最近白酒行情不好，與我聊天的行業朋友變多了。看來錢不好賺，大家也都變閑了。在與我聊天的行業朋友中，不少是不知名的小品牌酒商，想與我合作賣酒。說實話，找我合作賣酒的朋友，為什么不先看看我是干什么的？不要看到我是一位白酒主播，有幾個人關注，就是一個可以合作掘金的機會。
與一些酒商交流，也挺有意思，他們信誓旦旦地告訴我，我的酒品質好，有性價比，你喝了絕對能滿意。對于這話，我都聽了百八十遍了。說實在話，如果一款酒喝了讓我真覺得有性價比，這個酒賣原酒絕對不賺錢，甚至要虧本。畢竟我玩白酒測評這么多年，什么品質的原酒對應什么價格、成本，我還是心里有底的。
因此在我面前沒必要說一個不知名的小品牌酒有性價比，因為絕對的性價比你玩不起，而且白酒本身就不是一個賣性價比的產品。除此之外，在消費白酒的時候，消費者也不是因為一款酒有性價比才購買，雖然他們經常在口中說要找有性價比的酒，但在實際消費中他們往往朝著有價值的商品購買，畢竟當前喝酒更多喝品牌。就像在許多稍微正式一點的商務場合，都是用茅臺酒，其他品牌高端酒，諸如青花郎、君品習酒價格雖比茅臺便宜一半，但就是不好使。
除此之外，有一些酒商喜歡跟我講故事，講他們酒廠的歷史、傳承，有的甚至跟我講酒質，說我們的酒從來不勾兌，100%純糧。說實在話，在我面前能不能聊點實際的：你這酒進價多少，賣價多少，賣了多少，供哪些渠道，哪個酒廠生產，酒廠產能多大，多少個窖池。市場方面賣給誰，反饋如何，有沒有分銷渠道……
我的這一串問題，干懵了一些酒商，當然也有一些酒商會耐心回答我的這些問題，不過有些酒商回答得也挺有意思，感覺他就沒去過酒廠。問他說酒廠有1000口窖池，然后一年可以釀造20000噸酒，一個窖池一年產20噸酒，我也是頭一次聽說。當然也有一種情況可以解釋這種現象，那就是這家酒廠大量生產液態法白酒。
因此對于酒商，回答我的一些問題，還是要如實回答，一些內容是真是假，我是能判斷出來的，畢竟我有一定的專業基礎。話說太飄，我也不知道如何繼續往下聊，既然你們品牌有那么大的能耐，為何來找我？
其實很多酒友不知道，我與這些酒商聊天，更多聊的是營銷的內容，因為除此之外真的沒別的能聊。不少酒商找我其實是想借我的平臺賣酒，但他們并不知道互聯網圈層是一個高度信息透明的圈層，線下營銷可以找點不識貨的客戶圈錢，互聯網上則不一樣，這里有資深酒友，酒商，還有許多酒廠的品牌、營銷人員，在這里宣傳小品牌酒，人家有辦法把你的信息扒拉個底朝天。你本來是通過賣信息不透明賺錢的，結果不透明被扒透明了，你怎么賺錢。所以聊到最后，為什么我只能跟他聊白酒營銷，因為沒辦法，但想起來也挺有意思。
因此對于當前白酒，有渠道資源的朋友，結合自己的渠道、資源容量來尋找產品玩；沒渠道、資源的朋友，也可以玩，但不建議投錢，可以跟著別人一起玩，少賺點就少賺點，畢竟白酒當前不好做，沒資源渠道別亂投錢。至于白酒賽道可以玩不是因為別的，而是現在很多行業都不好做，這樣一對比，白酒也不算是一個很差的行業。
其實不管做哪一個行業，貴在一個堅持，大家都知道：機會總會留給有準備的人。當然白酒不好賣，但許多酒商還堅持賣酒，主要原因是維持客戶流量，做好準備，迎接下一次白酒行情的機會。當然堅持的同時，不少酒商也在努力學習，提升自己的專業知識。
其實在任何一個領域工作，知識都是非常重要的。就我來說，最開始寫白酒平臺只是想簡單寫點酒評，但隨著自己運作的不斷深入，我發現我的讀者不僅僅需要酒質鑒評信息，還需要圍繞酒相關的其他內容，于是我開始發散學習，以品酒為核心，圍繞白酒整個領域展開學習。隨著我學習的深入，我也發現白酒里面的其他信息與品酒酒質是有關聯的。比方說酒廠的產能、品牌發展跟降質的關系，畢竟來說品牌發展太快，優質酒產能供給不足，品質多少都會出現降質的情況，當你把這些關系梳理清楚的時候，你甚至都可以估測哪家酒廠品質可能會在哪個時間出現降質的情況。
