文丨大家酒評內容中心 上蒲 陳志林
在軍隊中，特種部隊是實力的體現。在白酒江湖中，高端品牌就是企業“特種兵”，是企業實力的最好詮釋。高端品牌利潤豐厚，每個酒企都想分一杯羹，關鍵在于實力是否允許。
隨著白酒行業集中度繼續提升，大眾消費水平的增長，整個高端酒市場呈現出一派欣欣向榮的景象。作為酒企有最重要的核心資源，在高端酒方面，酒企擁有十足的話語權，想要獲得代理權實屬不易。在這一輪高端酒掘金期當中，如果酒商想要有所成就，特別是對于沒有獲得茅臺、五糧液代理權的經銷商而言，內參酒是一個絕佳機遇。
作為上市公司酒鬼酒旗下高端品牌，內參酒以“內斂乾坤、參悟天地”為廣告語，乾坤即家國，天地即萬物自然。內參酒的理想就是要做中國最具品質、最有價值的高端白酒品牌，旨在為成功者而生，為榮耀而生。近年來，在壁壘森嚴、攻伐激烈的高端酒市場當中，內參酒憑借品牌好、品質好、市場好、機制好、平臺好這“五好”條件，以一匹黑馬之姿脫穎而出。
一好：品牌好。作為中國極具文化底蘊的白酒，酒鬼酒在這一輪高端酒機遇浪潮中踏浪而行。目前，內參、酒鬼酒紅壇、酒鬼酒傳承是酒鬼酒公司確定的三個戰略大單品。在三大戰略單品當中，內參被列為第一位。
2004年初，酒鬼酒厚積薄發，一種超高端產品應運而生，這就是內參。從內參誕生之初，就決定了內參酒的高端品牌屬性。內參之名出自原國家政要及藝術大師黃永玉的聯袂創意，取內部參讀、享用之意。其包裝由黃永玉大師設計，并親筆題寫“內參”兩字；其酒體經調酒大師精心勾調而成。因此，內參是文化價值、藝術價值與商業價值的完美統一。
黃永玉大師設計“內參”瓶身用的油皮紙
內參，2004 年定名，2005年試制，2008年獲注冊，2011年被認定為湖南省著名商標。也正是在2011年，內參酒僅湖南市場的銷售額達3億元左右。內參，名門之后——酒鬼酒公司；內參，名家之作——黃永玉大師。各種優勢條件的組合，為內參酒打下了堅實的品牌基礎。
二好：品質好。內參酒采用酒鬼酒公司多年積累的頂級原酒調制而成，因此產量極其有限，只能實施限量生產，定量銷售，正如黃永玉大師所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。
作為酒鬼酒公司高端產品，內參酒諸香馥郁，綿柔優雅，圓潤醇厚，諸味協調，回味悠長，馥郁香型風格突出，是馥郁香型白酒中的極品。2018年，中國食品工業協會黨委書記、白酒專業委員會常務副會長馬勇為酒鬼題詞：“工藝復雜、個性鮮明、風格典型、難以復制”。
傳承湘西千年釀酒工藝精華，加以現代改良革新，此乃工藝復雜。大師設計，開創中國白酒陶瓷包裝時代，這是個性鮮明。體亦優雅、亦芬芳、亦細膩，其味亦爽舒、亦綿柔、亦豐滿，這是風格典型。離開湘西獨特、稀缺的自然氣候、地理位置等就出不了這樣的酒，這是不可復制。四大特點，將內參酒的品質特征一一概括。
三好：市場好。當下高端酒市場雖然競爭激烈，但是其實稱得上高端的品牌卻少。除了飛天茅臺、經典五糧液、國窖1573而外，內參就是當仁不讓的第四大高端酒品牌。中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒黨委書記、董事長王浩就表示：“中糧集團將內參打造成為繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌”。作為第四大高端酒品牌，內參酒擁有廣闊市場前景。
除了高端酒品牌稀少而外，目前的高端酒市場正在面臨量價齊升的機遇期。這一機遇期，將使得僅有的幾個高端酒品牌攀上新的臺階。在量上，一方面是飛天茅臺一年三萬噸，經典五糧液一年兩萬噸，國窖1573一年八千噸，供應量有限。另一方面，消費水平提升，高端酒消費者長尾化明顯，高端酒消費市場需求量激增。在價上，茅臺的稀缺，給其他高端酒品牌提供了價格上行的窗口。這些，都決定了高端酒市場的火熱仍將繼續維持，也為內參酒保持高增長提供了市場保障。
四好：機制好。2018年12月26日，由30多位全國白酒品牌大商們共同出資成立了內參酒銷售公司。這是酒鬼酒在戰略上的一大創新舉措，也是內參酒的全新蛻變。這樣的機制，一方面讓全國性的大商優商參與操盤，從經銷商的視角考慮問題作出決策，保證渠道網絡的持續性運作。另一方面，這一創新機制透露了內參酒希望和更多名優白酒大商、超商合作，愿意接受多樣化合作形式，希望扶持一批規模大的全省性經銷商。
自成立內參酒銷售公司以來，內參酒在市場上頻頻發力。下發調價通知、停貨通知、再次調價通知，三輪動作后，52度500ml內參酒終端零售指導價格最終調整保持在1499元。基于酒鬼酒公司的重視，與內參酒銷售公司的機制創新，內參酒銷量不斷提升，酒鬼酒高端產品占比也不斷擴大。酒鬼酒今年一季度季報顯示：酒鬼酒一季度實現營業收入3.46億元，其中，內參酒收入占營業收入的28%，同比增長35.99%。
五好：平臺好。作為中糧集團旗下中糧酒業的重要戰略資源，內參酒背靠央企平臺，以雄厚資本保持戰略的穩健性。2014年11月，中國華孚貿易發展集團公司整體并入中糧集團有限公司，中糧集團間接入主酒鬼酒。2015年，中糧集團成為酒鬼酒實際控制人。2018年，中糧酒業完成股權重組，成為酒鬼酒的間接大股東。
背靠中糧大平臺，酒鬼酒得到快速發展，作為酒鬼酒旗下高端品牌，內參酒被中糧酒業給予厚望。中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒黨委書記、董事長王浩就表示，2019年是內參酒的轉型之年，更是突破之年，2019年內參酒在“塑造高價值、建設大市場、突破新紀錄”的工作方針下，實現高速高質的發展是可期的。內參將要以匠心釀造高品質、文化塑造大品牌、模式創造新動能開啟全國化戰略，并以此將內參酒打造成為中國高端白酒市場“新勢力”。
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