中華人民共和國70周年華誕到來之際，中國酒業協會選擇以出書獻禮的方式，為中國酒商這個特殊的群體著書立說，向全行業乃至全國人民展示一個群體和一個時代的縮影，展示我們對酒業未來的探索和熱情、自信與堅強。
這正是即將出版的《中國酒商——70位酒商向新中國七十周年華誕獻禮》一書編撰的初衷。
這部首次以展現新中國酒類經銷商靚麗風采為主題的大型群體畫卷式巨制，即將在今年10月第十四屆中國國際酒業博覽會上隆重首發。
為滿足業內外人士先睹為快之預期，自今日始，海納機構公眾號“大家酒評”聯合《中外酒業》雜志公眾號“中外酒業”平臺，以系列連載的方式，每天展示一位超商巨擘的成長、作為與貢獻，提前劇透《中國酒商》書中的部分人物與內容，以饗廣大愛酒人士。
在武漢經銷商圈中，人人大經貿有限公司有著相當大的名氣，而人人大的掌門人、董事長宋寧，更是一個風云人物。軍人出身的他帶領著一個皆是優秀復原軍人的團隊，在武漢打下了一個涵蓋KA、商超、餐飲、便利店等于一體的銷售網絡。作為白云邊的戰略合作伙伴，人人大的年銷售額從最初的幾十萬元發展到現在超過10億元，一步步發展成為湖北最具影響力的酒水經銷商。同時，五糧液中高端產品借助人人大在湖北的強勢資源迅速完成網絡布點。宋寧帶領的人人大營銷鐵軍，向業界證明他們既能操作省級名酒，也能運營全國名酒，是當之無愧的荊楚領袖級大商！
宋寧簡介
宋寧是一個很有故事的人，他當過知青，做過工人，后來又去當兵，現在做酒。這樣一個“故事性”很強的人，說起自己做酒以前的經歷，卻使用的全部都是“省略號”。比如說知青、工人、軍人，這本是他三段不同的人生經歷，按說應該來一番“憶苦思甜”。但是他卻三句話就總結了：“1986年，在湖北湖市當了一年半的知青，1970年回到武漢港務局當了半年工人，之后當了20多年的兵，一直到1997年轉業，和一幫戰友一起開始自己的創業之路——賣酒！”他笑著坦言：“人嘛，應該大步向前走，莫要常常回首看。”
最后還是他的老戰友向記者簡短的介紹了他的戎馬生涯：宋寧1970年開始在南京軍區當裝甲兵；“入了黨，提了干”之后，1979年從南京軍區調到了武漢軍區司令部管理局任車隊副隊長；1984年任管理局第三招待所所長；1985年武漢軍區撤銷后，宋寧任廣州軍區特運辦參謀；1993年調到珠海任處長；1995年回到武漢，官至上校軍銜；1997年復員轉業。
作為湖北酒水經銷商界龍頭企業人人大經貿有限公司，其掌門人宋寧一直都是一個頗具故事性的人物。近日，在人人大位于武漢長江二橋邊的辦公室里，宋寧接受了《中外酒業》記者的采訪。在一個多小時的采訪時間里，無論是中途被電話打斷，還是下屬請示工作的耽擱，他的思路始終未受影響，語調平和沉穩，條理清晰如一。不難看出，這是一位嚴謹、理性的經營者。在談到外界對于人人大的極高評價時，他顯得謹慎而低調。但從他平淡的語氣中，還是能察覺近二十年酒水行業摸爬滾打所留下的痕跡，也讓我們看到了酒水大商的成長軌跡。
湖北人人大經貿有限公司大事記
2005年12月20日，人人大經營的“五糧液”武漢旗艦店開業，營業面積200平方米，產品涵蓋“五糧液”系列產品的中、高檔產品。
2011年，人人大開始全面運作進口葡萄酒，通過兩年多的時間學習和準備，他們與法國、意大利、西班牙、智利等國的酒莊和酒商建立了直接的聯系，專營原瓶原裝進口葡萄酒，并成為中國首家全面代理、世界頂級葡萄酒釀酒大師米歇爾羅蘭的“米歇爾羅蘭經典”系列葡萄酒運營商。
