在譚忠豹看來,汾酒市場工作需要全力支持,只要有利于汾酒業績增長,有利于市場拓展的事,在公司整體制度框架體系內,各項工作都要向市場廣開綠燈。
春糖會期間,小編一下飛機就發現,汾酒廣告在機場格外鮮明,而在成都的街頭走一走,一抬頭就看見了汾酒。
4月9日,小編從汾酒了解到,“新階段、新理念、新格局,開啟汾酒新征程”汾酒經銷商大會在成都召開。在會上,汾酒重點強調“12345”營銷策略,表示將全力推進營銷工作。
此次大會上,汾酒對“十四五”進行階段細分,2021年以良性增長為目標,定調為營銷深入調整期,2022-2023年為改革轉型發展期,2024-2025年為營銷加速發展期。不難發現,營銷工作成為未來五年汾酒工作重點。
對此,汾酒總經理譚忠豹表示,汾酒集團將舉全公司之力支持營銷團隊及經銷商隊伍。
據了解,汾酒于今年3月披露2020年業績快報。報告顯示,2020年山西汾酒預計實現營業收入139.96億元,同比增長17.69%;實現凈利潤為31.06億元,同比增長57.75%。
報告發出后,多家機構發表研報給予汾酒“買入”或“增持”評級。其中,國海證券在研報中提到汾酒營銷工作變化,一方面汾酒經銷商結構轉變,大商不斷增加,強商與日俱增,新商層出不窮,另一方面營銷團隊素質轉變,80 后成為汾酒營銷一線的中堅力量,系統化、專業化、年輕化、職業化格局形成。
汾酒山東經銷商孟慶光表示,與汾酒合作16年來,年銷售從最初80余萬元漲至至1.2億元,汾酒山東市場年銷售額超10億,預計未來3年將超20億。
在譚忠豹看來,汾酒市場工作需要全力支持,只要有利于汾酒業績增長,有利于市場拓展的事,在公司整體制度框架體系內,各項工作都要向市場廣開綠燈。
對于此次全力營銷的原因,卓鵬戰略培訓咨詢機構創始人田卓鵬認為,汾酒通過機制體制改革,激活了高層的管理積極性和團隊積極性,從而讓整個公司得以圍繞發展目標發力,在市場、營銷上“舉全公司之力”。
汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊強調,新階段汾酒營銷改革理念為“以人為本、市場為上、創新為要”,穩步推進實施“12345”汾酒營銷戰略,即一個目標、兩大板塊、三大品牌、四大突破、五大任務。
對于一個目標,李俊解釋道,到十四五時期,汾酒要躋身第一陣營,實現“三分天下有其一”的目標。
田卓鵬認為,汾酒所指的“三分天下”為濃清醬三種香型三足鼎立。在田卓鵬看來,大清香擴容以及名酒、高端酒集中化趨勢明顯,汾酒自身又具備潛力,因此把力量集中在營銷上,對實現躋身前列的目標有一定推力,算是天時地利人和的表現。同時,只要持續推進營銷,汾酒高中基層進行持續化投入,汾酒“實現偉大復興”完全有可能。
白酒營銷專家晉育鋒則表示,目前來說第一陣營指500億以上規模酒企,汾酒規模在100—300億之間,仍屬第二陣營,想要躋身前列仍有很遠的路要走。
新媒體編輯:趙丹
記者:趙丹
圖片來源:大會官方