全國秋季糖酒會已經過去，但是那些讓人印象深刻的面孔仍然不斷被想起。2018年10月24日，星城長沙。從未缺席過行業重要活動的中糧長城酒業有限公司舉辦了《長城葡萄酒秋季戰略發布會暨沙城懷涿盆地產區風土大會》，現場發布了《大品牌，好產品，新營銷》的主題報告，同時，揭開了限量發售的長城桑干酒莊40周年特別紀念酒的神秘面紗。
2018年之于長城葡萄酒，是尤為關鍵的一年，更是提出從“好產區，大品牌”到“子品牌集群式發展”的跨越性前進的一年。對于2018年前三季度業績已然全面超過去年全年的成績，業內共識——“2018年長城葡萄酒將邁入20億+時代”早已板上釘釘。
五大矩陣式產品體系創造消費新動能
今年上半年，長城葡萄酒專注打造5大核心單品：定位東方名莊的長城桑干，匠心之作、榮耀之選的長城五星，有天賦、敢追夢的長城天賦，大國之風、大窖之藏的長城華夏，溫潤海岸、入口抵心的長城海岸。
以沙城懷涿盆地產區為例，沙城產區是赤霞珠品種的中國產區代表，蓬萊產區是中國最好的干白產區，好產品、經典產區、大品牌實現了三位一體的全方位升級，來實現新的適合國人葡萄酒的消費表達，創造消費新動能。
而事實上，從2017年至今，長城葡萄酒在產品變革上一直大動作頻頻：
11月13日，中糧長城酒業有限公司發布“長城產品管理字〔2017〕1號”《關于全面梳理長城葡萄酒產品線淘汰部分低效無效產品的通知》，從即日起，淘汰長城葡萄酒品牌下的407個SKU。11月15日，再次發布2號紅頭文件：長城產品管理字【2017】2號《關于全面梳理長城桑干酒莊產品線優化產品結構的通知》，宣布淘汰長城桑干酒莊的49個SKU，明確了長城桑干酒莊未來主推的四款大單品。
2018年1月3日，長城葡萄酒在北京召開了“中國長城，榮耀40年”新戰略發布會。會議現場，中糧酒業發布了長城葡萄酒全新的戰略定位：“中國長城，紅色國酒”。對此，中糧酒業副總經理、中糧長城酒業有限公司總經理李士祎表示，“中國長城要以前所未有的九大自信引領國產葡萄酒復興，帶動東方葡萄酒崛起”，同時要“打造東方葡萄酒領袖品牌，筑就世界葡萄酒第三極”；
同樣在1月份，公布銷售增長39%，完成全年計劃的21%的成績；
回顧3月份春糖期間，長城葡萄酒舉辦世界風土大會，代表中國葡萄酒產業首度把目光聚焦到自己腳下的風土，與波爾多、納帕等產區代表就風土自信地展開了對話。不僅如此，長城葡萄酒還以桑干、五星、天賦、華夏、海岸五大戰略單品具體展現出了產區特色與風土魅力；
4月份，長城葡萄酒宣布會根據產區和價位段等多個維度打造單品，但是子品牌品牌化發展模式已經初見規模。
而在25屆比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽中，長城海岸赤霞珠/馬瑟蘭干紅葡萄酒一舉摘得最高獎項——大金獎，填補了長城葡萄酒在這個國際賽事中的空白，更實現了本土化馬瑟蘭品種在中國葡萄酒發展史上的新突破。
同時，更為值得關注的是，在9月30日，中糧長城酒業發布相關通知：自2018年10月1日至2019年春節，對長城葡萄酒部分主導產品實行配額制管理，控制配額，限量供貨。
