說起江小白，白酒業內都會豎起大拇指，畢竟作為傳統白酒行業的創新領導者，愣是憑著絕對戳點的營銷策略風靡全國，成為白酒行業的一個傳奇。說真的，前幾年江小白的火熱程度可以說讓整個白酒行業甚至其他行業都眼紅，這種抓住年輕人的新潮化策略讓人眼前一亮，似乎看到了解決白酒和年輕人之間的隔閡問題的方法。不過去年，江小白的名氣似乎有所下降，下面我們來看看這其中有何誘因。
江小白的火熱人盡皆知，但即便十分火爆，銷量上卻和傳統白酒品牌有很大的差距，在2017年，其銷售額應該在六七億，但江小白方面并未透露，畢竟不是上市公司。2018年來看，銷售額應該是有所下降的，畢竟火爆程度不如過去，而且就廣大消費者的反應上來看，它屬于那種利口的白酒，卻很少用于需求量較大的日常飲用、聚會和宴請。
其實這也很好理解，江小白的受眾很明顯就是這一群80、90后，本身80、90后這一代就是計劃生育下成長的，人數較少，而且很大一部分不喜歡喝白酒，只有極少數會經常喝白酒，因此，市場較小，潛力較大。所以在當前的一段時間內消費力不會很強，不過未來還是要靠這批人撐起來。
按照江小白的價格來看，其實也不便宜，但是同等價位上清香型白酒對于老酒鬼來說汾酒就要好得多，另外，像青稞酒、寶豐、黃鶴樓等都還不錯。而江小白的優勢在于年輕化、個性化和活化，它不是死板的白酒，而是一個有情緒的載體，這一點上江小白做得十分好，可謂行業楷模。
因此，按照些表征來看，江小白2018年的銷售額應該和2017年差不多，不過再往后兩三年可能會下降，這有點像網紅效應，火熱的時候甚囂塵上，以絕對優勢壓倒一切對手，但那股新鮮勁兒一旦過去，就門可羅雀、無人問津了。這便是江小白這樣的產品需要注意的地方，雖然發掘年輕人的購買欲望是很好的，但是還是要在品質上下手，這樣才能留住他們。
