白酒行業當中歌德盈香是一家很神奇的存在。
“神奇”是一個中性詞,既沒有褒也沒有貶。
歌德盈香四個字不僅僅是一個公司的名字,也是一群人的名字,這群人共同推動著歌德盈香的發展。
客觀的來說,歌德盈香在白酒行業,尤其是陳年老酒行業的發展歷史上創造了很多個第一,并且曾努力付諸實施,他的這些努力,深刻影響著老酒行業的發展格局。
行業內很多人,其實應該感謝歌德盈香做出的努力。
歌德盈香是中國第一個把陳年老酒系統化推向市場的企業。
老酒行業比較特殊,大多數公司都是家族化經營,而且規模不大,以單個門店為主,但是歌德盈香是個例外。他將老酒進行了科學的系統化包裝,不但強化了飲用價值、收藏價值,還曾經創立“酒銀行”業務,將陳年老酒金融化屬性在實操層面上更進一步,而不僅僅是以金融化為名促進銷售,歌德盈香是正正經經的建立了完善的金融邏輯,并付諸實施的公司。
要知道,歌德酒銀行項目啟動時,正是茅臺的低谷期,飛天還在800元/瓶左右游蕩,2000年茅臺的價格也不過是2000多,沒有人能看到今天的價值,而那時候的歌德盈香就已經是“存錢不如存酒”的提出者與實踐者。
歌德盈香是第一個試圖建立陳年老酒無損鑒定標準化的企業。
為了促進老酒業務的蓬勃發展,歌德盈香不但建立了完整的采銷渠道,并試圖將老酒鑒定標準化,制定相應的行業指導意見,為此曾連續組織召開了數次包括行業組織、企業領導以及業內專家在內參與的老酒標準化研討會,然而老酒自身存在的缺陷和各方利益的糾纏,讓老酒鑒定標準化一直未能成形。
一直到今天,老酒的鑒定標準依然困擾著行業的發展,造假技術甚至登峰造極,而鑒定標準一直原地踏步,不得不說是一大遺憾。
歌德盈香是第一家謀求以陳年老酒連鎖業態上市的公司。
歌德盈香曾自建歌德老酒行,并進行全國化布局,全國主要城市的香格里拉大酒店中幾乎都有歌德老酒行的影子,并對老酒行的連鎖化發展進行了實際推動,謀求最終實現上市。因為各種各樣的原因,最終不了了之,轉而收購了也買酒,老酒連鎖發展受阻卻構建了連鎖煙酒店。
結果數年后,曾品堂異軍突起,以老瓶裝新酒的業務模式,拓展了老酒概念的同時賦予了新酒懷舊裝持續化經營的可能,突破了歌德盈香的業務模式界限,開始了新一輪的探索與嘗試。
而歌德盈香在經營方面的各種嘗試,在一定程度上直接帶動了市場對老酒的認知,他創造的“老酒是能喝的藝術品”的概念沿用至今,大大促進了行業的發展。
歌德盈香是第一家將老酒二次包裝進行套裝銷售的公司。
歌德盈香在老酒營銷上一直嘗試創新,曾打破了傳統的一個年份一個價格的單一銷售模式,是業內第一家命名垂直年份并投入大量廣告宣傳,進行系統化包裝的企業,而且創造的八大名酒老酒套裝銷售模式,不僅僅在茅臺老酒方面取得了卓有成效的業績,在整個老酒品類的促進上都進行了有價值的探索,一度成為老酒行業的標桿化企業。
歌德盈香在過去若干年的時間里,始終以大投入、大步伐,甚至超前的思維,引領著陳年老酒行業的發展,尤其是在理論化、系統化、標準化以及市場規范化方面,做出了積極的貢獻。
然而,歌德歌德盈香近年來由于執著于與資本市場的聯姻,為上市而采取的一系列融資并購舉措,使得歌德盈香產生了巨大的財務成本,幾乎完全吞掉了其在白酒銷售上產生的利潤。當別人都在白酒發展的黃金時代大踏步前進的時候,歌德盈香守著優質的酒廠資源,既沒有拿出一款響當當的全國化、渠道化的產品,也沒有扭轉頹勢。最可惜的是,在陳年老酒業務板塊未能取得進展,這不得不說是個遺憾。
不過前人栽樹,后人乘涼,要感謝歌德盈香一路艱難的探索。