中國葡萄酒市場產品價格紊亂、品牌龐雜、渠道混亂，市場呈現高度粉塵化。巨大的市場容量和嚴重的品牌缺失，為強勢品牌的崛起創造了超級機遇，促進了市場競爭格局的形成。
01
法國、澳洲、智利
進口葡萄酒市場三足鼎立
2018年上半年我國葡萄酒的進口數量穩步上升，同比增長25.8%，進口酒仍以強勢的沖擊力威脅著國產酒的發展。在瓶裝酒進口量上，法國酒依然睥睨榜單，排名第二、三位的仍是澳大利亞和智利。
縱覽近三年的我國進口瓶裝葡萄酒的來源地，法國、澳大利亞、智利三足鼎立的局面似乎已成定局，三個國家的葡萄酒進口量在中國進口葡萄酒市場占比之和近三年均超過70%。其他國家則百花齊放，一定程度映射了我國消費者葡萄酒消費的多元化。
據澳大利亞葡萄酒管理局最新發布的數據顯示，截至2018年9月30日，澳大利亞對中國大陸出口的葡萄酒首次突破十億澳元，占比超過其葡萄酒出口總額的30%，中國已成為澳洲葡萄酒的重要出口國。反觀中國葡萄酒市場，雖然從數據上來看，短期內中國進口澳洲酒的市場份額與法國酒仍有一定的差距，但近五年澳洲酒進口額累計增幅比法國酒高出四倍有余，長期來看還是非常樂觀的，在未來二者甚至有可能持平。
02
澳洲酒兩大品牌巨頭強勢顯現
進口酒市場“強品牌+小而美”格局初見分曉
價格層面，自2015年12月中澳自貿協定簽訂后，澳大利亞進口瓶裝葡萄酒關稅逐步下調，至2019年1月1日將降低至零，徹底打破關稅壁壘。反觀歐洲等國的進口瓶裝葡萄酒仍然面臨著14%的高額關稅，加之人力、材料供給、技術等因素，低成本將成為澳洲葡萄酒在國際市場上的強大競爭優勢。
品質層面，以澳洲酒為代表的新世界葡萄酒與法國酒為代表的舊世界葡萄酒相比風格更為奔放，產區更充足的陽光以及更大的晝夜溫差，給予葡萄酒更濃郁的果香，更柔順、甜美的風味，更適宜中國人口感。
規模層面，舊世界國家的酒莊大多為“小而美”的酒莊，很多酒莊年產量不超過二十萬瓶，也很難承擔巨額的消費者培育動作。相比之下，澳洲以奔富、天鵝莊為首的“強品牌”的優勢日益顯現，它們非常重視消費者的培育以及渠道的布局，以雄厚的企業實力確保產品品質的穩定。
隨著進口葡萄酒“強品牌+小而美”的競爭格局逐漸清晰，我國酒水龍頭企業也逐步涉足澳洲強勢品牌的發展。近日，估值高達70億的酒飲新零售獨角獸1919，在首屆中國國際進口博覽會上聯手世界兩大進口葡萄酒品牌，與富邑集團簽訂了10億戰略合作協議，與天鵝釀酒集團簽訂了7.5億戰略合作協議。富邑集團旗下的品牌奔富，以及天鵝釀酒集團旗下最核心的品牌天鵝莊，已成為澳大利亞出口到中國的兩大葡萄酒品牌。
03
5年翻10倍，天鵝莊強勢發力
躍居第二大進口澳洲葡萄酒品牌
品牌建設非一日之功，進口葡萄酒品牌更需要“熬”，必須耐得住銷量與品推費用的雙重壓力，不遺余力持續推廣，才能實現由質變到量變的突破，澳大利亞的天鵝莊就是一個非常好的范例。
自2012年天鵝莊正式進駐中國市場以來，一直非常重視對目標消費者的培育以及渠道的布局。截止目前，天鵝釀酒集團已經在200多個城市建立了經銷商網絡，2017年平均每0.6天一個品牌活動，抓住每一個與品牌內涵貼切的傳播機會，多角度觸及消費者，于是才有了2017年年銷售400萬瓶的好成績，取得了5年銷量翻10倍的卓越成績，躍居第二大進口澳洲葡萄酒品牌。
首屆中國國際進口博覽會上，天鵝莊拿到了為數不多的100平米超大展位，作為唯一 一個獲權將南澳州標志——Brand SOUTH AUSTRALIA掛在展館上的南澳明星品牌，以其驚艷的展館布置受到了來賓的一致好評。
展會期間，南澳州政府部長以及澳大利亞葡萄酒管理局領導專程參觀了天鵝莊的展館，表達了對天鵝莊突破性發展的贊許并寄予厚望，他們對天鵝釀酒集團的重視可見一斑。
進口葡萄酒市場“強品牌+小而美”競爭格局的建立，打破了進口葡萄酒領域無品牌的僵局，促進了市場的穩定和諧發展，同時讓消費者葡萄酒的購買也變得更加的簡單。
