300-400-500，五糧液進入年均百億增長軌道。
文｜云酒團隊
“五糧液還處于價值洼地，具有巨大產品力、品牌力潛能”，3月18日，在五糧液品牌經銷商營銷工作會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾這樣為五糧液定調。
9天后，五糧液披露2018年年報，為“價值洼地”這一論斷增加了新的注解。
報告顯示，五糧液2018年實現營業收入400.30億元，同比增長32.61%；凈利潤133.84億元，同比增長38.36%，超額完成年初規劃“營業總收入26%”目標。2019年營收目標更是鎖定500億，增長25%。
另外，根據五糧液2018年度的分紅方案，每10股派現金紅利17元(含稅)，分紅額達65.99億元，創五糧液上市以來分紅最高紀錄。
▲五糧液集團黨委書記、董事長 李曙光
迎來“最好”的五糧液
從各項數據指標來看，投資者迎來了自調整期后，一個“最好”的五糧液。
營收方面，過去的一年里，五糧液邁過400億大關，實現百億級增長，32.61%的營收增速創下調整期以來最高；凈利方面，五糧液在2017年實現43.4%高增長的基礎上，首次突破100億，再度大增38.36%。
營收、凈利增速雙雙跑贏“大盤”——據中國輕工業聯合會、中國輕工業信息中心《全國釀酒行業信息》數據，2018年全國白酒制造業實現主營業務收入5363.83億元，較上年增長12.88%；利潤總額為1250.50億元，較上年增長29.98%。
而在一線名酒陣營，雖然茅臺、洋河尚未發布2018年年報，但根據業績快報：2018年，貴州茅臺營收同比增長23%，凈利同比增長37.39%-39.73%；洋河營收增速21.1%，凈利增速22.3%。五糧液增速同樣領跑。
在資本市場表現上，3月27日，五糧液盤中最高價89.95元，股價創近一年新高，距離歷史最高股價91.88元僅一步之遙。全日成交金額達到43.08億元。根據最新收盤價進行計算，五糧液總市值為3415.04億元。
作為白馬股，五糧液自今年年初就保持了上漲態勢。從1月初到3月27日，五糧液市值增幅超過76%，高于茅臺的31%、洋河的29%。
根據2018年度分紅方案，五糧液擬每10股派現金紅利17元(含稅)，分紅額達65.99億元，創五糧液上市以來分紅最高紀錄。
資料顯示，五糧液自上市以來，已累計實施7次送紅股，16次現金分紅，現金分紅金額合計244.44億元。如算上2018年擬分紅額，累計分紅將高達310億元，是募集資金總額的8.14倍。
五糧液百億增長推力爆發
在年報中，五糧液認為白酒行業仍處于結構性繁榮為特征的新一輪增長的長周期。在這一時期中，白酒產業將加速整合、市場向優質品牌集中、行業向優質產能集中、企業從提供產品向提供服務和體驗轉變、商家從資源型向能力型轉變。
以此為方向，過去的一年里，五糧液奮力推進“二次創業”，實施全新的品牌價值定位，重構核心產品體系，積極傳播好五糧液大國濃香的獨特文化內涵，在優化渠道結構，構建良性的市場價格體系的同時，以數字化轉型為切入點，不斷推進公司全方位改革創新。
圍繞整體數字化轉型藍圖規劃，2018年，五糧液產品全生命周期溯源項目啟動、中國酒業大數據中心掛牌成立、酒業誠信體系建設方案提出、百城千縣萬店的渠道終端建設取得新進展......一系列舉措為五糧液注入了強大的市場信心。
報告期內，五糧液“1+3”產品體系得到進一步確立和完善，推動經典五糧液產品升級，501五糧液等高端窖池系列產品先后亮相，重塑高端白酒價值體系的五糧液，市場競爭力也得到進一步提升。
從品牌、產品，到渠道、價格，五糧液在2018年實現全面改革，并將改革變成增長推力。
集團距離千億僅差69億
股份公司貢獻百億增量
在酒業主業進一步提質增效的基礎上，2018年，五糧液集團各項事業再上新臺階，集團實現銷售收入931億元，同比增長16%；利潤總額201億元，同比增長41%；利稅323億元，同比增長45%。距離五糧液的“千億”目標僅差臨門一腳。
但五糧液并未止步，年報再定“百億增量”的新目標，提出2019 年，公司實現營業總收入 500 億元，保持25%左右的增長。
為確保經營目標的順利完成，五糧液計劃將從產銷精準發力，確保穩中向好的跨越發展；強化品牌大建設，圍繞“三性一度”(即: 確保五糧液的純正性、一致性、等級性，提高品牌的辨識度)，不斷優化產品結構，著力打造五糧液“1+3”、系列酒“4+4” 品牌戰略體系；加大改革力度，切實推動公司全面深化改革；狠抓開放合作，推動增長方式大轉變等方面，進一步推動五糧液高質量、持續性增長。
用李曙光在五糧液品牌經銷商營銷工作會上的部署總結，即是以改革為突破口，把握發展的主動權；全力抓好“經典五糧液”的升級和超高端501五糧液的打造工程、大型基礎設施35萬噸陶壇儲存項目、大戰略性的文化建設合作項目等重點工程建設，強化五糧液品牌價值提升；在五糧液營銷變革和策略落地中，要處理好戰略與執行、廠家與商家、價格與銷量的關系問題。
“五糧液要實現高質量的發展，必須以超常規的舉措來下好先手棋，打好主動仗，實現追趕型跨越式的發展。”在李曙光眼中，五糧液集團后千億時代的營銷戰略矩陣已格外清晰，“五糧液已進入提供更多優質產品以滿足人民群眾對美好生活向往的攻堅期，也到了有條件、有能力抓緊解決突出問題的窗口期”。
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