從有到無，再從無到有，茅臺的自有電商平臺完成了一個“輪回”。
一則“茅臺在半年前‘秘密’啟動了新電商平臺開發計劃，目前初期工作基本完成”的消息，讓塵封已久的“茅臺電商”重新回到大眾視野中。
業內認為，茅臺再次“觸電”布局電商平臺并非偶然，而是其控制直銷渠道的必然選擇。
最近兩年，茅臺酒一直在增加直營比重。2020年，茅臺酒股份有限公司直營營收132.4億，同比增長82.66%，占比酒類營收13.96%；股份公司2021年前三季度，直銷渠道占比酒類營收進一步提升，達到19.7%左右，實現營收為146.85億。重啟電商公司，對于股份公司意義重大。
首先，重構價格標桿。傳統商業時代，茅臺酒“價格標桿”更多通過專賣店/商超等渠道來展現，但受制于市場監管手段缺陷，專賣店/商超渠道價格標簽功能逐步在喪失，特別是在市場供求關系嚴重失衡的背景下，傳統渠道很難起到“價格標桿”功能，必須要選擇更加透明手段與方法，電商平臺將成為重構茅臺酒/茅臺醬香酒價格標桿新平臺。
其次，擴大直營比重。過去兩年，公司直營收入主要通過集團公司旗下營銷公司/直供大型零售終端來實現，這種直營手段還是比較傳統。重啟電商渠道將大幅度減少公司直營市場對傳統渠道依賴，大幅度提升公司直營透明度與市場效率。縮短渠道距離，壓縮經銷商數量，提升直營效率將是可以預見結果。
在有大型電商平臺“傍身”的情況下，茅臺又為何執意重啟自營電商業務？
蔡學飛對時代財經分析稱，相比第三方線上渠道，茅臺直營電商平臺不僅可以要求經銷商通過電商渠道銷售部分產品，有效控制線上渠道的貨物流通，達到平抑產品價格的目的，還可以通過這一直營化渠道，有效地調控相應的產品配比，對于滿足一些小批量剛需消費者的需求有著積極意義，掌控力更強。
