茅臺價格漲與不漲,都將是醬酒發展的風向標。業界認為,茅臺今年漲價的可能性不大,這與大環境有關,在全球經濟環境不穩定和諸多不確定因素的影響下,國內經濟發展主線是“穩”字當頭,醬酒價值回歸已成定局。
隨著醬酒的發展,對經銷商來說,運作市場要求更高,在強調團購的同時,渠道化進程一定要強力推進。醬酒企業招商模式也會變化,以前以粗放型進入的經銷商,會進行一次不小的洗牌,擇優模式將會呈現。
對此,晉育鋒表示,“茅臺公司一把手的選用肯定是綜合考慮了各方面的能力,而且對年齡要求會有特殊考慮,比如盡量確保至少能干滿三屆(一屆三年,可連選連任),以保證一個核心領導人的長期政策在執行層面的連續性。47歲的丁雄軍獲得任命,上面肯定有基于其長期任職的考慮。”
私以為茅臺并不會漲價,至少不會直接漲價。一是因為目前通脹加劇,漲價容易引起輿論關注。二是因為漲價會觸動經銷商利益。
茅臺能定價的只是出廠價和建議零售價,而終端零售價是掌握在經銷商手中。換句話說,1499和3000之間的利潤都是經銷商賺走了,而且大部分茅臺都被經銷商、黃牛等囤在手上。
作為產品的生產商,茅臺卻不掌握終端市場的定價權,反而要背負價格失控、囤貨炒作的罵名。
但是觸動利益比觸動靈魂還要困難,要解決其中的利益問題,需要大智慧。
任何產品的價格政策,必然反映出生產廠、經銷商和消費者三方利益的關系。終端價格高企,則消費者利益受損;出廠價與終端價格差距太小,則經銷商獲利過低,造成市場推廣和客戶服務動力不足;供貨價過低,不僅生產廠利益偏低,而且品牌價值不能合理體現。
作為中國白酒業的排頭兵,茅臺提高出廠價勢必拉動各路神仙聯動,整個白酒業紛紛提高供貨價,消費者將別無選擇,酒類消費成本升高,整個中國白酒市場都將受到傷害。