我與酒商聊天，喜歡與知識豐富、思維開闊的人聊天，畢竟與他聊天，可以增長我的見識，開闊我的視野。當然，尊重我內容的酒商我也很喜歡聊，畢竟他能理解我做的事，而不是簡單的講客氣，這一點我覺得很不容易。在這里我非常感謝瀘州老窖和董酒的部分一線工作者，雖然我的文章曾有寫過他們的品質降質，產品沒有性價比，但這并不影響我與他們的交流。甚至是產品降質的事，在聊這些話題時，他們也能夠耐心地聽我的解釋，也能夠理解我的測評及其中所講的道理。
其實運作白酒，不管酒廠、酒商，你有多大規模、多強實力，你也跳不出白酒的那些規律，我們只能順著大環境、大潮流找合適的方向發力。背道而馳只會消耗自己，不管你有多大的實力，最后也會燈枯油盡。
在與酒商溝通時，我不喜歡那種把我當小白的人聊天。記得有一次，有一位某大廠出來的國評跟我聊白酒，說現在大多數白酒都是加了添加劑的，然后他找到了一家傳統酒廠，釀造傳統工藝純糧酒，很有性價比，品質比許多大廠酒好，想讓我嘗試。對于這種聊天，我真的很無語。其實這種話，跟一些不懂行的人說這些許有用，畢竟他的職級擺在這，但跟我說就沒有意思了。
其實很多酒商找我聊天就是這樣，說自己的酒信誓旦旦，談人家的酒一無是處，可能這是酒商面對消費者的一貫套路。但要知道跟我聊天不是跟消費者聊天，你覺得你這樣跟我聊我會正眼看你嗎？其實營銷溝通有個前提就是你要知道你聊的對象是誰，結合他的情況應該怎樣聊。
除此之外，還有一類人我不喜歡多聊。就是喜歡跟你閑聊套近乎，還有提問套近乎。說實話，當前生活節奏很快，大家沒太多時間閑聊，有什么事直說就可以了。說到一些喜歡套近乎的人，也很有意思，當他真的有需要的時候，他卻說不清楚他需要啥，只會說客套話。還有不少套近乎的就是想讓我幫忙還價買個便宜酒，對于有這種想法的朋友，勸您還是放棄吧，別浪費自己的時間。
對于酒友酒商的提問，我很歡迎，每一個問題都會看，但我只會回答值得的問題。經常有人問一些我平臺寫過的問題，對于這類問題，我會告訴他看看前面的文章就可以了；還有一些人喜歡問一些諸如暗箱操作等敏感問題，對于這類問題，我一般不會回應。其實對于提問題，提得好，我會很關注且重視你，如果經常提那些有的無的，沒有意義的問題，我最終會屏蔽你。
在酒圈，有部分酒商喜歡向我咨詢比較深的問題。比方說當前白酒行情不好，該怎么運作，或者是自己想定制一款酒，該怎么操作。其實這類一兩句話說不清楚的問題，我一般都是電話溝通。溝通當中不少酒商會很真實地告訴他的情況，而這有利于我結合你的實際條件提供建議。
當然也有酒商不愿說自己的情況，那我也只能說說白酒的大環境及操盤的一般規律。更細節的內容我沒法提供，畢竟酒商操盤是因人而異的，大商有大商的玩法，小商有小商的玩法，圈層有圈層的玩法，流通有流通的玩法……當我不清楚你的情況時，我也沒法結合您的實際情況提供建議。
除此之外，也有一些酒商喜歡吹噓自己，提供一些虛假信息，一般來說，碰到這種人我都敬而遠之，生怕他打雷被劈連累到我。在白酒圈，不缺吹牛的人，尤其是那些不知名的品牌，市面上沒見過他們的產品，卻動不動說他一年賣了幾十個億，幾年后便可上市，碾壓茅臺，對于這些品牌，你看我碰過沒？說實在話，那些豪言幾年后上市的酒，幾年后還在不在都是個問題，而這也是我對這類人敬而遠之的原因。
其實我做白酒平臺，也喜歡交友，但只交平等、真誠的朋友。平等是基礎，真誠是態度，在這個基礎上，有淵博的白酒知識或有用白酒資源的朋友則更加完美，其實在圈里，誰都想結交彼此平等、真誠且又能夠互補的朋友，畢竟視野越開，資源越廣，便可做更多有意義的事。說到這里，大家找到了勾搭上我的辦法嗎？歡迎在留言區留言。
