長城要做的是真正國際化接軌，與其說是創新，不如說是回歸，把焦點放到產品、產區和風土上。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
3月20日，長城葡萄酒五大戰略單品正式發布。
在發布戰略單品這樣的關鍵時刻，中糧酒業副總經理、長城酒事業部總經理李士祎卻顯得格外放松，一貫的思路清晰不變，但演講風格口語化十分濃重，很多時候仿佛跟老友聊天一般。趣談東西方飲酒文化差異時，脫口道“中國人喝酒就該干”，引得1200人的會場掌聲不息。
過去幾年，無論是代表中糧名莊薈發聲，還是為長城葡萄酒表態，李士祎出席各種公開場合，留給人的印象往往是沉穩內斂，甚至還有那么點不茍言笑。如此說來，李士祎今天的輕松幽默頗為難得，履職長城5個月左右，是什么讓李士祎“放開”了？
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有點嚴肅的李士祎，
為什么“輕松”不起來？
李士祎本人酷愛體育運動，喜歡籃球，也熱愛足球。無論是從他的興趣喜愛，還是他這些年的工作成績來看，這都應該是一位內心充滿激情和活力的人。
但過去幾年，李士祎在公開場合很少見露出這種輕松隨意的狀態。
他身上貼著很多標簽，年輕、敬業、敢拼敢闖……很多人愿意把“拼命三郎”用在他身上，而事實上，打從第一次出現在酒業視野至今，他始終背負著挑戰和重壓，“攤上”的都是“難題”，甚至可以說從未輕松過。
2014年，中糧集團視線鎖定進口酒市場，年初正式組建進口酒業務部，并成立中糧名莊薈作為進口酒業務的專職運作平臺。李士祎受命出任名莊薈總經理，身上擔負著來自集團戰略的熱切期許以及來自市場的嚴峻挑戰。
時值行業調整期，中國葡萄酒市場整體慘淡，進口葡萄酒的利潤也不像2012年前后那般好賺。更重要的是，李士祎是一位后來者，中糧入局的時候，行業里的主流進口商已經起跑了很多年，ASC、美夏們已經在行業里闖出廣闊天地。
那時的李士祎，麾下有一支22人的團隊，帶著大家滿世界考察和洽談。7月的一天，他坐在會議桌的一端，手握一份方案，說：“三年之后，我們要做中國第一的進口酒公司。”
那一年他的確帶領團隊取得了亮眼的成績，業績增長305%。然而次年便迎來了艱難困境，在世界各地簽了不少優質品牌，如何實現快速銷售成了亟待解決的現實問題。
迫在眉睫，心焦和不停地奔跑——他生了很多白發。
挺過艱難的2015，接下來一年多的時間，中糧名莊薈如李士祎所愿，成為國內數一數二的進口酒平臺，連年保持著三位數的業績增長，中糧名莊薈算是“順了”。
然而翻過一座山另一本“作業本”，等待他去規劃——長城葡萄酒。
同樣是集團戰略的期許，與當年的名莊薈相比，今天的長城整體規模要大很多。
2017年10月的長城，機遇與挑戰并存，拭目以待“李氏時代”的長城如何布局。
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李士祎“放開了”，是從美國嘉露身上看到了未來？
和以往不同，這場發布戰略單品的大會上，李士祎展現出更多的輕松幽默，傳遞出的反倒是一種信心。
事實上，變得有點不一樣的不止李士祎，整場會的“氣質”都呈現得更加“靈動俏皮”。無論是主題設置，還是畫面設計，一股萌系畫風撲面而來，就連五大單品的發布姿勢也顯得別具風骨。
以產區的名義發布戰略大單品，成功把參會者的視線牽引到各大產區的風土人文，也透露出長城葡萄酒要圍繞產區打造超級產品發展思路。這種以價格和產區共同區隔的單品策略，在國產葡萄酒界其實并不多見，卻給了長城接下來的方向感，或許也是讓李士祎自信的源頭。
我們卻可以從中看到長城接下來的兩個方向：一是聚焦發展的大單品戰略，另一個則是回歸產品，走真正的國際化接軌路線。
五大戰略單品發布之后，長城桑干、五星、華夏、天賦、海岸五個品牌將全線覆蓋100以上到千元以上價格帶。具體而言，長城桑干聚焦價格段500-2000的中高端酒莊酒，長城五星明確在300-500元價位段，100-300元價位段將交錯性布下長城華夏、長城天賦、長城海岸。
五大單品中除了五星是戰略品牌，橫跨各個特色產區，其他四個品系都是代表著一個產區的酒莊酒。可以看出其在國際化接軌方面的意圖和決心，長城也的確具有先天優勢。
李士祎認為，過去很多年國產葡萄酒在對品牌的強調遠多于產品，但事實證明這樣的路子不那么正確，長城要做的是真正國際化接軌，與其說是創新，不如說是回歸，把焦點放到產品、產區和風土上。
美國嘉露、智利干露這種新世界巨頭里藏著長城的未來。“自信比黃金更重要”，李士祎很喜歡說這句話，今天卻比往常說得更堅定。
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忍不住開心，是混改有眉目了？
這場發布會設置了幾個輪次的簽約儀式，比較耐人尋味的是，在與五星酒莊的簽約儀式上，出現了廈門象嶼酒業的名字。
這讓人聯想到中糧酒業今年的另一個重要任務——混改。
今年年初，中糧集團官網發布信息稱，中糧集團已有14家專業化公司完成混改或實現股權多元化，其中中糧酒業是2018年要完成混改任務的四家公司之一。
而就在去年12月，象嶼集團參與到汾酒的混改中來，成立象嶼汾酒(福建)銷售有限公司。
迫切的混改任務碰上自帶混改標簽的簽約合作方，難免讓人心生猜想，李士祎輕松的姿態，會不會有一部分來自混改有眉目了。
假如混改目標順利推進，長城將迎來一波突破的機會，內部活力、整體戰斗力也將進一步提升。單品戰略成型、市場秩序重建，再加上機制上由內而外的全新活力，我們可以預見，等到明年春糖，李士祎的笑容可能會更加明媚。
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