超級導語：放棄傳統名酒光環，重新做品牌，依托緣文化再出發，歷經二十載終成中國白酒新巨頭。2021年銷售額64億，主攻江蘇市場，高端產品銷售占比和增速大幅提升，有望進入中國白酒百億俱樂部，他就是今世緣。
拆解100個白酒營銷案例，今天的案例主角是今世緣。接下來我將通過今世緣的來歷、運營亮點、產品特點這三個維度來給大家做一個詳細的拆解。
一、今世緣酒廠介紹
今世緣酒廠位于江蘇省淮安市漣水縣的高溝鎮，實控人為漣水縣人民政府。2014年，今世緣酒業在上海證券交易所上市，也是中國第15家、江蘇省第二家白酒上市企業。
今世緣的前身是高溝酒廠，始建于1949年，由當時的金莊酒廠與裕源糟坊合并而成，1987年正式更名為“江蘇高溝酒廠”。在全國第五屆評酒會上，高溝酒榮獲國家優質酒稱號。后又代表江蘇，在國際博覽會上，連續拿到金獎，一舉成名。在90年代，高溝也曾經創造過年銷量10個億的輝煌成績。由于時代變遷等多種原因，高溝陷入發展的困局。生死攸關之際，高溝酒業于1996年推出全新品牌“今世緣”。
我去過淮安，這里是周總理的故鄉，也是淮揚菜的發源地。這里的酒風特別彪悍，過關都是兩杯、四杯地進行，酒量不行的人根本堅持不到宴席的結束。去過之后才會明白東北虎西北狼都喝不過蘇北的小綿羊這個傳說的真正含義，也或許正是因為這樣的大酒量，才成就了蘇派白酒三溝一河的輝煌歷史。
二、今世緣的運營亮點
1、主打緣文化
緣文化，是今世緣的靈魂，也是其魅力之源。今世緣以此為載體，走出了一條文化營銷之路。今世緣致力于緣文化的挖掘傳播，塑造極具個性化、差異化、人文化的白酒品牌。今世緣品牌弘揚“今世有緣，相伴永遠”的理念，瞄準喜慶細分市場，塑造“中國人的喜酒”品牌形象。“國緣”品牌唱響“成大事、必有緣”宣言，堅持“與大事結緣，同成功相伴，為英雄干杯”的傳播策略，成功進軍高端白酒市場。
以家國情懷為主線，與新華社打造《中國節·中國緣》品牌活動；攜手央視大型公益尋人欄目《今世緣·等著我》；倡導“今世有緣，相伴永遠”品牌主張，在全國舉行今世緣集體婚禮；2019年9月19日，國緣V9號衛星在酒泉衛星發射中心升空……今世緣正在組建緣文化研究院，構建高端智庫平臺，致力于緣文化的創造性轉化、創新性發展，把文化資源優勢轉化為發展優勢。
2、深耕核心市場
江蘇是一個特殊的白酒市場，這里的經濟水平普遍高于全國其他大部分地區。國緣產品占總營收比重從 2012 年的 48%提升至 2018 年的 65%。即便是現在，國緣產品也是今世緣銷量的大頭。今世緣2004年推出國緣系列，正好趕上了中國白酒黃金十年的紅利，避開洋河在流通渠道的強勢地位，今世緣重點發力團購渠道。
坊間有人說今世緣在限制三公消費的時候轉戰做商務市場，取得了如何如何的成績。這種說法是不對的，這個時候今世緣恰恰是選擇了政務市場，你看后來的南京政務局的情況就知道了。洋河才是因為政策原因當年從政務轉向了商務，這也正是后來洋河一直反思的部分。再就是，2018年前后，洋河開始做戰略調整的階段，這個時候，今世緣又一次抓住機會，實現了大躍進。從南京市場終端的變化就能看出來一些端倪。
今世緣以省會南京為原點，形成強勢品牌后全省主動布點。在淮安、南京市場得到鞏固之后，又乘勢開發蘇州、無錫、常州、鎮江等市場，形成了南有寧滬線、北有隴海線，兩線加壓，全省開花的市場格局。不得不說，今世緣的市場能力還是一流的，但凡有機會，就能抓得住。雖然省外市場一直沒有做起來，但省內市場一年能做出來六十多億的體量，實在是了不起。
3、多品牌戰略
今世緣旗下擁有國緣、今世緣和高溝三大品牌，覆蓋高中低端。其中"國緣"、"今世緣"是"中國馳名商標"，"高溝"是"中華老字號"。國緣于 2004 年創牌，定位"中國高端中度白酒"，聚焦政商消費。當年的國緣四開出廠價 480 元，僅比五糧液低 20 元左右。2008 年，國緣單品銷售額超 5 億元；到 2010年，國緣銷售額突破 10 億元。
今世緣于定位"中國人的喜酒"，聚焦婚喜宴等日常消費。雖然今世緣產品定位屬于低頻消費，但這樣的消費場景今世緣確實做到了頭部，其營收已經占到了公司總營收的三成以上。
2022年，今世緣重啟高溝品牌，定位"正宗蘇派老名酒"，主要打造 50-100 元價格帶，目前體量較小，公司致力于將其培育為省內大眾流行酒。高溝品牌定位為友緣，飲用場景為朋友聚會，主攻更加下沉的鄉鎮市場。
多品牌多價位段全覆蓋的玩法是中國主流的全國性白酒企業普遍采用的模式，特別是對于沖刺百億的酒企，這樣的產品結構也是必然的選擇。
三、今世緣的產品特點
今世緣酒體風格表現為酒體醇厚，香味協調，口感清冽，入喉醇香，余味悠長。介于江淮派的綿柔和川派濃烈之間，比綿柔更厚重一點，比濃烈更顯綿柔一定，區別于洋河的綿柔定位，今世緣主打的是淡雅。
價格方面我就以今世緣的A369這幾個產品做個簡單的介紹，42度500毫升今世緣A3官旗價是158，建議入手價95左右；42度500毫升今世緣A6官旗價是288，建議入手價170左右；42度500毫升今世緣A9官旗價是438，建議入手價210左右。
以上是我對今世緣酒案例的拆解，也歡迎各路高手前來補充說明。
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