12月20日，北京商報記者從內參酒方面獲悉，經湖南內參酒銷售有限責任公司研究決定，對各戰區經銷商停止供貨52度500ml內參酒。若經銷商確有進貨需求時，由內參酒公司審批后進行發貨。
針對內參酒停貨一事，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲告訴北京商報記者，停貨的標準與經銷商庫存量相關聯。其中，若省內經銷商庫存高于100件后，則將予以停貨；省外經銷商庫存量高于200件，即停止供貨。
作為酒鬼酒高端產品系列，內參酒自今年以來已做出多次停貨調整。公開資料顯示，今年1月1日，52度500ml內參酒配額內戰略價上調50元/瓶，在漲價之前，內參酒剛剛于去年11月在湖南市場停止供貨，并于12月執行2020年度合同配額。7月8日，52度500ml內參酒（大師）在湖南市場停止收款與發貨。同月，除新客戶、團購客戶單次提貨量小于50件以外，內參酒在全國市場內停止發貨，并取消竄貨申訴制度，任何戰區、部門不再受理因竄貨提出的任何申訴，一經查實的竄貨行為即刻按照公司制度處理。
北京商報記者在酒鬼酒官方旗艦店看到，目前52度500ml內參酒官方售價為1499元/瓶，銷量59筆。同時，酒鬼酒天貓官方旗艦店標價1599元/瓶，活動售價1269元/瓶，月銷量30筆；酒鬼京東官方旗艦店售價1499元/瓶，當前評價量高達1000條以上。此外，有消費者表示在部分煙酒店購買內參酒，拿貨價格在1200元左右。可見，不同的渠道不同的平臺，內參酒在價格上約有200元的浮動。對此，王哲指出，停貨旨在進一步凈化市場，并確保內參酒價格體系在渠道的穩定性。
值得關注的是，內參酒在春節旺季前夕實施停貨調整的底氣，來自于業績的快速增長。根據酒鬼酒財報數據顯示，內參酒在2019年營收同比增長35.38%，2020年上半年營收同比增長75.15%。同時，在渠道布局上，自今年4月以來，內參酒經銷商數量增加超過400家，全國專賣店已擴張至近百家。
在業內人士看來，一般而言，停貨則意味著調價。內參酒于春節旺季前夕進行停貨，可進一步拉動渠道價格。
事實上，除了內參酒，酒鬼酒也針對核心酒鬼系列進行多番控量穩價。公開資料顯示，今年5月底，酒鬼酒對52度500ml紅壇酒鬼酒（高度柔和）戰略價格上調30元/瓶；6月末，酒鬼酒在湖南市場對酒鬼系列產品暫停供貨；8月，酒鬼酒對52度500ml紅壇酒鬼酒（高度柔和）停止供貨；隨后，酒鬼酒于9月對52度500mL黃壇酒鬼酒（2018版）戰略價上調30元/瓶。
白酒資深行業專家程萬松表示，白酒企業實施停貨調整，可能是因產能不足，導致產品庫存難以滿足供需關系；也可能為了減輕渠道壓力，穩固市場價格，即控量保價。內參酒此時停貨，是出于對渠道庫存的預估，避免庫存積壓而導致的經銷商拋貨，穩定市場價格體系。同時，在停貨的情況下，內參酒還設置了申請發貨的條件標準，因此，廠家可以根據經銷商庫存情況，靈活掌握發貨。此外，內參酒需保證經銷商申請發貨需求有效，以避免經銷商渠道出現壓貨現象。
記者：趙述評 魏茹