稱雄荊楚，大商領袖
——記湖北人人大經貿有限公司董事長宋寧
起步“百威”：奠定大商思維
“第一步”之于人生而言，總是賦予情感和意義。對于宋寧來說，亦是如此。人人大的酒水經銷生涯起于百威，時至今日，宋寧對此依然記憶猶新。
宋寧此前的人生經歷，可以用三句話總結：1968年，在湖北洪湖市當了一年半的知青；1970年回到武漢港務局當了半年工人；之后當了20多年的兵，一直到1997年轉業，和一幫戰友一起開始創業。
事實上，在百威之前，宋寧就已經開始和酒打交道了：宋寧1970年開始在南京軍區當裝甲兵，1979年從南京軍區調到了武漢軍區司令部管理局第四招待所車隊任副隊長，1981年又調到武漢軍區招待處，1984年任武漢軍區司令部管理局第三招待所所長。1985年武漢軍區撤銷后，宋寧出任廣州軍區特運辦駐武漢辦事處參謀。后來，武漢白玫瑰商業娛樂中心成立了，宋寧又出任了老總。1993年，宋寧又調到總參珠海辦事處，出任處長。1995年回到武漢，官至上校軍銜。
當時，武漢白玫瑰商業娛樂中心主要經營兩塊業務：餐飲和酒類批發。酒類批發主要銷售名酒，賣得很不錯，銷售業績比一些糖酒公司還要強一些，甚至還拿到了茅臺酒的湖北省總代理權。后來部隊體制改革，實行軍企分開。宋寧就辦理了復員手續。他拉上部隊的老部下，憑著在部隊賣酒的經驗，成立了湖北人人大經貿有限公司。
宋寧預感到代理制將會是酒水經銷行業的一個趨勢，憑借著在部隊時就有過合作這層關系，剛成立的人人大很順利地就拿到了百威啤酒的代理權。當時，百威啤酒在武漢有7個經銷商，競爭很激烈，但是人人大卻做到了全國銷量第一。頂峰時期，餐飲店做到了2,000家。和“百威”合作，給宋寧最大的體會是從“百威”學到了當時來說相當先進的終端管控理念。
“當時的酒水經銷還處在坐商時代，我們率先去做終端、做直銷、做服務，先發優勢非常明顯。”回憶這段歷史，宋寧頗有感慨。
發力“白云邊”：邁入大商行列
一個產業的健康發展，離不開產業鏈上下游企業的共同努力，并最終形成上下游一起成長、共同進步的雙贏局面，整個產業才是一個可持續的發展狀態。在白酒行業，成長為大商級別的經銷商，往往都會和知名白酒企業有著極為緊密的聯系。如同“伊力特”之于商源，“五糧液”之于銀基。對人人大而言，這個酒企是“白云邊”。
從“百威”淘到第一桶金之后，宋寧迅速將從“百威”學習到的終端管控理念導入到白酒上來，開始用百威啤酒做終端的做法來做白酒。而在當時的武漢酒水界，甚至還沒有“終端”的概念，“當時在武漢，把終端概念導入到白酒上來，人人大應該是走在前面的。我們從‘百威’那里學到了怎樣做終端，然后把百威的模式嫁接過來做‘白云邊’，”宋寧回憶道。
談到“白云邊”的成功，宋寧則將其歸功于湖北人民對地產品牌的忠誠以及廠商的高度配合。也正是湖北人民對地產品牌的忠誠，造就了今天地產酒的強勢，并使得外地酒在武漢很難有大作為。事實上，在剛開始做“白云邊”的時候，廠商之間就實行“農村包圍城市”還是“中心城市帶動周邊”有過一次討論，最后決定走“中心城市帶動周邊”的路子，也是基于此的考慮。最終，“白云邊”的“武漢模式”有效帶動了周邊市場，“白云邊”此后的成就，武漢市場的樣板意義居功甚偉，也一舉奠定了人人大在湖北酒水圈的地位。
