突破才能向陽而生
突如其來的新冠疫情對各行業均有著深遠影響，對于白酒行業來說，或將影響白酒消費場景、渠道、企業經營方式等。
疫情期間，盡管因宅消費發展而使白酒線上銷售得到強化，但以傳統渠道為主的酒商，卻出現了市場困頓、消費驟降的局面。因此，疫情結束后依然將對消費者的心理產生潛在影響，可能會抑制白酒聚飲場景。人力、租金等成本壓力對經銷商的正常經營影響非常大，那些終端網絡布局差、核心產品不突出、資金使用效率不高的經銷商或將退出市場。
正如白酒營銷專家蔡學飛所說，疫情可能會在1-2年到來深刻影響服務行業的經營，從而對于中國酒類銷售產生影響。其中之一便是酒企會進一步強化終端管控，這將進一步瓦解大流通商的市場優勢，從而導致酒類渠道結構迅速碎片化，傳統大商基于封閉渠道管控的優勢徹底消失。
對此，包括五糧液、瀘州老窖、酒鬼酒、郎酒等20余家酒企紛紛出臺政策，力挺經銷商、合作伙伴。而自2月10日以來，各大酒企紛紛有序復工，對于受疫情影響較大的傳統經銷商的安撫和支持也逐步到位。
白酒龍頭五糧液，一方面表示會預判渠道經銷商可能存在的資金壓力，加大供應鏈金融支持；另一方面下發《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，表示對經銷商幫扶要科學精準施策，不搞一刀切，絕不允許簡單向經銷商硬性下達團購指標任務。同時，在18日發運復工后首批五糧液產品，為全國低庫存分倉補貨，準備迎接補償式消費的到來。
瀘州老窖也下發通知，取消了國窖1573和特曲產品的2月配額，助力渠道和終端各環節，減輕各環節負擔。
郎酒召開郎特、小郎酒經銷商網絡會議表示堅決把經銷商扶持做到位，表示愿意給予有特殊困難的商家朋友特殊的市場、產品和資金支持，保證商家在疫情下共同發展。
今世緣在疫情期間出臺了《關于應對新冠疫情支持全國經銷商伙伴共渡難關的九條政策意見》，其中針對區域市場的階段營銷方案和不同類型的項目可采取暫停、延期或調整的處理方式，并圍繞穩定價格體系、擴大消費場景、促進終端動銷等方面精心策劃，適時實施。
舍得酒業推出針對疫情期間以及疫情過后的"六要三化"，要大力實施老酒戰略，加大品牌推廣力度，廠商齊心協力，共渡難關。
也有部分企業通過資金支持的方式給經銷商增添信心。金沙酒業為保障經銷商利益，從資金端規避渠道斷裂的風險，金沙酒業攜手戰略伙伴匯通達網絡股份有限公司，為下游客戶提供5億元資金支持，通過各片區向經銷商收集資金需求，具體的合作流程和操作細則已在研究和落實當中。
當然，從向好的角度來看，這次疫情也在一定程度上推動我國酒類流通產業升級，同時也給一些提前布局線上銷售的創新型經銷商帶來新的機遇。因此，眾多酒商朋友需要在酒企的扶持政策中，突破自我，在新消費形勢下尋找自己的全新發展模式。
