起來的椰島,更有資格談競爭。
文|云酒團隊
就在日前,海南椰島亮相“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會”,在勁酒的大本營武漢,掀起一陣屬于椰島海王酒的熱浪。
中部糖酒食品交易會是華中地區最重要的糖酒食品展之一,至今已走過九年歷程,但對椰島而言,今年還是第一次參展。值得注意的是,椰島僅帶了一款產品而來,百分百力推椰島海王酒。
這款海南椰島全力打造、容量150ml的餐飲型產品,能否與勁酒一道,成為華中市場的保建酒“雙子星”?
?
獨霸椰島展位,海王酒150ML為什么如此威風?
椰島海王酒于2017年正式推出,是海南椰島產品策略調整和產品創新的產物,也是繼椰島鹿龜酒之后另一款全力打造的核心單品。
據了解,這款產品主要面向城市人群,并結合了80、90后年輕消費者群體的消費需求,定位在餐飲型產品。研發過程中,海南椰島在原有“非遺”技藝傳承前提下,進一步優化產品配方,提升產品品質。
自上市以來,這款新品海王酒便在椰島的保健酒版圖中“戲份”極重。根據海南椰島方面提供的數據,今年春糖期間,椰島共實現了2億以上的簽約總額,而椰島海王酒(150ml)貢獻了其中的絕大部分。
除了本次在“中部糖酒食品交易會”上“一枝獨秀”,在今年5月舉行的首屆中國自主品牌博覽會上,150ml的海王酒也是海南椰島全力展出的兩款產品之一。
本次華中參展,海南椰島還帶來了為海王酒量身定做的福利政策,甚至達到“市級市場2萬抵4萬,縣級市場1萬抵2萬”的優惠幅度。或許也正因高度聚焦和“福利加持”,本次展會,椰島海王酒收獲了150多位意向客戶。
?
湖北有勁酒,還有椰島隱藏的鋒芒
在勁酒的大本營參展,并且全力展出150ml椰島海王酒,讓海南椰島這波“華中攻勢”分外有看點。
從本次展會的輻射范圍來看,湖北無疑是核心地帶。這里有勁酒長期建立的競爭壁壘。早先時候,無論是在椰島明文公布的市場計劃里,還是在海南椰島酒業發展公司總裁兼銷售公司總經理馬金全的言論里,湖北的出鏡率都不是很高。在此之前,椰島在湖北市場的經銷網絡也的確相對薄弱,甚至近乎空白。
然而,硬幣有正反兩面,湖北市場也有勁酒長期培養的保健酒消費氛圍,甚至還有熟諳保健酒經營運作的渠道商、餐飲店和終端店鋪。椰島本次參展并且力推海王酒招商,無疑透析了對湖北市場態度的積極轉變。
今年2月,馬金全談及勁牌曾表示,行業內有個“老大”,是件很“幸福”的事,相比于和勁牌的競爭關系,現階段對椰島酒業最有價值的,還是其樹立的標桿,“我們離老大還有很大的距離,應當采取跟隨性競爭。”
現在來看,積極競爭湖北市場,或許便是“跟隨性競爭”的一個體現,而且這波所謂的“跟隨”勢頭異常迅猛。
據椰島湖北區域負責人介紹,目前海南椰島在湖北地區實行的是分級戰略,例如針對省會城市武漢開展的主要是“1+N“戰略或者”N+1“戰略,即以一級總經銷匹配多個分銷商或終端網點,或者逐個區域布局多個經銷商,以便保證渠道網絡的穩定性和廠商之間的良好合作。
現階段,進擊湖北對海南椰島而言確實意義非凡。湖北是華中市場的重要區域,而華中正在成為椰島擴張的強勢區域。數據很誠實,根據海南椰島2017年年報,去年各個地區共增加89個經銷商,其中華中市場獨占30個,位列各個區域之首。
?
跑起來的椰島,更有資格談競爭
2018年以來,種種跡象表明,海南椰島已經起跑。
首先,市場推進來看,今年2月2日,海南椰島集團“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”首發儀式在海口舉行,會議現場便與天下名品集團、深圳怡亞通股份、河南力帆商貿、中商惠民、北京朝批商貿、百歲山股份等六家經銷商意向訂單簽約總計超4億元。
此外,前文也曾提到,今年春糖,椰島實現了2億元的簽約量。據知情人士透露,這一輪糖酒會的市場招商只籌備了16天時間。
其次,從品牌傳播上而言,椰島入選央視國家品牌計劃,成為行業領跑者。隨即,椰島系列廣告開始在央視的8個頻道輪番播出,播出時段不乏CCTV1、CCTV2的天氣預報、焦點訪談這樣的黃金點位。
第三,從人事和機制上來看,年初馬金全出任海南椰島酒業發展公司總裁兼銷售公司總經理像是一顆深水炸彈,瞬間便引爆了整個行業的眼球。
在古井貢9年,連續做了5年銷售狀元;杜康控股從馬金全接手到離開,銷售額增長近兩倍……而出任椰島酒業總裁,馬金全也“有備而來”:在其最擅長的市場層面制定了“520·12·30”工程,即用時5年,成立20個平均銷售達1億的省區分公司,對其實施“1+2”產品策略,最終在5年內做到數十億規模。
放到這樣的大背景下,再來看椰島這波“華中攻勢”,一個勇于競爭、積極開拓的“椰島底氣”已經積累形成。對馬金全和椰島來說,有勁酒這樣一個行業榜樣是件幸福的事,但更幸福的是同臺競技,甚至是做一方市場的“雙子星”。
關于椰島的“華中攻勢”,你怎么看?文末留言等你分享!