那自然是“茅臺提價”的問題了。今年已經是茅臺出廠價提到969元后的第四年,且提價窗口一直打開著。
就在人們誤以為今年會提價時,i茅臺發了聲明:“i茅臺”APP上線產品和售賣模式目前維持不變,也沒有提價的計劃。“請大家不信謠,不傳謠,一切以官方信息為準。”
雖然說是辟謠了,但再看看其他白酒。青花郎出廠價已經超越茅臺達到了1009元,國緣已經悄悄提價5-10元,西鳳酒的提價上周也已經進行。
為什么其他白酒紛紛提價,而茅臺卻始終不動于衷?
市場價格和成本有關,但成本不是決定因素。低成本高價的商品市場上并不是沒有,多數奢侈品走的就是這樣的定價策略。
理由有三,一是茅臺酒的價格本質上是優質醬酒產量的稀缺所形成,不是通過價格杠桿就能夠影響和改變的;
二是茅臺酒不能走奢侈品的道路,茅臺不能變成奢侈品,茅臺酒的本質是白酒的一個高端價位產品,他不能夠只是去滿足高端人士的高端化消費需求,他需要滿足白酒高價位的場景消費需求和老百姓對高端白酒的波動性消費需求,所以,茅臺酒的價格定位不能走奢侈品的價格定位的道路;
第三,雖然中國人民已經擺脫了貧窮,但是當前中國人民的生活水平還不夠高,茅臺通過較長時期的穩定的價格指導,并通過直銷渠道去實現,在一定程度上是踐行了社會價值和承擔了社會責任,對茅臺良好的社會形象建設是一種加持。
在市場經濟已經推行了三十多年的中國內地,至今還要用計劃手段強行檢查各地經銷商,實在是匪夷所思的企業行為。
實際上,茅臺作為一個酒類奢侈品,價格高不高和普通老百姓的生活毫無關系。
茅臺公司的老總也沒有理由扯了民生的大旗做虎皮,搞一些壓低價格是為了讓消費者喝得起的噱頭。相反,茅臺公司的這樣做法(壓低了出廠價),鼓勵了中間商囤積居奇。