千億GMV,擴店至5000家,1919為何與“故人”再續前緣?
文 | 云酒團隊
可能很多人都沒有想到,一向以“大炮”形象出現在公眾視野的楊陵江,還有如此“溫情”的一面。
11月2日,壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司發布了一則《關于召回離職員工的通知》。通知稱,經過內部管理提升及業務梳理,阿里巴巴C輪融資完成后,1919即將迎來全新的發展機遇,并在六條業務線同時開展新的擴張計劃,因此,特針對“曾經為公司做出貢獻的離職員工”,實施召回計劃。
其官方公眾平臺——1919酒類直供,更是溫情脈脈的表示:你們,永遠是1919的超級外援,歡迎回家。
不過,如果僅將此次“召回”事件當作是楊陵江的“溫情”一面,未免太過天真。聯系阿里巴巴注資后,1919“明年新開門店3600家,大力拓展新零售、新經銷、新服務三大業務主線”的小目標,這個“離職員工回家計劃”的真實意圖則不言自明。
而留給外界思考的,或許只剩下:當初的“一家人”后來為什么各自奔天涯;又是為什么,他們在1919新一輪的大舉擴張模式中,再次成了楊陵江的首選?
下一個五年,誰將相伴楊陵江身側?
上述通知顯示,即日起至2019年3月31日,1919正式啟動“離職員工回家計劃”,歡迎所有符合條件的離職員工,重新回到1919的大家庭。
關于“召回員工”,1919提出了三個要求:
一是認可1919的商業模式,同時認同公司企業文化和核心價值觀;
二是在1919各業務公司任職滿一年的業務體系崗位(含店長、店員),且任職期間無不良記錄;
三是按要求配合完成離職交接和手續且未進入公司離職人員黑名單。
而對這部分滿足條件的離職員工,1919承諾:人崗匹配,雙向選擇;保留之前的工齡;薪酬不低于離職前標準。
在通知發布的同一時間,楊陵江發布了這樣一個朋友圈:過去,1919走過的每一步,都充滿曲折和艱辛,感謝你們曾經的付出和努力;今天,邁過眾多溝坎的1919,已經積蓄了充足的能量,開始向目標沖刺,我們希望與你再度攜手,共同攀登頂峰,分享勝利的喜悅和果實,1919沒忘記你們,歡迎你回家!
1919酒類直供發布的文章中也表示,“公司計劃在2023年實現千億GMV,愿我們攜手再出發,一起分享1919發展的喜悅與成就,共同開啟1919下一個5年的夢想與未來。”
越過資金“溝坎”,楊陵江如何與故人再續前緣?
如同情侶分手后如若復合便需要一個“我已不是曾經那般幼稚”的理由,那么此次召回員工前后,無論是楊陵江的朋友圈,還是1919官微文章,字里行間似乎都透露著“當初分開實屬無奈”、“如今我已成長為更好的我”的意味。
而當初分開是否著實無奈,如今又真的成熟與否?不經過比對,則也無法說明問題。
2016年底,1919發布公告稱,上海繽玖股權投資基金合伙企業擬募集超過4億元的資金用于200家新門店的開設,同時傳出“未來1919在全國的6000家門店都將采取基金直管店模式”、“2017年1919將停招個人門店合作者,全面開啟基金直管店模式,新開1000家門店”的消息。值得一提的是,2016年,1919累計新開門店434家,增長率13.61%。
然而在2017年一整年的時間里,1919直營店數量從2016年的141家增至269家,直管店數量僅增加19家,從2016年的740家增至759家。
2018年情況更加不容樂觀。1919半年報顯示,2018年上半年,1919直營店數量306家,而直管店數量甚至驟減40家,新開8家、關店22家,僅余719家。
與此同時,從2016年的2000多人急劇攀升至2017年5193人的1919員工總數,也在2018年上半年降至4969人,減少247人。而這些人或許便是此次“離職員工回家計劃”行動的主角。
而同樣因為劇烈擴張、野蠻生長,1919的經營也開始狀況百出。繼2016年來,1919連續2年虧損,2018年上半年扔虧損742.54萬元。尤其值得注意的是,2018年上半年,1919已經進入資金鏈極度緊缺的關口,經營性現金流為-1.42億,比上年同期負增長472.7%。
但在拿下阿里20億戰略投資、成功度過難關之后,如今的1919確實已經成為了一個“更好的自己”。正如在創立之初的華為,在試圖二次創業和嘗試初步國際化卻陷入了巨大的困境,甚至曾處于倒閉的邊緣,但在度過這場大考之后,華為和1919都有了無比強大的體魄和靈魂。
“2018年,經過一年半的修養、調整和再積蓄,1919在線下僅有的三個潛在競爭對手,要么與1919合體共同發展,要么在碰撞中倒下!”對于潛在的競爭對手,楊陵江看起來鐵面無情。而對于曾經攜手同行的合作伙伴,楊陵江的選擇卻是“歡迎你們回家”。
整好隊伍,重新再出發
要更好地理解楊陵江的選擇,則必須用心去體會他決定要走的路。
在1919獲得阿里巴巴戰略投資當天,楊陵江動情地發表了一封公開信。信中他感謝了一圈人:感謝阿里、用戶、合作伙伴的認可;感謝四川、成都各級政府部門在川酒云店等項目中的支持;感謝從只有38家店開始所有員工的付出……
“酒類市場空間巨大,但電商滲透率不足5%,1919擁有巨大的成長和創新空間,將開啟新一輪的快速擴張,擴品類、擴商家、擴服務將成為主攻方向,成為阿里在新零售的第二面旗幟。”在公開信的最后,他表示,站在這個繼往開來的節點,下一個五年,1919將加速擴張的步伐,電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、數據營銷、信息技術等六大務體系將發揮出更大的新勢能。
根據業務規劃,預計2018年1919將實現8C億元GMV,計劃在2023年實現干億GMV,“以出發的心態,面對下一個五年”。
除此之外,據悉,阿里巴巴此次的資金投入實際上有三部分,一是股權投資20億,二是60億的專項并購和供應鏈資金,還有20億是參與發起的基金。而據1919內部人士透露,阿里投資的20億資金將用于開店,1919計劃明年將門店數量擴張到5000家。
可以看出,楊陵江不僅沒有停止繼續開店的腳步,而且還在逐漸轉型,降低“直營店”增加“直管店”的比例,走向輕資產的道路。
從這個角度來看,“離職員工召回計劃”不只是楊陵江的溫情,重新再出發的1919更是“孵化”出了更加精明強干的楊陵江。畢竟相對于新手,老員工對1919的文化與模式更為熟悉,背后則節約了時間、管理等一系列高額成本。
無論如何,一個更“精明”的楊陵江,再加上一支重新出發的強大的隊伍,離一個更好的未來總歸是更近一點。
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