文 | 苗國軍
作者系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、1919首席品牌官及河南1919董事長
楊永華老師在今年的新年致辭中講的內容很關鍵，對未來的判斷及觀點，非常佩服，了作解讀，以示學習。
第一點：品牌能力和品質能力是未來贏得顧客的核心能力。
從消費的角度看，基于品牌和品質消費的兩大陣營已經形成，品牌能力和品質能力是未來贏得顧客的核心能力——楊永華老師。
解讀:
品質力量的回歸，過去濫竽充數，現在要精益求精。但品質已經是前提條件，品質做好了，不見得能勝，如果品質都做不好，還有什么資格參與競爭；
品牌力量的崛起，過去渠道為王，現在品牌為王。茅臺的成功，渠道有多少貢獻？尤其是隨著高端白酒和次高端白酒占比越來越大，這些產品的品牌要求就更高，只是渠道做好，屁用沒有，即使有，也是曇花一現。
品牌塑造能力，對企業能否成功更為關鍵。
第二點：白酒行業的格局——少數大而強，不少小而美
從競爭的角度看，白酒行業迎來“馬太效應”，未來將是“大者恒大，強者恒強”的競爭格局——楊永華老師。
解讀:
兩個特征，一是強者恒強，二是小眾品牌多而美。百花齊放。
強者恒強：意味著茅五劍瀘洋等將在全國攻城略地，區域性品牌和省級品牌將面臨越來越大的壓力，即使有當地政府的支持在市場規律面前也是螳臂當車。
小而美的機會更多的出現：即使強者恒強，但小而美的機會將越來越多，這是消費升級的必然結果，在其他各個行業都是如此。江小白，酣客，等等，從消費者精神屬性、渠道差異化等等方面，都可以有新的小眾品牌的快速崛起，且其粉絲的忠誠度遠高于傳統白酒品牌。
第三點：基于規劃的前置性投入很重要
從戰略的角度看，白酒行業迎來“孩子狼戰略”，“兔子鷹戰略”結束，而且是戰略重構決定未來——楊永華老師。
解讀:
孩子狼戰略，是要有規劃和前期投入
兔子鷹戰略，是機會主義，不見兔子不撒鷹
新時代，有目標有規劃有前置性投入都不見得能勝，機會主義的機會更小。
比如省級品牌卡位次高端，可能是拯救其命運的關鍵之戰，敢不敢想？有沒有能力規劃？舍不舍得前置性投入？會不會有急于求成？
第四點：未來品牌的塑造過程中，消費者參與的重要性越來越高
從品牌的角度看，傳統“大喇叭式”的品牌“吆喝時代”結束，品牌迎來和“和消費者一起嗨皮”的時代——楊永華老師。
解讀:
未來品牌的塑造是消費者共同參與的過程，某種意義上講，品牌擁有者只是引導者，其他工作消費者都替你做了，并且可能比你做的更好。
讓顧客變成員工，變成品牌傳播者，這是極其關鍵也是極其劃算的事情。
第五點：以組織變革應對未來競爭
從管理的角度看，傳統的組織結構已經很難適應未來的競爭，決定一二線白酒企業的管理能力的是“組織變革”和“績效考核——楊永華老師。
解讀:
新的時代，純粹集權制的管理架構，很多情況下都會是瞎子摸象，極其危險，同時，對一線指戰員的綜合素質尤其是決策能力的要求更高。即使像五糧液瀘州這樣的名酒，管理做不好，一樣沉淪。
用“動車組”理念來改造管理架構，“火車跑得快，節節都要快”，是“動車組”所蘊含的理念，它的運行顛覆了“火車跑得快，全靠頭來帶”的傳統觀念。
這和華為讓聽得見炮聲的人決策一個道理。
第六點：消費者想要的產品才是好產品
從產品的角度看，“賣點時代”結束，“買點時代”到來，傳統的“賣點”是廠家站在自己的立場上進行“王婆式推銷”，未來的“買點”是廠家站在消費者的角度，以“己所不欲勿施于人”的思維模式，思考顧客“為什么買”——楊永華老師。
解讀:
很多廠家對產品賣點的提煉純粹自我意淫，只有真正讓消費者聽到、看到、喝過產品時說:這就是我要的產品，才是真正的成功。所謂消費者不知道自己要什么，那你怎么知道呢？再說，你是喬布斯嗎？
廠家要真正了解到消費者想要什么，消費者對現在的產品有什么不滿意，才能找到消費者需要什么，而不是你推廣給消費者什么。
第七點：傳統營銷已過時，新營銷才具競爭力
從營銷的角度看，消費者主權時代到來，意味著營銷思維從“怎么賣”到“為什么買”，“買”成為營銷的出發點。同時，靠傳統營銷的“三斧子半（即鋪貨、陳列、促銷+免品）”只能等死，只有依托“建群，場景，刷屏，口碑”的四要素重構新營銷體系才能獲得重生——楊永華老師。
解讀:
傳統營銷，更多強調的是硬件，硬功夫；但現在企業把的人員、精力、財力都浪費在鋪貨、陳列、促銷+免品上，至少浪費了90%的費用，看著都心疼。搞的品鑒會，暴露的美女走秀，震耳的音樂，說實話，去吃飯是給你酒廠面子，不要以為你請吃飯喝酒就有人排隊去，樂意去的往往不是的消費者。
新營銷，更多強調的是互動，是參與，是傳播；新營銷，移動互聯網的應用極其關鍵，移動互聯網時代，口碑才有真正的威力，如果還是把互聯網作為媒體上點廣告，就太對不起這個時代了。《紅海行動》口碑帶來的票房逆襲，就是一個經典的案例。
前者是基本功，是笨功夫
后者是點睛，
在都會畫龍的時代，不會點睛和不會畫龍沒有什么區別。
隨著消費升級的加速推進，白酒作為精神產品將迎來更好的未來，
祝福酒企能夠抓住這輪機遇。
向楊老師致敬！
