隨著互聯網技術的崛起，數字化營銷模式席卷白酒行業，各大酒企紛紛把營銷轉型的機會點瞄向了數字化。
勁酒早在2013年便開始了產線數字化以及線上電商業務的嘗試。2019年年底勁酒拜訪極優智能，在極優智能員工陪同下走訪終端，深入了解極優智能為景芝開發上線的云店項目，計劃深入推進渠道數字化，加強對終端的網格化管理。
春節期間受疫情影響，社區團購模式迅速火爆，期間極優智能為景芝策劃的線上社區拼團活動取得了極好的活動效果，上線一周單品銷量突破千萬。
綜合拜訪期間勁酒需求與當前行業現狀，極優智能為勁酒規劃了更具時效性、落地性的賦能方案，定制化解決勁酒社群營銷、中高端產品銷售中的問題，具體執行方案如下：
1、賦能終端，促進終端網格化管理
首先可以利用云店小程序，實現終端業務的線上化：基于云店小程序，終端店掃碼完成進貨，操作成功即發放進貨返利，直接到賬、支持提現，保證終端的掃碼動力。消費者購買商品后掃碼參與活動領取紅包，瓶蓋內碼被掃后視為商品已核銷，終端店同比獲得返利。
另外，終端、消費者掃碼數據實時同步，廠家可針對進貨、銷售等情況判斷庫存，及時、定向補貨。針對銷量低迷的終端，還可以通過發布任務、提升掃碼獎勵等策略，提高終端賣貨積極性。
后續可以基于進貨、銷售、任務完成情況等數據，構建完善的終端等級管理體系，對所有終端進行分級——等級越高享有的權益越多，權益包含免費品鑒酒、回廠游、體檢券等。
2、社群營銷，布局數字運營新入口
完善終端數字化布局后，如何利用終端店盤活周圍社群資源、構筑地理網格及興趣網格交錯的立體式分銷體系，成為了當前階段的重點。對勁酒來說，可以利用多年開展銷售業務積累的線下終端開展社群營銷，實現線上線下的協同發展。
在社群營銷方面，可以利用極優智能提供的“智盈”后臺將統一的內容中心嵌入云店小程序，廠家在后臺發布內容（內容發布時需選定關聯商品），終端店主利用云店小程序即可查看、分享內容，分享后的內容自動綁定分享者的身份參數。消費者通過內容完成購買，根據身份關聯信息向分享者賬戶發放返利，調動終端不斷分享賣貨。
此外，還可以導入拼團、團購、限時秒殺等營銷工具來助力終端開展社群營銷，最大限度調動終端的銷售、傳播積極性。
3、深挖消費帶頭人潛力，拉動中高端產品圈層營銷
團購銷量在酒企年度銷售額中占據很大部分，可以說是“得團購者得天下”。因此，深挖酒企團購業態下消費帶頭人的潛力，對酒企團購業務來說至關重要。
在極優智能提供的團購數字化服務模式下，可以通過線下場景線上構建、分銷體系構建來識別、獲取目標人群，構建基于品牌的深度鏈接關系網。
首先，梳理線上線下活動場景，在參與者無感知的情況下實現關系捆綁、行為記錄、數據收集。如，在調酒體驗環節設置掃碼開柜取調酒用具規則；品酒比賽中引導參與者掃碼在線互動答題；品鑒宴過程中，邀請到場者掃碼對用餐過程進行評價……
其次，需要構建團購分銷體系。在關系捆綁層面，可以通過線上分享內容自動捆綁、手動錄入信息捆綁、體驗活動捆綁幾種方式達成捆綁目的。團購客戶可以從小程序自主下單，也可聯系業務員代下單，訂單完成即按照訂單金額、綁定關系對上級進行返利。返利支持現金、積分、禮品等靈活發放形式，也可依托智盈的動態賦碼能力定向、匿名完成獎勵發放。
針對消費帶頭人制定獨立的等級、權益體系，更多經驗值對應更高等級、享有更多權益，權益包含免費品鑒酒、回廠游、免費境外游、高端主題沙龍門票等。
數字時代已然到來，中國白酒業正經歷新一輪的思想觀念、商業模式、生產方式、業態、產業的新變化，數字化轉型已成為酒企下一步發展的必然道路。
文章來源：極優云
