2021年11月8日,怡園酒業(HK08146)發布2021第三季度財報,財報顯示,怡園酒業2021年截至第三季度毛利潤為3754.2萬元,同比上升96.46%,總營收6631.4萬元,同比增長67.32%,銷量從2020年同期的49.3萬瓶上升至2021年的81.7萬瓶,同比去年增長65.72%,同比去年,怡園酒業扭虧為盈,實現凈利656.4萬元。
整體來看,怡園酒業已基本適應疫情常態化的市場經營,經過一年多的疫情磨礪,針對不確定市場因素積極調整應對策略的怡園,終于重新駛入發展的快車道。
01
謀定后動,重整布局助推銷量增長
怡園財報指出,凈利的增長主要源于兩個方面:一是得益于國內疫情控制良好,市場消費動力攀升,重整之后的渠道釋能,帶動總銷量增加,截至第三季度,同比去年增加32.4萬瓶;二是受益于良好布局,國內整體經濟回暖后,規模效應導致邊際成本遞減,每瓶平均銷售成本由去年第三季度的41.6元下降到今年同期的35.2元。
回望去年,疫情初至,急功近利者匆忙應對,持有恒心者謀定后動。面對突如其來的新冠疫情,怡園酒莊莊主陳芳表示,疫情反而逼使怡園放慢腳步,夯實基礎,用更多的時間去思考和調整集團布局。
磨刀不誤砍柴工,怡園酒莊在山西市場全渠道運營,讓精品酒走進千家萬戶;線上借勢抖音、快手、小紅書等平臺,通過短視頻和直播實現品銷合一。
此外,怡園在產區、產品和品類上也實行差異化的布局。產區上,怡園早在2011年就相中寧夏賀蘭山東麓,此后10年不斷加碼,通過山西和寧夏產區雙輪驅動,實現產區優勢互補;產品上,從百元級大單品怡園開莊“三元勛”,到莊主珍藏,無一不呈現出階梯性的全域布局;品類上,除了目前的葡萄酒,怡園還未雨綢繆,布局了威士忌和金酒。
得益于如此良好的策略和布局,怡園厚積薄發的業績增長也就在意料之中了。
02
留白,怡園雙產區戰略的第一子
留白既出,誰與爭輝?作為怡園十年磨一劍的精品,同時也是寧夏怡園酒莊的第一款產品,留白的問世,無疑宣示著怡園雙產區戰略的正式落地。
怡園留白(Grace Vineyard Interval)
早在今年糖酒會期間,留白發布之初,業內便為其“不著一字,盡得風流”的神韻折服,從名稱的立意深遠,再到酒標的簡潔大氣,都讓人過目難忘。
一方風土寄留白,千呼萬喚始出來,時隔半年之久,留白才于近期在國內部分一線城市面向消費者,推出了數場高端品鑒會,盡得留白真諦。正如陳芳所述,“懂得欣賞那些藏在所見之外的想象空間,也是懂得給自己留白,慢下來,讓生活收放自如。”
值得注意的是,留白定價459元,正好彌補了怡園在這一價格區間上的空白,而400-500元的價位也是高端葡萄酒非常重要的價位區間,目前國內外最暢銷的主力產品都集中在這。未來,留白將與屢獲大獎的深藍一起成為怡園酒莊的旗艦酒款,在中高端市場攜手并進,共拓市場。
03
將星如云,1月盡收10項國際大獎
如果說怡園的市場業績是對品牌的反饋,那酒款的獲獎則是對品質的直接肯定。
今年4月到5月,怡園酒莊在國際各類葡萄酒大賽上頻頻獲獎。4月,在倫敦葡萄酒大賽(London Wine Competition)上,怡園剛剛將3枚銀獎收歸麾下,5月初便又乘勝追擊,在法國權威賽事吉爾伯特&蓋拉德(Gilbert & Gaillard)國際葡萄酒大賽中勇奪4金,緊接著,2021年IWSC國際葡萄酒與烈酒大賽中,怡園再次毫不客氣地拿下一銀兩銅三枚大獎。
怡園酒莊獲獎酒款(部分)
值得一提的是,在2021年IWSC大賽中,初出茅廬的怡園留白2017旗開得勝,成功斬獲一枚銀獎。一月之間,10枚國際大獎盡收囊中。
將星閃耀,屢獲大獎,來自國際各大賽事的不斷加冕,不僅是對怡園品質堅守的嘉獎,同時也將助推怡園產品在消費市場的乘風破浪。
04
福建烈酒項目頻頻加碼
怡園酒業財報顯示,2021年第三季度的行政開支,同比去年增加170萬元,主要用于威士忌和金酒生產項目的行政開支。此外,財報還指出,今年10月怡園又動用部分來自上市所得款項,用于購入烈酒廠的蒸餾設備和建設。
按照此前半年報披露的信息,怡園威士忌和金酒釀酒廠預計將于今年底建設完成,同時,新的烈酒銷售團隊正在同步建立,陳芳表示,即將推出的烈酒項目將為怡園開辟出一個全新的品類,并使之滲透并擴展到福建全省。
年底將至,烈酒項目頻頻加碼,刻不容緩。怡園相信,隨著烈酒設施的建設完成,集團推出高品質的威士忌及金酒指日可待。屆時,烈酒項目將與葡萄酒業務產生協同作用,推動怡園酒類業務多元化發展。
福建德熙酒莊 鳥瞰圖
綜合來看,怡園多點布局,全域開花,經過重整的山西根據地市場,成為怡園業績增長最為強勁的內動力;經過借勢第三方渠道和平臺,實現了線上線下的品銷合一;經過規劃階梯性的產品,實現了消費人群的全覆蓋;經過嚴格把關的酒款,在國際各大賽事屢獲大獎;經過前瞻性的布局,實現了雙產區和多品類的縱橫發展。
2021年對于怡園酒莊來說,無疑是具有里程碑意義的一年,受益于良好的布局,怡園的業績全面回升,領跑中國精品葡萄酒,為整個葡萄酒市場的復蘇注入了一針強心劑。