酣客酒業在上半年實現業績增長后，加碼新品布局以完成高端市場占位。8月16日，酣客酒業于西安召開第八屆酣客節。在會議上，酣客公社創始人、酣客酒業集團董事長王為透露，公司在上半年銷售同比增長約30%，已達到業績預期。針對業績增長，王為告訴北京商報記者，公司銷售業績主要來源于線下銷量增長，線上銷售占比不超過2%。同時，目前下半年銷售開始逐漸恢復，預計今年全年可以實現經營計劃，納稅金額將超過2億元。
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在會議上，北京商報記者了解到，受疫情影響，酣客酒業在陜西市場上半年銷售額與去年同期持平。而針對陜西市場的全年預期，陜西市場相關負責人透露，預計下半年新品上市后，陜西市場全年銷售額同比增長將超過35%。
值得關注的是，由于疫情加速白酒行業分化，各白酒企業將于下半年迎來鏖戰。為了進一步促進銷量增長，酣客酒業推出多款高端化新品，搶占高端價格帶，并對酣客留香、半月壇兩款產品作出產品升級。北京商報記者了解到，酣客酒業連續推出王為家藏復興版、盛世版、源邸精裝版以及望族訂制版以及金酣客等五款新品，并預計于今年年底或明年年初上市，且僅在線下旗艦店進行銷售。其中，500ml王為家藏零售價預計不超過3000元。據悉，在高端白酒市場，2000元以上價格帶僅有飛天茅臺，1000元-2000元價格帶被國窖1573、五糧液等頭部酒企占據市場份額。
而作為醬酒行業的“新人”，酣客酒業雖然以多款新品占位高端價格帶，但在品牌影響力和擴張力上仍有較大發展空間。對此，王為向北京商報記者透露，公司將以旗艦店的布局來加深消費者對品牌高端化的印象。目前酣客酒業旗艦店中國醬酒源邸與酣客醬酒源邸已在規劃選址中，兩個旗艦店將分別主打銷售王為家藏和金酣客，北京SKP、廣州太古匯等高端商場為理想選址地。其中，北京的旗艦店選址范圍預計在東城區和西城區，上海旗艦店選址范圍預計在靜安區和黃浦區。
可見，無論是新品還是原有產品，酣客酒業的銷售重點均在線下渠道。北京商報記者了解到，關于酣客產品渠道布局，會以酣客酒窖為主。同時，該品牌預計將在廣州市場以一款新品小酒試水便利店，且酣客產品暫時將不進入超市渠道。
在酒類專家程萬松看來，新興醬酒品牌的發展擴張，需要根據品牌自身定位進行規劃市場，明確目標消費群體，并選擇合適的價格帶來逐步攻占市場。對于酣客酒業而言，進入市場根基尚淺，還需要時間沉淀品牌力。同時，酒企還需從酒水品質上嚴格把關，注重生產工藝尤其是酒水勾調。
記者：趙述評 魏茹
