近日，在行業內預熱許久的一壇好酒56個民族版終于姍姍來遲，在京東、天貓兩大平臺同步上線預售。56瓶（7箱）為一套，定價18888元，消費者需繳納888元定金下單，于5月20-23日支付尾款收取現貨。
△一壇好酒56個名酒紀念版開始預售
本套56個民族紀念版是一壇好酒繼航母紀念版之后的第二套文化紀念產品，每瓶酒展現一個民族的文化，均來源于一壇好酒的原創設計，十分精美。
2017年年底，一壇好酒在行業率先推出航母紀念版產品，共2017套，每套8瓶，分別記錄和表現關于中國航母發展的八個節點事件。開啟認購短短一天之內便全部售罄。據了解，報名認購的金東集團內部員工就有一千多名，最終實際成功購得的中簽率僅6%。
據微酒記者了解，一壇好酒還將于6月推出狗年紀念版。半年時間，先后推出三套不在市場流通的文化紀念酒，很顯然對于金六福一壇好酒未來的預期體量而言，銷售貢獻是不值一提的，那么，吳向東想要的到底是什么？
01
2＋x的產品結構，用文創產品來賦能品牌
“當一個產品插上了文化的翅膀，品牌就會達到一定的高度”，吳向東表示。
2018年1月，一壇好酒對兩款主導產品陶壇和紅壇進行了提價，終端零售價分別落子269元、369元，直擊行業預期容量最大的價位帶。很顯然，以陶壇和紅壇為核心主線產品的思路絕不會因為紀念酒的出現而改變。
品牌高度，往往是決定一個品牌能走多遠的關鍵要素，這也正是吳向東想通過文化紀念酒所達成的目標——進一步提高一壇好酒的品牌高度。眾所周知，消費始終在不斷升級，白酒行業的產品鮮有基業長青者，而延長產品生命周期的最好辦法就是提前布局品牌產品高度。
從過往白酒市場的發展規律來看，一個產品系列中，每款產品都在承擔不同的角色，而其中必不可缺的兩個角色就是為銷量作主貢獻的流通款和為品牌做貢獻的高端款。
一壇好酒在遵循這一規律的同時，走出了一條不同的路。承擔高端品牌形象的不再是某一款產品，而是一個產品群，不再是單純的同系列高價位，而是注入了充分的文化內涵。 “未來我們還會研發出更多的文化紀念酒，我們主要會圍繞民族文化、人類文化打造”，吳向東表示。而白酒專家白玉峰則是在朋友圈對一壇好酒的56民族版本稱贊：消費升級，升的就是文創。
文化紀念酒的推出，不僅提高了一壇好酒的品牌高度，同時還使其維持了持續的品牌熱度，56個民族紀念版一經推出，便在行業引起了大量的自發性傳播。
因此，一壇好酒的產品結構非常清晰，“2+X”中的“2(陶壇、紅壇)”將會承擔一壇好酒銷量主要貢獻的角色，269元和369元的終端零售價本身就是一個容量巨大的市場，而“X（各版本文化紀念酒）”則主要是為一壇好酒在原有的高品質基礎上插上文化的翅膀，提升產品的品牌高度，為之賦予文化內涵，跟消費者之間產生更多文化和情感的溝通、共鳴。
02
對標名酒玩法，一壇好酒志存高遠
1月29日，茅臺狗年紀念酒從開搶到售罄僅用了不到一分鐘，這充分體現了近幾年酒業的市場現狀。隨著茅臺生肖酒的供不應求，名酒文化紀念酒此起彼伏你方唱罷我登場，代表各種不同文化的文化紀念酒，成為了名酒玩法的標配。
而從一壇好酒的定位看來，它未來的市場容量和品牌地位是要對標一線名酒的。不斷推出文化紀念酒，對標名酒玩法，體現的是一壇好酒對其未來預期的足夠自信。試想，若是核心產品毫無地位，文化紀念酒又怎會不是無人問津？
△行業對56個民族版一壇好酒贊不絕口
而從過往一年金六福一壇好酒的市場表現看，它是有這個底氣的。自2012年行業調整以來，一夜之間做成一款新品似乎已經成了遙不可及的夢想，一壇好酒顯然打破了這個魔咒。不僅行業對這款產品人盡皆知，還通過大量的互動和品牌傳播活動聚集了一批忠實的消費者粉絲，金東集團親切地稱之為“壇粉”。經銷商的布局和核心消費者的布局都極為穩健，為下一步銷量的爆發式增長打下了牢固的基礎。
03
文化紀念酒將依然延續一壇好酒“質優價宜”的核心定位
航母版也好，56個民族版也罷，這還只是一壇好酒的起點。它的玩法，既遵循著白酒行業發展的大規律，又處處走著個性化的創新道路，但是我們要明白的是，所有的玩法都是添磚加瓦，其地基依然是品質。
可以說，一壇好酒在品質層面下的功夫，絕不比在營銷層面下的功夫少一絲一毫。在各大媒體平臺公開發布的吳向東演講視頻中，他將最多的時間用在了介紹一壇好酒的品質層面，產區，老酒，三百標準，秘方……這一切都體現出一壇好酒對品質十年磨一劍的匠心護航。
不僅如此，本次56民族紀念版全套56瓶首發價格僅為18888元，折算到每瓶337元，甚至比紅壇的市場零售價還要低，這延續了一壇好酒從上市初期就一直強調的“質優價宜”的原則，盡管因限量和隨著金六福品牌影響力一路上揚，該套紀念產品擁有著巨大的增值想象空間，但吳向東對此卻表示：我們推出文創產品主要是為了滿足喜歡文化產品和收藏愛好者的喜愛，并不希望價格被過早炒得過高。
除了提升品牌高度的明確目標和歷經一年對產品精雕細琢的匠心功夫，本次56民族版本的一壇好酒依然會選擇在玩法上進行創新。據吳向東本人透露，56民族版本不僅在天貓、京東兩大平臺開放預售，還將會在各大自媒體平臺、電商限量投放以供認購，根據平臺影響力投放5、6套到56套不等。
微酒作為行業第一新媒體，自然也是得到了吳老板的青睞，提供6套產品的認購權以饗微酒廣大粉絲。點擊底部“閱讀原文”鏈接報名搶購，限量6套，先到先得。成功搶購者，微酒將與您聯系相關事宜。
最后，來一張全家福：
王朝成春糖系列演講
