無論是網紅帶貨，還是社群團購，只要你有好產品，價格足夠“美麗”，就有機會快速賣爆。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1149篇原創文章”
陪孩子讀了五本書，這周開始讀第六本。周末跟孩子在一起，讓他給我聊聊過去讀過的那些書，憑著回憶，他把那些書里的內容簡單給我復述了一遍。感覺特別棒。
最近接觸了不少的網紅直播機構，驚嘆于他們的帶貨能力，也驚嘆于時代的變化和偉大。看到一個大爺在直播賣酒，粉絲也沒有多少，但每個月能直播賣貨幾十萬。
也有不少朋友“忽悠”我去做直播，讓我也去做一個帶貨的“網紅”。也不是沒有想過，只是感覺自己沒有吃這碗飯的天賦。所以，也就一直沒有付諸行動。
再就是感覺時代發展太快了，老是追著潮流走也不現實。既然做不了網紅，那就跟網紅合作，我來幫他們提供供應鏈，大家各司其職，也算是抓住了時代的機會。
上個月做了個簡單的測試，公司拿到一批杜康的特價酒，廠家掛牌價是338一瓶，給網紅機構的供貨價是一百多塊一箱。價格足夠“暴力”吧？瞬間出貨幾百箱。
因為價格太便宜了，大家擔心產品會不會有問題？其實，低端一點的白酒，太多的白酒都是幾十塊一瓶的。看看老村長、二鍋頭這些，也就不難理解了。
還有一個原因，特價酒基本上都是廠家的庫存。廠家想要快速處理庫存，給出的價格也就特別“勁爆”了。而我們跟很多酒廠都有合作關系，類似的資源也就很多了。
無論是網紅帶貨，還是社群團購，只要你有好產品，價格足夠“美麗”，就有機會快速賣爆。接下來，我深耕好白酒這個領域，給大家做好各種服務工作就行了。
最近老陳（湖南的陳黎明，也是微商團最早一批的會員）要起盤一個醬酒項目，跟郭司令團隊深度合作。今天跟大家一起分享這個項目的一些運營思路，希望對你有幫助。
首先是「招商」，老陳本身就是資深的白酒人，周圍的很多朋友都是做酒水生意的。這些人有資源、有實力、有客戶，跟這些人合作最大的好處就是賣酒更容易。
這些白酒行業內的人為什么會要跟老陳合作？因為大家的生意越發難做了，都在尋求轉型。而老陳自己就在轉型，喊大家一起參與進來，就成了“兩情相悅”的事情了。
招商的第二個方向是有「資源」的人，老陳找到了一些行業意見領袖合作，幫助這些大咖們進行資源變現。同時，也幫助了大咖跟粉絲們建立彼此間的粘性。
再說「賣貨」，我跟老陳“密謀”了半年多的時間，這次放兩個月時間招商，接下來就是全力以赴去賣貨而不是招商。賣貨的「核心」是做消費者服務工作！
一個代理能夠貼身服務十個左右的客戶就夠了，運營團隊會去賦能代理，幫助代理建立一套專業的客戶服務體系出來。比如定期跟客戶一起聚餐、旅游、學習分享、對接資源等等。
用真心換真心，客戶滿意了，生意自然也就好做了。所謂的轉介紹、復購、口碑、傳播等等一切，只不過是把客戶服務好之后順帶的事情而已。這就是老陳的運營邏輯。
線上通過社交媒體進行互動，線下通過產品的體驗中心進行信任和粘性的建設。有針對性地去做客戶服務，而不是天天都要忙著去拉新、賣貨。讓賣貨變得體面起來。
醬酒的客戶都是一些中產階層，一旦客戶群建立起來，老陳就會圍繞這群人植入更多的服務和產品。目標很簡單，幫助這群人去發現和感受更好的生活體驗。
老陳最終的目的是要建立一個中產家庭的服務“平臺”，而不只是一個賣酒渠道。
招商的時候，只要給大家解釋清楚服務的邏輯，講明白酒質就好了。最近接觸到的人都還是以傳統領域為主的，大家最關心是長久和安全，而不是短期的利益。
當然，更多的人是抱著學習的心態來做這個項目的。其中就有幾個是茅臺鎮醬酒企業的老板，他們參與進來的目標就更直接了，想要學習這套模式。
老陳是個靠譜的大哥，也是對賣酒有深度思考的人。同樣是賺錢，不一樣的人會有不一樣的“套路”。老陳也是敞亮人，歡迎各種合作和資源對接。
