茅臺,毛利率91.54%,相當于1元的雞蛋賣10元。如此高的毛利,說明了成本是極低的,而市場上仍然供不應求,才可以把價格提這么高。
茅臺靠的是底蘊和獨特的銷售模式,一瓶茅臺生產出來至少需要五年,而且要在茅臺鎮生產出來的才算。
而且從出廠到客戶手里,價格也是幾次調整,不僅如此,還是供不應求,大家搶也搶不到。
2021年,茅臺的經營目標是營業總收入較上年度增長10.5%左右。貴州茅臺半年報顯示,2021H1營收507.22億元,同比增長11.68%;凈利潤262.07億元,同比增長9.08%;毛利潤464.89億元,同比增長11%。
總體來看,貴州茅臺毛利率保持增長,酒類銷售毛利率91.48%,同比增長0.11個百分點;產質量穩中有升,生產基酒7.52萬噸,同比增長0.15%。
具體到茅臺酒來看,茅臺酒銷售毛利率達到93.99%,同比增加0.21個百分點;生產茅臺酒基酒5.02萬噸,同比增長0.63%,產品出廠合格率100%。
在消費升級浪潮推動下,高端白酒憑借在品牌、品質等方面的絕對優勢,有望加速搶占次高端與中低端白酒的市場份額。茅臺品牌壁壘高筑,高端白酒龍頭地位難以撼動,將深度受益于高端白酒需求擴張。
據此前貴州茅臺的數據,2020年存貨已近25萬噸(有小部分系列酒),不論老酒的價值連城,每噸售價已達250萬元,現在就按出廠價賣就可回籠超6000億元,按市場價賣就值近20000億元,幾乎目前整個市值!放心,沒算錯。
說到底,在貴州茅臺投入一定,產出可能足夠大的商業模式中,價格始終是供需關系的體現。現在需大于供,價格必然很難由外力和感情去控制,上漲是市場選擇的結果。果真有一天,貴州茅臺的促銷員會主動打電話給您賣酒,價格上漲而利潤率持續走高的邏輯自然失去意義。
當然,目前消費者還沒有能接到這樣電話的機會,只有瞠目欣賞超百萬人在線上同一時間預定搶購貴州茅臺的奇觀。