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闖關之后，椰島酒業2019祭出什么招數？
文 | 云酒團隊
2月20日，海南海口，“聚力新五年，共赴新征程”——椰島酒業2018年度表彰暨2019年新春誓師動員大會拉開帷幕，椰島酒業由此跨越2018，邁向2019。
2018年，椰島酒業經歷了不平凡。從3月15日新品“海王150”亮相糖酒會，公司單日訂貨量超過2000萬；到快速完成全國銷售網絡布局；再到全年公司舉行12場主流論壇，傳播累計曝光閱讀量達843萬次，椰島酒業創造了前所未有的增長速度。
而在海南椰島酒業發展有限公司董事長馬金全看來，2018年，椰島酒業創造了“藍色奇跡”。“2018年是個不平凡的的年代，是一個椰島的生死存亡的關鍵點。椰島酒業的銷售組織調整、產品結構調整、費用模式調整、客戶結構調整四大調整初見成效，一年時間迅速在行業內掀起‘藍色風暴’”，馬金全表示。
奇跡的背后，隱藏著艱辛。而從跨越生死關，到創造“藍色奇跡”，2018椰島酒業經歷了怎樣的跌宕起伏，又將迎來如何嶄新的2019？
創變2018，藍色風暴沖破生死關
2018，椰島酒業經歷了市場起伏的“波峰浪谷”，也掀起了一場“藍色風暴”。
“藍”有三層含義，一是指定位于年輕時尚、海洋型健康酒的150ML椰島海王酒；二是指椰島酒業一年時間內在行業里迅速掀起的“藍色風暴”；三是指椰島酒業涉足的巨大的健康酒藍海。
然而，“羅馬不是一天建成的”。藍色風暴的背后，椰島也遭遇暗藏的市場沉疴。2017年以來，在局部區域，公司產品庫存高企、渠道沖突開始顯現，如不及時處理，椰島很可能面臨“生死劫”。
▲海南椰島酒業發展有限公司董事長 馬金全
2018年1月，馬金全加盟椰島酒業并出任總經理。彼時，馬金全指出椰島酒業面臨著前期壓貨、大招商和費用粗放管理三類矛盾的疊加。
為了化解問題，馬金全帶領椰島酒業制定了“1234管理戰略”和“696營銷精益化管理體系”等戰略規劃，一路探索，一路奔跑，創造了一段奇跡。
在產品打造上，公司首先確立了大單品戰略。2018春季糖酒會“新海王150”強勢登場，5000萬首單金額成為行業招商冠軍。自上市以來，8個月實現單品銷售1.3億元，一躍成為銷量第一大單品。
在市場開拓上，公司全面拓展全國市場，全年簽約經銷商274家，其中新增經銷商167家，全國絕大部分省區已經有合作客戶。
在品牌推廣上，公司全年召開10場大型會議活動，操辦12場行業主流論壇，開發意向客戶3000多家。
在品牌傳播上，椰島酒業也不斷提高品牌和產品在行業的影響力。2018年，公司發布原創稿件153篇，總發稿量819篇，可統計閱讀量48萬次。新媒體共發布信息793條，增加粉絲7萬余人，累計曝光閱讀量843萬次。
藍色滌蕩，椰島海王除舊迎新，完成了堪比生與死的市場跨越，為未來大踏步前進打下了堅實的基礎。
變革2019，從謀勢到“謀局”
“不謀全局者，不足以謀一域。”隨著椰島酒業大單品戰略的實施，產品品牌升空、渠道生根、市場布局完善，基于此，椰島酒業已經開始規劃2019以及未來5年發展規劃。
馬金全表示，如果說2018椰島酒業處于探索階段，那么2019便承擔了前行的使命。2019年1月發表的《2019年椰島酒業 新年文絮》中，馬金全寫到：椰島酒業要在“經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段的背景下，在發展方式轉變、經濟結構調整、增長動力轉換的條件下，走出一條適應椰島酒業發展的特色模式”。
2018年11月，椰島酒業召開五年戰略規劃發布會。會議正式提出，公司未來將圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生產戰略、后勤服務戰略等內容，打造2019年-2023年新五年戰略發展規劃。
而作為新五年規劃的開局之年，2019年椰島酒業要怎么干？
按照規劃，椰島酒業未來將打造健康小酒、養生補酒、健康類白酒“1+3+N”品牌結構，形成海王新150、椰島鹿龜酒、渠道定向產品的產品方陣；在品牌傳播上采取“12345”策略；在銷售上打響“招商+動銷”7大戰役；同時推行6大管理體系建設，采取5大成本管控措施；推進“四度、兩化”企業文化建設，從品牌打造、產品規劃、招商動銷、成本管控、企業文化建設等方面，打造一個全新的椰島。
因此，在跨越了2018的生死關以后，椰島酒業已經開始從謀勢向謀局轉變。2019年，椰島酒業將以“創變”為宗旨，一路前行，為未來新5年規劃打出“開門紅”。
藍色奇跡，底牌何在
2018年，椰島酒業在中國酒業掀起了一場“藍色風暴”，創造了“藍色奇跡”。這背后究竟隱藏著怎樣的底牌？
創始于1953年的椰島集團，擁有66年的歷史，具有深厚的品牌積淀和優異的產品品質。東方資本進入以來，椰島聚焦酒業，為公司未來發展，打下堅實的基礎。2018年，椰島酒業實行了“新戰略”“新班子”“營銷新規劃”“品牌新力量”“產品新升級”等五大新戰略，加上全體員工的忘我工作和辛勤付出，終于掀起了一場市場“藍色風暴”。
椰島酒業新品上市后，產品售價提升5倍、單品首單打款1200萬、成都春季糖酒會實現首單回款5000萬、一次1128會議收款1個億……成績滿滿的背后，是椰島人付出的諸多汗水和淚水。
為了趕時間、搶進度，公司10天籌備700人會議、一個半月組建出200人團隊、用380萬廣告搭配數億銷售；為推進市場變革，解決遺留問題，公司員工敢與銷量占比30%的大客戶較勁、連續5天，每天開會14小時、連續熬夜三個通宵籌備，這一切，甚至被“不明就里”者罵為“神經病”。
對于椰島酒業創造藍色奇跡的底牌，馬金全認為,“健康酒風口已來，天時，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發展奠定一個良好的基礎”，這是大勢所趨。
由此可見，椰島酒業創造“藍色奇跡”并非偶然。可以預見，隨著2019年的來臨，以及公司新五年規劃的出臺，藍色奇跡，將在中國酒業不斷延續。
椰島的2018、2019，你怎么看？文末留言等你分享！
