這是輝月有話說的第 63 期分享
2008年春節前，在煙酒店老板一番“科普”后，我把準備買十八酒坊的錢，換成一箱“賴茅酒”。
回到老家，先把煙酒店老板那兒學的“故事”講了一遍，然后只用四瓶酒，就把一群親戚給撂倒了......
800塊錢一箱“串酒”，是我給茅臺鎮交的學費。難不難喝倒在其次，主要是智商遭受暴擊的那種羞恥感，讓人很不爽。
我把剩下兩瓶擺在電視背景墻的置物架上，讓它時刻提醒我：茅臺鎮酒，不能喝！
一、“賴茅”時代
1988年，茅臺酒廠申請注冊“賴茅”商標并獲得批準。
2005年3月16日，茅臺酒廠因連續三年未使用，“賴茅”商標被商標局撤銷。從那天起，“賴茅”酒開始從茅臺鎮飛往全國各地。
高峰時的茅臺鎮有400多家酒廠、2000多個系列的賴茅酒，這些產品良莠不齊，真正賣酒的沒幾個，賣的全是故事。
只要貼個“賴茅”商標，編個子虛烏有的故事，再隨便灌些帶有酒精味的東西，就可以從市場收“稅”。發展到后來賴茅爛了大街，甚至山東、河南、廣東、福建都有廠家生產賴茅酒。
那時的賴茅充滿魔幻現實主義色彩，不僅有醬香，還有濃香和清香。賴茅和茅臺的故事傳遍大江南北，上當受騙的人不計其數。
從2005年開始，茅臺酒廠就再次提出“賴茅”商標注冊申請，各大賴茅生產商百般阻撓。歷經10年左右官司，茅臺集團終于在2014年重新取得“賴茅”商標所有權。
“廟小妖風大，池淺王八多”，成為當年賴茅的真實寫照！
二、八仙過海
當賴茅遮羞布被掀開，茅臺鎮的酒企開始八仙過海各顯神通。復古派、感情牌、技術流輪番上陣，各種套路令人應接不暇。
1、復古派
復古派名氣最大的非“茅漿窖”莫屬，為打造這款子虛烏有的產品，造假者不僅在互聯網上精心炮制多篇文章，還為其在百度百科精心編寫專屬詞條，硬生生打造出“茅臺釀酒一分廠”概念。
產品上市之初，由于酒質尚可，很多新入行的老酒商都被唬的一愣一愣，甚至被炒到數萬元一瓶。
自從“茅漿窖”一炮打響，香港回歸賴茅、人民公社、開國大典、為人民服務等產品陸續上市，復古家族成員越來越多。
由于早期“茅漿窖”與“香港回歸賴茅”喝起來還不錯，故事又嫁接的天衣無縫，時至今日還有人拿著當寶貝。
很多酒廠見有利可圖，紛紛開足馬力生產這類莫名其妙的玩意。這些酒拼的不是酒質高低，而是天馬行空的想象力。像泥土埋藏酒、酒糟埋藏酒等概念貨層出不窮。
沒過多久，復古派終極產品“洞藏長毛老酒”面世。潔白的長毛，陳舊的黑褐色裹紙，一副歷經歲月洞藏的模樣。撬開封口倒酒入杯，汩汩而出的黃色酒液，令人垂誕不已。
憑借出色的賣相，這種灌滿色素、香精、酒精，抹上醬油淀粉混合物的臟壇子賣的甚是火熱。
2、情感牌
復古派越玩越出格，甚至連茅臺鎮本地的很多酒企都看不下去，這時情感派開始走上前臺。
有的上陣父子兵，有的復員軍人情，還有的一家老小齊上陣。就在前兩年，情感牌玩出新花樣，把人震的三觀不穩。
這事兒得從一群名叫“陳靜”的美女說起：她們的故事極為感人，都有一個年邁的老父親，一家人全靠他賣酒為生，大學畢業后，不忍老父親繼續操勞的她，毅然放棄大城市的優越工作，回家替父賣酒。
大學生、弱女子、老實巴交的父親、物美價廉的美酒，把這些詞匯串聯起來，不禁令人感嘆：古有花木蘭替父從軍，今有“陳靜”替父賣酒。
她們的營銷文案也很有趣，用著一樣的背景、拉著一樣的紅條幅、拿著一樣的大鐵鍬、甚至好多老父親都一模一樣。
