正所謂，移動互聯網來了，傳統領域都值得重新做一遍。今天，或許機會真的是來了。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1157篇原創文章”
這周兒子要開始讀第十三本書《住在樓上的貓》。前天帶他參加上海市少兒籃球比賽，全市二年級的籃球隊都來參加比賽了。最深刻的體會就是這樣的比賽對于孩子很重要。很多人說要逃離北上廣，但這些城市所擁有的資源也會被“逃離”掉的。生活在一線城市對于大多數人來說，都是壓力巨大的。但這里的資源也是其他地方沒法比擬的。正所謂，痛并快樂著吧。
前兩天一個朋友問我，芝麻油也想做社交電商，如何做？然后，他給我講這個廠家如何牛？行業地位和產品如何牛？廠家之前主要是給賣原油給B端客戶，現在想要做C端。對于這個「全新的品牌」，傳統的線下渠道，無論是建設成本還是維系成本，新品牌都是搞不定的。電商渠道，除了成本高，對于運營的要求也是極高的。如果只是賣貨，短視頻、直播這些渠道會是不錯的選擇。但對于一個新品，特別是想要做品牌的廠商來說，這條路不是傳統廠商擅長的，而且，穩定性和持續性都是有限。再說「社交零售」這個渠道，廠家有機會給受眾講清楚自己的產品和夢想，容易吸引到足夠的支持者。通過「社群」把擁躉者沉淀下來，再通過全網營銷的方式把產品和品牌推出去。對方想要實現快速的裂變，于是設計了一個六級分成的分銷模型。我建議他們直接砍掉四級，留下兩級就夠了。再就是會員的「定位」要搞清楚，是來賣貨的還是來買貨的？如果你是用賺錢吸引會員的，如何讓會員賺到更多的錢？如果只是賣芝麻油的話，會員能搞定的客戶數量是有限的，芝麻油的客單價和利潤率更是有限的。如果沒有足夠的利益做支撐，會員是難以跟著你堅持下去的。最簡單的方式就是協助會員服務好消費者，進而賣更多的東西給同一批的消費者。這是讓會員賺更多的最佳途徑。當然了，吸引會員未必一定是錢，就好比小米的米粉、明星的粉絲，但你必須能夠做出來一個相應的運營模型出來，找到一個吸引粉絲的理由。否則，誰會愿意跟你“混”？
市面上特別多的社群團購，通過群的方式來賣貨。大多數產品都是義烏貨，但一樣可以吸引到幾千人、幾萬人一起去賣貨賺錢。這就是社交新零售的魅力所在。當下，不僅僅是賣芝麻油的，其實所有的2C品牌都必須要啟動自己的社交新零售模式。都應該有自己專門的內容生產、傳播部門，有自己的社群。正所謂，移動互聯網來了，傳統領域都值得重新做一遍。今天，或許機會真的是來了。大家都在抱怨大環境不好了，錢難賺了，但好的還是好的，不好的還是不好的。任何時候都是一樣的，機會的總數或體量還是那么大，只是機會的“長相”變了。最近這一年，深度聚集白酒領域，強制性地做減法。堅持下來，有關白酒的資源也陸陸續續開始聚集起來了，我們服務客戶的體系也建立起來了，工作也越發順手了……7080后，這一波客戶喝白酒的時間還有三十年，對于我來說，這就是機會。帶著團隊用三十年的時間來做酒水的零售。心態不一樣了，手段自然也就不同了。期待跟大家一起前行！
