文 | 朱海仙
2018年11月12日，由北京微酒世紀文化傳媒有限公司聯合神農架生態酒業有限公司共同舉辦的“中國首款生態健康白酒亮劍河南暨神農架生態酒業河南財富說明會”在鄭州綠地JW萬豪酒店舉行。
出席本次活動的有，神農架生態酒業總經理劉勇兵，神農架生態酒業銷售總監彭聰，微酒副總經理梁宛央，酒行業營銷專家、盛初咨詢平臺總楊大玉以及40余名優秀經銷商、行業媒體，圍繞健康白酒的發展現狀與機遇以及經銷商的痛點、難點進行了深入探討。
01
斥資5億染指生態健康白酒，勁牌酒業版圖持續擴張
作為保健酒領頭羊，勁牌已經走在中國酒行業的前沿，旗下勁酒產品在保健酒領域獨占鰲頭，毛鋪苦蕎酒也一路高歌猛進，業績驚人。但是隨著消費升級，大眾酒定位的勁酒已經不足以支撐中高端消費群體的需求，因此尋找新的增長點，擴大酒業版圖成為勁牌公司的重點發展導向。
經過資源整合和整體考量之后，勁牌公司于2012年投資5億元在神農架原始森林打造了國內第一家生態健康白酒制造及品牌運營企業——神農架生態酒業有限公司。
活動上，神農架生態酒業總經理劉勇兵在致辭中表示， 選擇在神農架投資辦廠，是借助勁牌公司的保健酒和健康白酒研發平臺，借助神農架天然無污染的生態環境和釀酒原料，依托神農架生態酒業有限公司在國內領先的“機械化、自動化、信息化、智能化”釀酒工藝，匠心打造一系列生態健康白酒，回饋給廣大消費者。
02
省內+省外強勁發力，神農架生態酒劍指健康白酒領先品牌
據神農架生態酒業銷售總監彭聰介紹，自2013年6月投放神農架林區市場以來，產品品質、品牌形象逐漸得到林區人民的認可與接受，至2015年底神農架生態酒產品已牢牢占領林區酒類市場銷售額第一、品牌形象第一。
他還表示，在持續鞏固根據地市場基礎上，公司制定了“立足鄂西、面向全省、放眼全國”的市場戰略，目前公司產品已進入十堰、襄陽、宜昌、荊門、孝感、等省內主要消費市場，并通過團購等方式在河南、廣西、廣東、河北等省外市場銷售。
2019年前，深耕省內各地級市場，并力爭進入湖北省酒水品牌的第一方陣；2020年前，通過電商平臺、傳統渠道不斷拓展省外重點目標市場，借助旅游渠道傳播企業及產品品牌，打造中國生態型健康白酒第一品牌。
03
省外首戰河南，神農架生態酒向全國化進軍
河南作為中原腹地，人口眾多，市場容量大，加之本地酒企又沒有特別強勢的品牌，極具開放性和包容性，因此歷來是酒企必爭之地。汾酒在這里創造過20億的輝煌成績，茅臺、五糧液、洋河、劍南春等一線名酒更是傾注大量人力物力咬定河南市場不放松。
那么，神農架生態健康白酒進駐河南市場，勝算幾何？
記者與現場經銷商以及行業專家溝通時，得出了幾點看法：首先，酒行業自復蘇以來，一二線名酒品牌迅速崛起，但整個業態全面繁榮的局勢還沒出現，地方酒乃至小酒廠以及經銷商依然在艱難度日，亟需尋找新的增長極。
近年來，在國家供給側改革下，內需逐年增長，大健康也作為民生要點備受政府和社會關注，“十三五”規劃中將“健康中國”正式升級成為國家戰略。
中國白酒的市場化發展已歷經40年，傳統的白酒經過3—4輪的高速發展后，銷售總量已經突破6000億大關，增速逐步放緩。而以健康養生為核心訴求的健康白酒緊跟時代的脈搏，隨著消費需求的放大而誕生，并呈現高速發展趨勢，未來將很有可能成長為市場容量超千億的核心品類，市場潛力十分巨大。
其次，神農架生態酒有著勁牌這個強大背書。作為保健酒行業的龍頭老大，勁牌公司在釀酒工藝上在行業內遙遙領先，茅臺、五糧液、瀘州老窖等中國眾多知名企業多次前往勁牌公司考察、交流和學習，勁牌儼然成為整個酒行業學習的標桿。不僅有著高超的釀酒工藝，勁牌的營銷管理也值得借鑒和學習。
一位做毛鋪苦蕎酒的信陽經銷商周總在接受記者采訪時表示，自己跟勁牌公司合作三年了，從來沒有在哪個市場上看到過有產品串貨，假貨的現象，勁牌公司的理念就是“如果經銷商主動投入，勁牌公司投入的會更多；經銷不放棄市場，勁牌公司絕不會主動撤退。”
再者，擁有神農架這個大IP。神農架生態酒業公司位于有華中屋脊之稱的神農架，擁有聯合國教科人文組織與生物圈自然保護區、世界地質公園、世界遺產三項世界級桂冠。最新數據表明，世界最原始的釀酒菌珠地就在神農架。
最后，白酒營銷專家、盛初咨詢平臺總揚大玉表示，經濟放緩，白酒行業繼續承壓，廠家逐漸下沉渠道，進行直控終端，經銷商日子越來越難熬；做流通大單品賺不到錢，小品牌、貼牌又不好賣。處于這種環境下，對于經銷商而言，第一是，要選擇一個好廠家，不壓貨又能幫助你解決遺留問題；第二是，好產品，就目前來看做通品幾乎全線倒掛，商家要選擇個性化鮮明，并且能夠賺到20%-30%利潤的產品。在他看來， 選擇100-300元價位的醬酒產品，或者滿足消費者個性化需求的健康產品應該成為當下經銷商的首選。
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