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當前國內的葡萄酒市場中，縱觀所有進口品牌，鮮有類似奔富這樣的，成遍地開花星光燦爛之勢。消費者買奔富，已經不需要原因，因為他是奔富；經銷商賣奔富，也不需要理由，因為他是奔富。這種強大的品牌號召力與影響力，在本行業里是罕見的。我們忍不住有此一問，是什么原因成就了奔富今天在中國市場的地位？筆者通過一些公開資料的搜集整理，提煉出了大概如下幾個原因，請諸君斧正。（注：為方便閱讀，本文中提到的“奔富”，皆為簡寫，特指澳大利亞著名酒莊“Penfolds”。）
夠老：奔富本是強中手
01
目前澳洲頂級酒莊的陣營（參考澳大利亞葡萄酒泰斗詹姆斯哈禮德先生的“winecompanion”網站，2019年101家雙紅五星酒莊信息）里，有著百年以上歷史的大概有24家。當然了，如果沒有傳承和創新，歷史悠久只是個笑話。我們通過梳理奔富的歷史，會發現他從創立之處就開始踏踏實實積累著世人對他的尊敬。
奔富酒莊創辦于1844年，是澳大利亞葡萄酒商業最早一批的開拓者。據說創始莊主克里斯多夫醫生夫婦的初衷是將葡萄酒應用在醫療上，因此奔富獲得“1844 to evermore！”的稱號。
19世紀80年代，奔富的總產量達到了南澳葡萄酒總量的三分之一，到20世紀初，Penfolds奔富已然成為了南澳葡萄酒莊的巨頭。
20世紀初，加強酒流行，奔富及時調整產品策略，到二三十年代之間，便通過加強酒的釀造穩固了市場地位，并在此期間正式啟用“penfolds”商標；并且在“二戰”對澳大利亞優質葡萄酒市場的沖擊下，推出“意大利干紅”，來滿足前來工作的意大利移民，此舉讓奔富在市場上的影響力和占有率繼續擴大。
20世紀50年代間，葛蘭許（(Penfolds Grange)）的問世，將奔富的聲望推向了世界市場；同時期bin28發布，成為奔富bin系列的開山之作。
夠強：澳洲酒王占鰲頭
02
像每一個天縱之才年輕時代難免要經歷苦難一樣，葛蘭許的誕生過程就極其曲折。但在傳奇釀酒師麥克斯舒伯特的堅持不懈的努力之下，終于，在60年代，葛蘭許證明了澳大利亞葡萄酒強大的陳年潛力，并以其獨特風格成為市場上新的標桿。
葛蘭許首個年份1951年的酒產量極少，只有160箱。在2009年9月的拍賣會上，該年份的單瓶酒賣出了47,300澳元的高價。
同時，一套包含了1951至1990各年份的葛蘭許套裝酒竟賣出了138,000的天價。此后，格葛蘭許獲得了35座獎杯及冠軍杯，還有117枚金牌和97枚獎牌。
葛蘭許3個“消失的年份”，是麥克斯舒伯特通過秘密工作才得以釀造成功，此舉使得該酒的聲譽大噪。其中，1瓶1956年份的奔富葛蘭許甚至在2009年時賣到12,100澳元的價格。
1990年份的葛蘭許獲得了羅伯特帕克的《葡萄酒觀察家》（Wine Spectator）“年度葡萄酒”大獎，成為了法國和加州以外獲得此項殊榮的酒款。
2008年份的奔富葛蘭許，《葡萄酒倡導家》和《葡萄酒觀察家》的主編都曾給予100分的滿分評價。
除了著名的2008、2012年份外，奔富葛蘭許2004年份和1999年份同樣表現卓越。2004年份奔富葛蘭許獲得了《葡萄酒觀察家》98分的高分評價以及杰西斯羅賓遜給予的19.5分的高分；而1999年份奔富葛蘭許則獲得了《葡萄酒觀察家》94分的評價和杰西斯羅賓17.5分的好評。
我們此處可以做兩個對比。
葛蘭許從1952年開始不到1澳幣的發售價，到如今的七八百澳幣，可見市場對其追捧的熱度。可以參考對比的就是中國的茅臺，20世紀五十年的零售價格大概是不到三塊錢人民幣，到而今如果沒有調控的話，大概還是一飛沖天的狀態。
同時，我們可以看到，同樣作為新世界葡萄酒的標桿之作，美國的作品一號opus one 到20世紀80年代初才開始發行；而智利的活靈魂Almaviva到90年代末才誕生。
所以相對而言，葛蘭許成功的意義不僅是澳大利亞葡萄酒的成功，也是新世界葡萄酒崛起的一個代表性事件。
夠多：弟兄姐妹爭風流
03
蘭頓分級被稱為澳大利亞高端葡萄酒市場的風向標。1991年蘭頓拍賣行首次推出“蘭頓澳洲葡萄酒分級（Langton’s Classification）”系統。評選基于澳洲本地的精品酒款在二級市場，即酒類拍賣和收藏市場的的歷史記錄。
