“三最”齊駕，川酒集團如何對標千億巨頭？
文 | 云酒團隊
縱觀白酒行業，營收突破兩百億的僅有“茅五洋”。與此同時，緊隨“茅五洋”的企業也在向兩百億發起沖擊。
進入2019年，各大企業更是頻繁出招，下一個兩百億酒企將會花落誰家？從目前的行業格局看，川酒集團是一位有力的競爭選手。2018年，川酒集團實現營收120億，提前完成了《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃（2018-2020）》中為其定下的一百億目標。
22個月，川酒集團修煉了啥“內功”？
回顧川酒集團長達22個月的“修煉”，一個“變”字，濃縮了川酒集團的成功秘籍。
首先是定位的變化。2017年6月，由瀘州市政府牽頭、四川省商業投資集團參與組建的川酒集團成立，半年后，瀘州產區135家中小酒企整合到川酒集團旗下。隨后，川酒集團開始向各大產區發力：成功拿下敘府，進軍宜賓產區；與邛酒集團牽手，邁進成都產區……川酒集團的觸角延伸至全省乃至全國。
其次是規模的變化。2018年，川酒集團首次登上第十二屆中國國際酒業博覽會（簡稱酒博會），參展產品大部分為基酒；3月23日，川酒集團亮相第十三屆酒博會現場，川酒集團向來自意大利、美國等40個國家的海外政商代表以及全國各地的經銷商、消費者展示了敘府、二峨、三溪等多個國優系列品牌。
再次是成績的變化。百億之后，川酒集團將2019年的年度營收目標定在兩百億。目前，營收規模超過兩百億的酒企僅有茅臺、五糧液、洋河三家，川酒集團的野心可見一斑。
實現兩百億，川酒集團出何招？
“內功”初成，川酒集團鎖定兩百億目標的底氣何來？或許能在其對外發聲的三月里找到端倪。
3月10日，川酒集團召開干部職工大會，宣布機構改革后的集團領導分工，并對改革后的部門和子公司領導進行“全員起立，全員重聘”。
據悉，本次改革旨在進一步厘清部門職責界限，優化川酒集團總部部門和人員配置，明確權責分配，精簡機構設置，實現“小集團、大企業”和扁平化管理，促進集團跨越發展。
自2018年底開始醞釀，川酒集團此次改革歷時三個多月反復論證，最終成型。川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇表示，希望通過機構改革，改出活力，改出激情，改出拼勁干勁，確保集團目標的全面完成。
▲川酒集團銷售公司董事長、總經理 王道波
在3月19日舉辦的首屆經銷商大會上，川酒集團銷售公司董事長、總經理王道波首度披露川酒集團2019年營銷規劃。
根據規劃，2019年川酒集團將圍繞產品、品牌、渠道三個核心要素，以產品特色為賣點、技術優勢為保障、核心產區為依托、集團品牌為背書，四個層面構成川酒集團2019年的發展思路。
產品組合方面，川酒集團將通過重資產收購、輕資產合作等模式，形成川酒集團國優品牌矩陣，全渠道、多價位段覆蓋，打造分價位段大單品系列，形成創業創新，協同互動的發展格局。
區域發展方面，川酒集團提出“全國布局、分步實施、區域精耕、整體發展、重點突破、漣漪擴張”的24字發展方針。未來，川酒集團將從核心市場、重點市場、發展市場、機會市場，四種不同類型市場出發，形成有效的區域發展。
渠道建設方面，川酒集團將進行全渠道、多價位段的覆蓋，優先發展高端、次高端高檔光瓶。在縣級招商中，以縣級市場為單位，分產品檔次進行經銷商布局，在區域定制中打造專銷商及OEM平臺大商。
品牌宣傳方面，川酒集團將通過高空媒體、地面媒體、公關活動等方式，做產品形象及階段性促銷活動宣傳，提高產品動銷率，加大品牌產品形象宣傳，提升企業、產品知名度。
不難看出，從內至外，從人到營銷規劃，川酒集團已經構建了一個完善的機制，而兩百億“野心”的背后，藏著的是一個千億巨頭的宏偉藍圖。
“三最”齊駕，對標千億巨頭？
曹勇曾在接受云酒頭條獨家專訪時透露，川酒集團是一個未來營收超過1300億的超級巨頭，直接對標帝亞吉歐、保樂力加。如此大的規模，曹勇口中的“三最”，或將為其提供更強的動力。
何為“三最”？
在川酒集團2019經銷商大會暨戰略新品發布會上，曹勇公開向外界傳達了川酒集團的愿景：未來，川酒集團要成為中國最大的基酒生產商和供應商、中國最大的白酒品牌整合商和中國最大的酒類經銷商。川酒集團以三最并駕的姿態，拉開了進軍市場的帷幕。
向來低調的川酒集團敢于當眾提出“三最”，顯然已有了很好的規劃。
如何成為中國最大的基酒生產商和供應商？
曹勇表示，川酒集團要把大大小小的基酒企業團結、整合起來，打造“川酒基酒”中國第一原酒品牌的金字招牌。
在一年多的整合下，目前四川省內以及周邊省份共200余家酒類企業加入到了川酒集團旗下，針對加入企業不同資源和類型，川酒集團分別在瀘州、宜賓、成都邛崍等地選擇優質酒類企業開展深度合作，打造生產基地，完成川酒集團生產架構和戰略布局。
在宜賓產區，敘府酒業股份公司老基地生產、銷售已正常開展，正在積極謀劃和推進李莊新廠區建設，宜賓酒股份公司也在川酒集團帶領下全面推進公司的快速發展；
目前川酒集團與成都簽約，向成都產區邁進，已成立川酒集團成都公司和川酒集團宜府春公司，全面帶動輻射其他酒企，預計今年上半年川酒集團成都公司以及基地將正式向企業開放。
如何成為中國最大的白酒品牌整合者？
全面打造國優系列的品牌矩陣，積極培育壯大現有的國優品牌或許是這一目標的突破口。曹勇表示，白酒企業有17朵金花、53朵銀花，共70個國優品牌，川酒集團現在要全面搶救和恢復已經消失的國優品牌，把國優品牌徹底“擦亮”。
截至2019年3月，川酒集團已擁有敘府、二峨、三溪等國優品牌，接下來，川酒集團希望通過5-10年的努力，能夠有15個國優系列品牌進入到川酒集團的品牌矩陣，2019年的目標為整合8個品牌。據了解，除了四川的知名品牌，川酒集團正在與山東、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企積極對接，努力成為全國最大的品牌整合者。
如何成為中國最大的酒類經銷商？
川酒集團將傳統經銷商模式放在最重要的板塊，同時積極的探索酒業新零售模式，推進量販式的酒倉生活模式，旗艦式的消費模式，線上線下實體店也在積極跟進。
沒有發聲的前半程，川酒集團一直在產業整合的內部建設上發力，如今，實力儲備充足，一個提供全產業鏈接、一站式服務的川酒集團終于完整的呈現在經銷商面前，一個未來行業的巨頭正在向酒業走來。
沖線200億，川酒集團這張路線圖你怎么看？文末留言等你分享！
