1997年2月，公司召開新機制啟運后的首次中層干部會議，宣讀中共貴州省委《關于鄒開良同志任集團公司黨委書記的通知》和省人民政府《關于季克良同志任貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司董事長（法人代表）、總經理、總工程師職務的通知》、《關于組建貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司領導班子的批復》，鄒開良任公司黨委書記，季克良、何同裕任黨委副書記，季克良任公司董事長、總經理、總工程師。
1997年4月3日，貴州茅臺酒廠有限責任（集團）公司召開第一屆一次職代會。
1997年，全國由于宏觀經濟“軟著陸”和企業改制、下崗人員多、社會資金分流、購買力下降以及人們消費習慣變化、消費觀念轉變、資金投向多元化等諸多因素的影響，整個白酒市場出現了淡季來得早、來得快，持續時間長，價格下滑幅度大，市場較為疲軟，集團公司審時度勢，實施切實可行的營銷手段，做到“銷售圍繞市場轉”。
后來，根據消費者和市場的需求，貴州茅臺集團合理安排包裝生產計劃，生產適應了市場需求的品種，并推出了30年、50年、80年陳年茅臺酒。
