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昨天(1月9日)，天貓超市和茅臺宣布雙方2020年戰略合作再升級，今年春節期間，1499元的53度飛天茅臺將在天貓超市繼續加量發售，讓更多消費者在春節期間購買到平價飛天茅臺。
據了解，雙方此輪合作不僅投放量級可觀，種類也更加豐富，除了53度飛天茅臺外，其它受市場歡迎的茅臺產品，消費者也可在天貓超市上購買到。如線上供應將新增15年53度貴州茅臺酒、53度貴州茅臺生肖酒(已亥豬年)、53度貴州茅臺酒(精品)以及43度飛天茅臺等。
天貓超市和茅臺的合作始于去年國慶期間。2019年10月1日，1499元飛天茅臺正式上線天貓超市平臺，這是飛天茅臺首次面向綜合類電商渠道投放。彼時，天貓超市實施“限購”。由于天貓超市上架的飛天茅臺酒數量有限，同一用戶在180天內最多購買2瓶。
此次雙方合作升級后，原本“180天內限購2瓶”的限購條件，即日起改為“90天內限購2瓶”，限購時間直接縮短了一半。這意味著去年國慶期間在天貓超市成功購買2瓶茅臺的客戶，如今即可再購2瓶。
天貓超市酒類負責人表示，希望讓全國人民過年更容易喝上平價茅臺，在過往良好合作的基礎上，今年將進一步整合天貓超市商品運營能力，更好滿足大眾多維度、多層次的茅臺酒消費需求。
此外，天貓超市也開展了新玩法，集齊五張卡可以召喚神龍得到搶購特權，比其它用戶領先一分鐘搶購，成功率更高，其搶購時間依舊每晚是20點。同時，天貓會員店也開展會員購酒活動。開通天貓會員，每天上午11點準時搶購。會員店與天貓超市搶購時間不同，在天貓超市搶不到的消費者可以試試會員店。
除了上述天貓超市，春節期間一些茅臺的直銷商超渠道，也可以購買到平價茅臺酒。例如物美超市、大潤發超市等。
據悉，物美超市1月9日-12日放量100000瓶茅臺酒，每天供應25000瓶。同時，物美超市還供應豬年茅臺、精品茅臺、茅臺年份酒等。而大潤發也發出了活動公告，1月1日-2月29日，滿足條件的會員可購買到平價茅臺酒。
此外，南京金鷹商貿集團與貴州茅臺集團日前簽約，獲得飛天茅臺10萬瓶年供貨量(約50噸)。首批銷售門店覆蓋南京、昆山、鹽城、徐州、宿遷、揚州六個主力城市，共計10家門店;河南大張實業有限公司官宣成為茅臺酒(商超、賣場)河南區經銷商，第一期茅臺酒預購將于1月11日開啟等。
事實上，為了穩定飛天茅臺的價格，茅臺方面從2019年年初便加速了對營銷體系的改革。部分經銷商被取締代理或取消專賣店資格，同時更加大了直營力度，如成立茅臺集團營銷有限公司、公開招標商超服務商和全國綜合電商平臺等。此外，今年春節之前，茅臺也集中投放7500噸左右飛天茅臺用以穩定價格。
在2019年12月27日召開的貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示，茅臺將持續優化自營體系，從時間節點、地域布點、線上網點三個維度，統籌實施非均衡精準投放，增強市場調控能力。堅持“管好存量、用好增量”，以商超、電商、團購等渠道為重點，加大直銷投放力度，著力填補空白市場，減少中間環節，直面終端消費，真正實現新老渠道的錯位發展、互為補充。
而對于2020年3.45萬噸的飛天茅臺投放量，李保芳在會上指出，主要用于三個方面，一是繼續按照“不增不減”的原則，與經銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路與要求，安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提升自營規模，原則上要成倍增長。
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