一個多月沒有跑步了，原因是腰受傷了。中間感覺好了一點，嘗試著跑了一次，結果又嚴重了。于是，想等徹底好了之后再跑。不過最近又有要跑的沖動了，但愿不要再出問題。這個世界上最好的投資就是健身和學習。
今天給大家介紹一個人，他叫史家鑫是陳輝的同學，之前說要做貴酒的代理商，但一直沒有行動起來。見面聊過之后才知道，他對產品的價格和口感還是有一些疑問。跟他當面討論了這兩個問題之后，也就開始行動起來了。
他問我，做了代理商之后具體的行動路線是什么？我給他說，把你身邊適合做代理商的人喊過來，大家一起來賣酒。一個縣區找到五個團購商，市場氛圍很快就起來，大家的動銷也就變得更容易了。
他又問我，什么樣的人適合做貴酒的代理商？首先，這個人要有賺錢的意愿，這是動力的根源；其次，這個人的身邊要有消費得起這個價位段白酒的人脈資源，他自己喝不起沒有關系，只要他身邊的人喝得起就行。
我給史家鑫說，做貴酒項目可以通過賣酒賺錢，也可以通過做服務賺錢。賣酒賺錢就是你找到合適的資源把酒賣出去，賺取中間的差價。這個方式賺錢多少要取決于你的資源和行動力。
再就是跟我的團隊一起做服務，給現有的團購經銷商做賦能。比如在鄭州建立貴酒體驗中心，通過這個體驗中心給本地的經銷商做賦能。做培訓、搞活動之類的事情，給經銷商做賦能、做服務，也是可以賺錢的。
后者賺錢比前者更快，也更多，但前提是這個城市必須要做起來。一個城市能不能做起來，就取決于你找到的團購經銷商的數量和質量夠不夠。只要人對了，市場自然也就起來了。
上周末，史家鑫帶一個學長來公司跟我聊項目。學長問我，如果做了經銷商，如何才能把酒賣出去？我告訴他，賣酒最笨也最有效的辦法就是找人喝酒。找意見領袖喝酒，通過意見領袖來帶動消費者購買。
其次是直接找消費領袖，通過試喝、品鑒會讓他們了解貴酒，建立品牌和品質的認知，最終實現動銷的目的。這也就是我們常說的雙領袖計劃，通過對雙領袖的運營，實現品牌傳播和動銷的目的。
學長說，他有一些關系，準備搞幾十箱酒回去，送給十幾個意見領袖喝起來，想要快速實現大量銷售的目的。我告訴他，這樣成功的概率不會太高。應該集中精力去重點服務兩三個意見領袖，而不是廣撒網的方式。
學長又問，什么樣的意見領袖才是最合適的人選？首先是熱心、愿意幫忙的人，這是前提條件；其次是影響力夠，他能影響到身邊人的消費選擇；再就是價位段，意見領袖身邊的潛在客戶的消費水平要跟我們的產品匹配。
學長很好奇，只是給意見領袖送酒喝就能把酒賣出去了？我告訴他，所有大品牌白酒都是這么做的，過去幾十年都是這么干出來的。方向肯定是沒問題的，效率的高低就取決于你的細節和執行力。
我給學長說，你先不要著急賣酒，你要想辦法去找到更多的人一起來賣酒。從這些團購商中過濾出來一些能力強、價值觀一致的人做當地的區縣獨家合伙人，讓他們來服務各自區域的團購經銷商。先把這個體系建立起來，然后再深耕賣酒 。
如果有機會把鄭州做起來了，就可以復制同樣的模式到他老家漯河那邊。一個城市，只要人脈資源合適，兩個星期左右的時間就能搞起來了。這個過程中最大的收益不是賺了多少錢，而是整合了當地一批優質的人脈資源。
通過貴人會這樣的社群組織，整合到一批當地高質量的人脈資源。通過一系列的服務手段來提升這一群人的粘性，這個資源才是最大的財富。一旦有了這樣的資源，無論賣什么都是能夠賺到錢的。
很多事情都是說起來容易做起來難，特別是外行進入一個全新的行業里，所有的事情都是陌生的，熟悉起來是需要過程的。這個過程中，我們需要給予對方足夠的信任和鼓勵才行。
