距離白酒旺季的開端——中秋節還有兩個多月,然而杜康控股銷售公司已經開始了“中秋之戰”的動員。7月16日,杜康控股銷售公司“聚心聚力,決戰中秋”全員大會在鄭州召開,這意味著杜康已經開始準備迎接白酒旺季的到來了。
為何提前這么長時間?
杜康提前兩個多月準備,是基于市場環境以及其自身品牌角度考慮的。我們先來看看全員大會的內容:
動員大會
此次全員大會實際上就是一次動員大會,據悉,會上杜康人力資源部總監宣讀了第一階段的員工表現以及獎懲情況,著重表彰業績突出的銷售精英,借此來激勵銷售公司的所有員工,希望他們在接下來的時間里盡心盡力,打好白酒旺季開端的中秋之戰。
此外,杜康銷售公司總經理柳向陽在會上作了工作報告,報告指出:2018年16家主營白酒上市公司營收都呈增長態勢,強者愈強,白酒的品牌集中度將提高,行業將出現明顯的擠壓式增長。
早做準備才有可能打贏
正如柳向陽所說,白酒業近兩年的確十分火爆,各大酒企紛紛報喜,股市中白酒股也是一路高歌猛漲。但是實際情況是漲價的都是些知名大牌,諸如茅臺、五糧液、洋河等,很多中小型酒企以及一些地方性企業卻顯得舉步維艱。
未來白酒業的趨勢必定是兩極化——一是品牌高度集中,看名氣與信譽獲得消費者;二就是那些別具特色的小品牌產品能獲得一部分忠實用戶,行業的構架便是“一頭一尾”。眾所周知,河南是一個巨大的白酒市場,河南人人多又十分愛酒,所以很多酒企的宣傳點都會先選在河南,比如之前茅臺醇的戊戌狗年紀念酒發布會就在鄭州舉行。河南有大市場,然而豫酒卻占比不高,杜康作為豫酒代表可以說肩負著比較大的壓力。
這也是為何杜康要提前兩個多月去準備還未到來的白酒旺季開端——中秋節,因為對于杜康來說,不可能像白酒大佬們那樣循序漸進,在白酒業大牌擠壓小牌的市場格局下他們只能選擇出奇制勝,早做準備才有可能打贏。柳向陽說“決戰中秋”一點也不夸張,如果旺季這場仗都打不好,那么杜康酒業的前景便黯淡無光了。