這把情感牌打的甚是漂亮，她們一邊收獲感動，一邊收割金錢，據說最厲害的“陳靜”每年能有兩千多萬銷售額。
挺好一個營銷策略，可惜全是假的。隨著騙局被揭開，“陳靜”們只好黯然退場。
這種營銷方式極具生命力，在茅臺鎮酒網絡營銷文案中，情感牌依然是主流。
3、技術流
情感牌玩的如火如荼，技術流也在悄然崛起。
早期技術流全是復讀機，不停講大曲醬香、12987工藝、四高一長，還告訴你醬酒分為坤、碎、翻、串四個等級，常喝醬香型白酒的人大多都接受過這種科普。
慢慢的，這些成為網絡營銷必備，互聯網上都是千篇一律的文案。發展到這時技術流開始演化為兩派，一派黔驢技窮，一派猛收智商稅。
為在萬千同行中博出位，技窮的商家開啟無下限營銷：有的用美女舉著牌子，說不是純糧就嫁你。還有的放上全家福，說不是純糧死全家。一個比一個狠，一個比一個絕。
收智商稅的則開始普及更高深的“知識”，他們有的化身為化學老師，祭出燒堿法、兌水法、燃燒法，不停給你做實驗；有的化身為物理老師，教你你如何拉酒線、看掛杯、砸酒花；還有的酒廠明明成立沒幾年，卻動輒就是十年以上的陳年佳釀。
化學實驗似是而非，物理實驗像極了雜技演員，不明不白的陳釀更是令人困惑不已。
萬萬沒想到，為喝瓶酒，還得重學物理化。
這些不倫不類、漏洞滿出的實驗圈粉無數，這些粉絲大腦被洗的干干凈凈，像入了邪教一般。但凡有人質疑，往往酒商還沒說話，他們就能把你噴個半死。
真是應了那句：“自古情深留不住，唯有套路的人心”。
至今還相信這些破實驗的，可以看看我以前的文《如何判斷一瓶白酒是否純糧固態？》
三、 茅臺鎮酒
茅臺鎮某些酒企在互聯網上的營銷手法，不停刷新人們的認知。每個上過當的，都在免費為其推廣，不過都是負面信息。
自從當年“賴茅”事件，我也成為茅臺鎮義務宣傳員，逢人便講“茅臺鎮酒，不能喝！”。
混跡酒圈多年的資深酒友們在編寫《神酒歌》時，開篇第一句就是：“茅臺帶個鎮，買時需謹慎。”
在很多酒友心目中，茅臺鎮酒早已淪為“垃圾酒”代名詞。
茅臺酒的成功離不開對品質的堅守，反觀茅臺鎮很多酒企都在說一套做一套，口號喊的震天響，認真做酒的卻沒幾個。
越來越多的人會知道：茅臺鎮酒和茅臺酒之間的差距，比武大郎和武松還要大。
以后再拿茅臺當踏腳石，會越來越難！
四、賺快錢
去年到茅臺鎮轉了一圈，到達時已近黃昏，路過彩虹橋時華燈初上，放眼望去，赤水河兩岸流光溢彩，一派繁華景象。
次日在小鎮漫步，到處都飄蕩著酒香，街邊酒坊林立，店家都在熱情的招攬顧客。
茅臺鎮能做出好酒，但尋覓起來如大海撈針，除茅臺之外，能脫離鎮酒范疇的品牌，更是屈指可數。
冰凍三尺，非一日之寒。很多酒廠都在賺快錢，能耐住寂寞踏踏實實做酒的太少了。
有一家酒廠，直言不諱的對我說：天下董酒者有幾人？碎沙與大曲醬香能分辨的又有幾個？沒必要太較真。
有這種想法不可怕，可怕的是茅臺鎮很多酒廠都這么想。世上原本有很多路，可偏偏有人快走絕了。
千人栽樹后人乘涼，前人耍賤后人遭殃。謊話說的太多，說再多真話也于事無補。
不知“茅臺鎮酒”這塊招牌，還能砸多久。
畢竟傻子再多，也總有騙完的那一天......
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