人人大和“白云邊”的關系，也一直為行業所稱道。讓宋寧一直津津樂道的，是“白云邊”對于經銷商的意見極為尊重，比如原來“白云邊”是兼香型的，后來在做市場調查過程當中，宋寧就建議調成偏濃一些，因為畢竟濃香型酒消費者的接受程度高一些。這些意見，廠家都欣然接受了。事實也證明這種判斷是正確的，現在武漢市消費者已經非常適應“白云邊”的口感了，這也是其他品牌白酒攻不下武漢市場的秘訣之一。
伴隨著“白云邊”的發展，人人大也一步步發展成為湖北最具影響力的酒水經銷商，年銷售額從最初的幾十萬元發展到現在超過10億元，正式邁入大商行列。而這其中，“白云邊”自然占有極大比重。“‘白云邊’在我們的年銷售額中所占的比例超過6成。”宋寧向記者證實。
“白云邊”酒業公司副總經理冉榕軍回顧了與人人大的多年感情，高度評價了這種廠商密切合作的關系。“‘白云邊’和人人大的合作一直很愉快，這是一種唇齒相依的感情，感謝人人大在‘白云邊’和消費者中架起了一座溝通的橋梁，冉榕軍說。
牽手“五糧液”：成就大商格局
憑借著多年的耕耘，人人大在湖北酒水圈奠定了良好的口碑和影響，這也吸引了眾多白酒品牌慕名前來，尋求和人人大進行合作。對此，宋寧非常慎重，對于與“白云邊”同質競爭的品牌基本不考慮，“這么多年我們和‘白云邊’一起走過來了，保持了良好的關系，‘白云邊’見證了我們的成長和發展，做好白云邊是我們公司長期發展的戰略”，宋寧說。
對于其他的品牌，宋寧同樣慎重，不輕易接手一個品牌，一旦接手了，就要對這個品牌負責，對廠家負責，這就是人人大的原則。此外，企業自身的經營理念決定了代理和不代理哪些品牌，人人大始終堅持做終端的理念，而有些主要做流通的品牌就很難達成合作。對此，宋寧有自己的生意經：“在武漢，如果只是做流通，是很難持續地運作下去的，換句話說，如果在餐飲、商超終端沒有一個好的業績，要想在武漢市場有作為是很難的。”
縱觀中國酒水經銷商的發展路徑，一般在前期代理一些二線品牌筑牢發展基礎后，都希望和“茅臺”、“五糧液”這些老名酒合作。對于人人大而言，要想在更大范圍的市場完成網絡布點，也必須依靠全國性品牌的張力。
恰在此時，“五糧液”也相中了人人大。“五糧液”品牌事務部的負責人親自找到宋寧，邀請人人大加盟到“五糧液”品牌代理中來，共同做大湖北市場。2005年12月20日，人人大經營的“五糧液”武漢旗艦店開業，營業面積200平方米，產品涵蓋“五糧液”系列產品的中、高檔產品。事實也證明，人人大的終端管控和“五糧液”的品牌張力融合后，確實如虎添翼：“五糧液”依托人人大拓展了湖北銷售市場，人人大借助“五糧液”品牌的影響力迅速完成網絡布點。人人大已是“五糧液”在湖北最大的經銷商了，實現了圓滿的合作共贏。
2011年，人人大開始全面運作進口葡萄酒，通過兩年多的時間學習和準備，他們與法國、意大利、西班牙、智利等國的酒莊和酒商建立了直接的聯系，專營原瓶原裝進口葡萄酒，并成為中國首家全面代理、世界頂級葡萄酒釀酒大師米歇爾羅蘭的“米歇爾羅蘭經典”系列葡萄酒運營商。至此，人人大已從區域酒商成長為涉足橫跨白酒、紅酒、啤酒和飲料等多種經營、全渠道運營的大型酒水商。
人人大的發展路徑，不同于銀基等代理全國性品牌起家，也與商源等代理外地品牌起家有著明顯差異，這是一家與地產品牌同步發展起來的大商，依托牢固的廠商合作根基和終端掌控能力，讓人人大從區域經銷商成長為大商。對于區域酒商而言，這或許更有啟發。