在2018年最新一期的第七版中的136款葡萄酒，奔富一家酒莊的酒款就占了10個，至尊榜單里有Grange和bin707；杰出級有bin144、bin389、rwt、st.henri；優秀級里有bin407、bin28、bin128、magil estate。你說，這上哪兒說理去！！
這大家族中，還不得不提一句，在低端市場打出一片天地的小兄弟，洛神山莊。
這套組合拳下來，大概也就羅氏控制的拉菲體系才能抗衡。
夠活：資本運作多籌謀
04
奔富酒莊母公司的控制權幾經波折，終于成就了今天的TWE集團。至今，TWE集團已經是出口總額全澳第一、葡萄園面積全澳第一、市值全澳第一、產量全澳第二、出口總量全澳第二的酒業巨頭。
如果奔富今天仍然是掌管在起家族手里，也一定是一家功成名就且受人尊敬的家族酒莊。但是當這個品牌經過強有力的資本運作，才會如虎添翼，在市場上表現更活躍。
也因此，在一眾澳洲酒莊里，奔富得以較早的敲開中國市場的大門，甚至時至今日能成為整個TWE集團的重要利潤來源。
為了推動全球旅行零售業務拓展，TWE增加其在全球旅游零售端——機場、航空、郵輪和免稅店中葡萄酒的上架比例，在中國市場上通過酒吧、餐館和娛樂場所等渠道提高了奔富產品的能見度。這些資本化的戰略規劃，使奔富進一步全球化。
我們能顯而易見的感受到的變化是，奔富產品通過最初某公司的獨家代理，轉向另外一家擁有豐富餐飲與酒店渠道資源的代理商，又繼續開放經銷權，大比例增設專賣店，開拓線上銷售途徑。正如前文描述的，遍地開花。
夠巧：好名字，傳眾口
05
筆者認為，好名字并不是奔富二字，如果今天奔富并沒有取得成功在中國市場上籍籍無名；那我們的討論就不是說“這個名字很討喜很迎合民眾心理”，我們會說這個名字“很老土包子很暴發戶”。
從前幾次奔富商標爭論當中，大概TWE方面也并沒有認為“奔富”這個中文名字到底是不是足夠重要。
而且說起來，真正能切中中國人文化命理的名字，不應該是“敖云”、“瓏岱”之類嗎？“奔富”？呵呵噠！
我要說的好名字，是說的這些酒款的名字。
當其時，我們接觸太多的酒款翻譯都是這個城堡那個莊園、這個侯爵那個世家，要么一堆房產樓盤要么就是王侯將相，有人覺得高大上必然有人就會覺得土掉渣。反倒是數字沒有任何感情色彩，中性、公立、有較強的適應性。
如果707改叫777，389該叫369，407該叫404，那不是更讓中國市場的消費者印象深刻？其實不然，奔富bin系列的數字也不是為了數字而數字，是當時為了方便標注酒款才直接用了酒窖的序號，反倒是這種不迎合的無心之舉，提高了酒款的傳播效率。
當我們今天說到404，就會得到not found的回答；當我們說到407，就知道是奔富酒莊bin407赤霞珠干紅葡萄酒。
但是如果有人告訴你：昨晚我一個人喝了兩箱“小拉菲”，你以為是“Carruades de Lafite”，他卻有可能向你展示的是“拉菲傳奇Legende Lafite”的圖片......
夠親，富人葛蘭許，窮人三八九
06
價格親和，是奔富bin389、bin407勝出的關鍵因素。
相比葛蘭許起步都是大幾千的零售價格，有這“小葛蘭許”之稱的bin389，只有幾百塊，這可不就是普通愛酒者的福音？
而且性價比這個概念，放在當下的bin407身上，同樣貼切。Bin407已經不是簡單用“小707”就可以形容的。在流通市場上，bin407品牌價值要遠大于同品質水準的酒款，而且在終端售價七八百塊價格區間，幾乎也沒有類似有影響力的酒款可以匹敵。
總結
07
人不能同時踏進同一條河流，成功總是來自偶然。
即便我們徹底研究清楚了奔富酒莊在中國市場之所以成功的所有方法，恐怕我們也難以再造一個奔富出來。
因為，時代不允許，目前的中國消費市場格局縱深體量龐大，且一線市場需求繁雜多樣，對模式或者渠道的變革要求日新月異。
你不需要重復別人，如果你知道你是誰，就做好自己！
作者簡介：
小韋，山東醉好MBA葡萄酒學院創始人，酒贊供應鏈（上海）管理公司高級合伙人。
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