2017年，茅臺醬香酒的新聞屢屢登上酒業頭條，如提前100天完成43億元全年營收任務，提前40天完成2.6萬噸的銷售指標，提前2年實現盈利，銷量突破3萬噸，銷售收入65億元。
2017年度茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會釋放信號，茅臺醬香酒公司2018年的任務是80億元，銷量是3萬噸，利潤是7億元。說明一個問題，在不增量的前提下，收入更多，盈利更大，怎么辦？只能是多賣附加值高的產品，或者對價格低的產品進行提價。
茅臺迎賓酒的廣告
問題來了，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅、漢醬、仁酒及貴州大曲等茅臺醬香系列酒中，誰的價格相對較低，第一個便是茅臺迎賓酒。2017年，茅臺迎賓酒突破10億元銷售額，8700余噸，由此可以見，由于茅臺迎賓酒市場大、容量大、產能小及減幅大等四個因素的影響，茅臺醬香系列酒的稀缺性會率先體現到茅臺迎賓酒身上。
茅臺迎賓酒市場大。茅臺迎賓酒價格定位醬香酒百元價格帶，最貼近擁有人數最多的小康消費群體，市場潛力巨大。伴隨著醬香白酒的市場會越來越好，地位越來越高，影響力越來越強，市場份額越來越大，處于大眾醬香價格段的茅臺迎賓酒需求最為旺盛。
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茅臺迎賓酒容量大。業內人士分析，醬香型白酒已成為眾多白酒香型中利潤率最高、成長速度最快、資本涌入最多、發展潛力最大的白酒品牌，以茅臺迎賓酒為代表的大眾醬香市場的容量和消費人群持續擴增，甚至有業內人士預測，未來醬香酒市場規模可突破千億。
熱銷的茅臺迎賓酒
茅臺迎賓酒產能小。醬香工藝復雜，茅臺股份出廠嚴格，茅臺醬香酒的整體產能受限制。加上茅臺迎賓酒的快速增長、市場需求的加大，必然導致茅臺迎賓酒等茅臺醬香系列酒整體供應緊張。茅臺集團黨委書記、總經理李保芳說，2018年茅臺醬香系列酒應實現銷售收入80億元，因為基酒供應緊張，茅臺醬香系列酒也會成為緊俏資源。
茅臺迎賓酒減幅大。據接近茅臺的消息靈通人士介紹，茅臺醬香酒營銷公2018年做出生產規劃調整，茅臺迎賓酒供應量比2017年減幅30%左右。經銷商會增加，總量還要減少，茅臺迎賓酒自然緊俏。
綜上所示，2018年，茅臺醬香系列酒“不增量、不增商”規劃下，茅臺迎賓酒大幅度減量。茅臺迎賓酒將成為茅臺系列酒中稀缺的產品，茅臺迎賓酒的代理權更難拿，茅臺迎賓酒的市場價會上漲。
（文章由海納機構成員趙冬雪整理，不代表大家酒評觀點）
