今年,做茅臺酒生意的有點郁悶,翹首期盼的春節行情不僅沒有等到,反而被突如其來的新冠疫情攪得亂七八糟。
元旦后飛天茅臺酒創下了一批價2500元左右的新年最高,隨之節節敗退,最終在昨天、今天有效跌破2000元整數關口。
3月18日,原件飛天茅臺酒上午跌至1940元,中午開始企穩,下午弱反彈至1970元。3月以來,茅臺酒價格雖然沒有急跌,但這種每天跌一點的“溫水煮青蛙”行情,更是嚇人。
雖然所長一直講,茅臺是拿來喝的,堅持1499元價格底線,但是如果茅臺酒真的到了1499元隨便買的情況,那絕對是災難。
幾個理由,不詳細展開說:
1.如果可1499元無條件購買,根據國人買漲不買跌的特性,1499元肯定受不住。這點不僅適用于房地產、股市,同樣適用于茅臺酒,人類的劣根性決定的,錦上添花容易,雪中送炭何其難;
2.如果茅臺酒受不住1499元,又有一大批酒企會重蹈2012年前后去三公覆轍。想當年,醬香型白酒企業哀嚎遍野,不論如何,茅臺酒的定價能力、品牌溢價、現金流,是國內酒企中作為優秀的了;
3.如果其他酒企批量倒下,說明消費不行了。中國有著獨特的酒文化:無酒不成席,感情深,一口悶,酒企不行了,說明“席”少了,感情沒有那么深了,原因何在?要么是沒錢了,要么是沒生意了;
4.消費不行了,說明沒有錢消費了。2020年,注定不平凡。武漢封城,前所未有,國人禁足,為了疫情,企業停工,全民抗疫;連漲十一年的道瓊斯,進入三月之后,也是啟動了“八級地震”模式,上1000點,下2000點成為常態,如果這還不能喚醒你,神仙也沒有辦法;
5.茅臺酒對于貴州來說,不只是一家酒企,貴州需要茅臺酒,相信這一點,大家通過貴州的機場、酒店、高速、鹽業的茅臺搭售可以看得很明白;茅臺酒對于中國來說,不只是一家上市公司,大國崛起需要代表大國的酒,任重而道遠。
所以說,茅臺酒真的跌到1499,甚至是跌破1499,從多個角度看,都是一場災難。
但是也不必過于恐慌。起碼在目前來看,茅臺酒想跌破1499,還是不容易的。一來,茅臺公司通過去年的營銷渠道改革,新增茅粉數量可能超過了過往十年、二十年的積累;二來,作為最有定價能力的酒企,茅臺公司手中還握有5萬噸成品庫、提高出廠價、提高市場指導價等多個王炸。
作為一名茅臺酒消費者,當然希望茅臺酒越便宜越好;作為一名茅臺酒忠實粉,還是希望我們的茅臺能夠香飄世界。