文 | 云酒團隊
隨著品牌集中度越來越高，白酒行業兩極分化嚴重，茅臺、五糧液以及眾多次高端白酒企業賺得盆滿缽滿時，中低端、區域性酒企面臨發展巨大的壓力。并且，投入越來越大、利潤越來越薄的市場現狀，再加上來勢洶洶的新零售，多數經銷商陷于發展困境。
面對變局與洗牌，經銷商未來的出路在哪？“江西王”四特或將給出答案。
四特“四特東方韻·共享財富宴”全國招商會將于6月份陸續展開，其將通過全新的做酒理念與市場先機給經銷商帶來全新選擇。
首開全國范圍招商會
6月開始，四特將陸續在廣東、河北、湖南、浙江、河南、江蘇等省份舉辦6場招商會，且限額招商，每場活動只邀請80家經銷商。而參與招商的產品，除品牌形象產品四特東方韻系列外，還包括精釀、藍調、蓮四等玻特系列產品。
“這是我們第一次進行全國范圍內的招商會”，有四特工作人員向云酒頭條表示，在全國范圍內進行招商，四特還是首次。
既是首次全國招商，四特為何會選擇在廣東、河北等六個省份舉辦？
當前，四特酒的主要消費人群和主要市場還在江西以及江西周邊，而舉辦招商會的六地，總體來看屬于泛江西市場以及泛北方市場。之所以選擇在這些地方進行招商，還是出于對市場的考量，這也與四特一直以來“鞏固省內，面向全國，張弛有度，突出重點”的營銷戰略相吻合。
“四特一直致力于拓展新增市場，未來還將持續線上線下活動、改進傳播途徑和傳播方式，更加精準地培育新開辟的年輕市場”，四特酒有限責任公司副總經理吳生文表示。
進軍全國，四特有戰略
推出生肖酒、藍調小酒、特派光瓶酒，升級四特東方韻系列產品……單從產品線，便可以窺視到四特進軍全國的雄心。
如今，四特產品不斷補充，形成了“品牌結構化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”的產品結構，目標消費群體也已經涵蓋全部年齡層。
通過多樣化的傳播形式來拉近與消費者之間的距離，讓消費者在潛移默化之中了解產品理念，這也是四特的一項“小心機”戰略。
例如，在央視投放廣告，與東南衛視、江西衛視等建立戰略合作；試水高鐵傳播，滬昆線、滬浙閩沿海線均能夠看到四特酒的身影；舉辦四特東方韻高端品鑒會，據不完全統計，從2018至今全國各地共舉辦了上千場品鑒會，傳播品牌形象的同時促進廠商互動。
梳理四特全國化進程戰略，不難發現，其不斷順應市場發展趨勢，搶占年輕消費市場的勢頭明顯。例如四特東方韻系列產品升級時，不僅對口感進行升級，還對包裝進行改進，細節之處盡顯干練與時尚。同時，四特還推出了滿足年輕消費者需求的藍調小酒、特派光瓶酒產品。
全國化進程中，四特成為區域酒企的領頭兵？
從產品布局與品牌提升來看，四特的全國化進程在區域酒企中表現突出。
四特不僅產品構架完整，還深耕市場，從省、市、縣、區到鄉鎮、社區，堅持瞄準目標消費群，進行圈層培育，如今已經在消費群體中形成了良好口碑。
相較于其它區域酒企，四特還有一個獨特優勢，便是擁有作為特香型白酒的品類“隔離墻”。
憑借品類優勢，四特一路過關斬將。如今，四特酒的品牌價值已高達百億，2005年至2018年，四特酒有限責任公司累計上繳國家稅收近90億元。
3月，升級版四特東方韻在春季糖酒會亮相，并提出三年30個億的銷售規模，地級市全覆蓋客戶1000家以上，并打造600元以上的次高端價格帶，實現10000家核心終端等目標。
可見，獨樹一幟、頗受好評的四特酒正處在高速發展的道路上，中國特香型白酒代表品牌這個稱謂，四特絕非浪得虛名。
6城聯動，四特首開全國招商會，你怎么看？文末留言等你分享！