而秋糖期間，產區與品牌的聯動再度成為重點話題，不難看出，長城葡萄酒的多元同心，五大矩陣式產品體系充分賦能品牌裂變，鋪就五大品牌之路。
“扎根產區，低頭向下”——做引人遐想的大國美酒
今年年初，長城葡萄酒公布了新戰略定位與使命愿景：長城葡萄酒定位為“紅色國酒”，將引領國產葡萄酒偉大復興和東方葡萄酒的崛起，打造葡萄酒領袖品牌，筑就世界葡萄酒第三極。
中糧酒業副總經理、中糧長城酒業有限公司總經理李士祎也多次表示：“中國葡萄酒的未來就是產區和產品，長城葡萄酒要圍繞產區打造超級產品。世界各國葡萄酒的崛起過程，實質上就是產區崛起的過程，與品牌的崛起同步進行。未來，隨著消費升級，長城葡萄酒會根據產業特點持續發展，滿足各個細分市場的需求。長遠來看，長城葡萄酒要和美國的嘉露、澳大利亞的富邑這樣的頂級葡萄酒企業比肩。”
當下，“唯快不破”的理論甚囂塵上，似乎成為變革的制勝秘訣。對此，業內專家認為：“無處不在的快速創新和變革一直都是把雙刃劍。諾基亞這家從橡膠鞋做起，用半世紀的時間成為世界手機界霸主的芬蘭廠商，從迅速下滑到轟然倒塌，只花了幾年時間。團購網站Groupon達到10億美元收入所花的時間，比人類歷史上任何其他公司都短。但是，它被大量競爭者逼到墻角的時間也同樣短得驚人。”
而李士祎曾表示，未來3年是國產葡萄酒發展的關鍵窗口期，長城葡萄酒對產區風土的深刻考量是品牌發展的堅實基礎。
——“扎根產區，低頭向下”，這樣姿態的大國美酒更引人遐想。
斗轉星移40年，初心不改凌云志
以史為根，面向未來。
改革開放40年來，中國的企業家秉承夢想，打破陳規，創新試錯，用淚水與汗水讓民族品牌從無到有、從小到大、從大到強，讓中國以碩果累累之勢閃耀于世界的東方。40年時光如白駒過隙，但中國商業市場天翻地覆的變化已融入我們的生活。以史為根，面向未來。展望中國商業的下一個5年，在前沿技術和模式創新引領下卻又令人無限憧憬。
然而，商業環境的快速變化給不少品牌帶來種種挑戰，承擔了“引領中國葡萄酒行業偉大復興”重大使命的領軍企業——長城葡萄酒則同樣面臨著抉擇：一方面是傳承與堅守40年的品牌文化；另一方面是新時代的消費習慣與科技挑戰，如何將傳統品牌文化與現代文化以及新的消費需求相結合，傳承品牌精神的同時吸引新時代消費者。
對于長城葡萄酒來說，已然在近年經歷了眾多里程碑式的時刻：
1.長城葡萄酒是代表中國產區特色的葡萄酒品牌，是融合葡萄酒文化與中國傳統文化的葡萄酒行業奠基者；
2.中國葡萄酒擁有世界獨有的大陸性氣候產區、迅猛擴大的市場容量和日益自信的中國文化，這些優勢將國產葡萄酒推到了“新國貨運動“的大風口；
3.“與國同興，數次相伴；國有大事，必飲長城。”——這是長城葡萄酒對中國主產區的自信，是長城葡萄酒代言國產葡萄酒的國宴擔當，更是中國葡萄酒踐行一帶一路、走向世界的“中”字品牌的葡萄酒文化使者。
長城葡萄酒一直在持續精進，在不忘初心、擔當品牌國之使命的同時，更堅持扎根產區，用優質產品搭建與消費者對話的平臺，同時敏銳捕捉中國消費者需求、深入洞察和精準把握，此舉讓其率先把“國家符號、國家名片”的榮譽共識深入人心，構筑起品牌在消費者情感認同上的“護城河”，而這一點也讓長城葡萄酒傲然屹立于中國葡萄酒行業的“塔尖”位置，不斷向前。
