點名1919，茅臺新零售要按“快進鍵”。
文 | 云酒團隊
1月5日，茅臺醬香系列酒2017年度全國經銷商聯誼會在茅臺召開。
會上，茅臺集團董事長袁仁國稱，過去的2017年，茅臺交出了一份有分量、有質量的成績單。作為承載“千億茅臺”戰略規劃重要任務的醬香系列酒也在2017年取得前所未有的突破，“量效齊升”。值得注意的是，袁仁國還對1919等大商點名，希望合作深化，做成典范。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在會上也提到了1919，表示這一年的合作效果非常好，希望與1919的合作深化。
算起來，這是1919接連兩年在會上被點名，去年是加“擔子”，直接下達1000噸系列酒的銷售任務。那么今年茅臺點名1919是為了什么？
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茅臺新零售要按“快進鍵”
如果說2016年的醬香系列酒偏重于戰前動員的話，那么此次主題為“進入新時代，做好三大工程，啟航新零售，精彩九個營銷”的2017年經銷商大會則偏向于排兵布陣。其中，最為關鍵的是開啟茅臺醬香酒新零售時代。
袁仁國在講話中就提到，會議的主題是“精彩九個營銷”，其中最關鍵的則是智慧營銷。
他強調，2018年醬香系列酒要利用互聯網、大數據、云計算等先進技術，按下“快進鍵”，跑出“加速度”，創新營銷模式。
一要融入一個平臺。加快融入“茅臺物聯網云商平臺”，搭建“茅臺醬粉”體驗和互動溝通平臺，實施精準營銷；
二要打通“任督二脈”。即打通“線上+線下”，更加注重線上服務，線下體驗以及現代物流深度融合；
三要構建“三精”格局。互聯網+時代，一切皆可數據化，要通過數據挖掘、數據處理創新商業價值，大力開展智慧營銷，構建精準化營銷、精致化服務、精細化管理的新格局。
李保芳也提到，2018年醬香系列酒的工作將基于新時代背景，立足新零售趨勢，充分運用大數據手段，推進線上線下融合，定位消費人群，發現目標客戶更為精確，使線上線下融合的營銷格局更加完善、更加穩固。
茅臺酒經經銷商大會剛剛過去了8天，兩個領導再次同時提到新零售，又在同一個會上同時點名1919，不難看出，在茅臺實施“十三五”規劃，打造千億茅臺的攻堅之年，新零售是茅臺關注的焦點，甚至是跑出加速度的助推器。
茅臺為什么關注新零售？
從過去的一年白酒行業運行趨勢看，行業回暖趨勢更加明朗，生產集中度更加提升，提價增利趨勢更加明顯，品牌營銷更加風行，酒企業探索新零售更加快速。
尤其過去的一年，茅臺在對內茅臺云商的實踐中，以及對外與酒類新零售代表企業如1919的合作探索中，都感受到這種模式的先進之處。
2017年，隨著茅臺云商全面上線，天貓的茅臺云商官方旗艦店也正式亮相。而技術手段的進步，新零售的嘗試，給茅臺的發展帶來了更多可能。
以廣西市場為例，當地有個特殊市場現象，就是375ml茅臺賣得很好。這個數據茅臺也早就掌握了，因為廣西經銷商進貨比較多。但讓這個信息轉化為銷量的增長，茅臺表示，如果是過去的話，可能需要大量的調研才能實現。
如今，通過天貓的后臺云商大數據就可以掌握過去難以了解的信息，如375ml茅臺究竟賣到了哪個地級市和州、哪個縣，是哪些消費群體在購買等等。
而一旦把這些相關數據采集清楚，指導生產，從而帶來市場的提升，都是可以期待的事情。
再如與1919的合作。據了解，2017年，1919在推出茅臺王子酒和茅臺迎賓酒的藍標產品，以及獨家銷售王茅、華茅、賴茅定制產品的基礎之上，通過對線下會員的粘性服務，以及體驗交流，來增進其對茅臺醬香系列酒產品的消費力度。
1919先是利用自己線下千家門店的優勢，線上網站、客戶端等多種渠道，利用精細化大數據，根據會員畫像，為茅臺醬香系列酒判斷目標消費者的重點消費區域，甄別他們的消費場景、消費頻率、消費偏好等等，實現對目標客戶的精準定位、精確營銷。
同時，1919還甄別出大量“醬粉”，進行線下精準贈酒，同時狠抓陳列，搞好品鑒，甚至在部分門店進行買酒送茅臺體驗游的活動，提升消費體驗，促進銷售。
從目前1919的成績看，這顯然是在新零售上的雙贏之舉，雙方各有所得，也互通有無。
這一次，茅臺又要走在前面？
現在看來，袁仁國在會上對1919說“希望合作深化，做成典范”，目的就很明顯了。
深化什么？自然是茅臺營銷與新零售的融合。做成什么的典范？自然是新零售營銷創新典范。
所以，袁仁國一再強調，要加強營銷方式的創新與謀變，建立“互聯網+大數據”的新模式、新營銷，不斷優化市場資源配置，提高市場營銷效率，提升市場服務水平。
而與1919這樣的新零售企業深化合作，更是希望重塑零售業的格局，依托互聯網和大數據云商平臺，打通到消費者的“新的一公里”。
甚至，從袁仁國 “不日新者必日退，創新慢了也要落后”的話中，我們也能看出茅臺推進新零售的決心與堅持。
茅臺一直積極擁抱互聯網，做迎接今天新零售的準備。
2010年，茅臺自建B2C電商平臺上線。
2013年，茅臺開設天貓官方旗艦店。
2014年，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司正式成立，提出茅臺云商戰略，整合資源，全面實踐O2O。
2016年，茅臺開始和阿里集團戰略合作，正式開始在新零售方面進行多方面的嘗試，前至生產流水線、供應商包材，后至所有經銷商、零售終端和消費者信息……
2017年，集B2B、B2C、O2O和P2P等營銷模式于一體的茅臺云商全面上線，它被賦予了傳統營銷與線上分銷相結合、溯源防偽、消費者互動交流，以及眾籌、團購等豐富功能。
這個直接針對消費者的平臺，可以幫助茅臺精準找到最核心的C端資源，并完成了茅臺對新零售商業模式的部分設想——打通了全國2800家經銷商，消費者下單，經銷商就近送貨。
20年前，茅臺銷售多是依托商超開設專柜。當茅臺推廣專賣店時，很多經銷商對于新生事物專賣店，不理解，也沒有信心。如今事實已經證明，專賣店全面提升了茅臺的營銷能力，更引創新了銷售模式，開創了一個時代。
新零售對茅臺來說，可能也會是一個新的開始。隨著商業環境再次發生劇變，盒馬鮮生、無人超市、辦公室無人貨架等新零售嘗試，截胡傳統商業，未來在酒類銷售方面，新零售所能產生的影響，或許也是前所未有的，而就當前來看，茅臺似乎再次走在了前面。
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