文|海納機構
在數字經濟發展的時代浪潮中，數字化轉型可以說正在改變企業聯合許許多多行業的運行規律，許多傳統企業正在積極探索數字化的轉型。隨著數字化的滲透，中國傳統酒業也正在發生著翻天覆地的變化。作為酒業重要參與者的中高端酒企，如何使用數字化的知識和信息、借助現代信息網絡，利用數字化的技術開展中國酒業的營銷是當下必須要思考的問題。
“數字化”實現對中高端酒企意義重大的“三大突破”
對于面向中高端市場的酒企尤其是省級龍頭企業來說，通過對數字化技術的應用，可以讓市場營銷行為及消費者行為全部成為可記錄的數據，并且通過整個數據互通，實現整個營銷體系的顛覆性優化和升級。主要體現在以下三個方面：
酒業數字化營銷：一是實現銷售在線化；清晰的貨物流向路線圖，實時的貨物流向跟蹤，從根本上杜絕竄貨行為。白酒作為一種典型的快速消費品，由于銷售渠道的多樣性，以及渠道成員構成的復雜性，難免會有部分經銷商為了將自己利益更大化，利用不同地區市場銷售的差別，將產品超越了自己所限制的區域進行銷售，這會引起市場上價格混亂，干擾正常銷售的經銷商們，不僅影響這些經銷商對該品牌的信心，久而久之更是影響消費者對該品牌的信任度、忠誠度，無形中損害企業的正常經營、品牌形象及無形資產。在數字化營銷中，其中重要的內容便是記錄跟蹤產品流通的路線，避免市場投機。
二是實現費用實時化，費用發生在當下，投入后置，精確到終端和消費者，激活小B端，實現BC端互動。對任何行業而言，尤其對酒業來說，費用實時化是企業實現資金良好的循環和有效利用，也可以幫助產品形成一個供應、銷售、回款的良性循環，形成產品最大化銷售，提升產品的銷售力。
三是動作精準化，訪銷管理，實現有重點的管理，幫助廠家實現“1+1”控盤模式。通過對平臺數據的分析，可以清晰看到銷售拜訪流程及終端細節動作，可以精準化地實施對目標客戶的重點管理；同時，增強了企業對市場的掌控能力，有效地規避經銷商操作市場的弊端，更有利于實現對終端進行把控的“1+1”營銷模式。
面向中高端市場：數字化技術為支撐，實現全覆蓋且有重點的數字化產品布局
酒業數字化營銷是以數字化戰略為指引，通過數字化的產品、數字化渠道（B端=經銷商+終端）、數字化用戶（C端）、數字化傳播、數字化推廣、數字化制造、數字化運行等等一系列數字化的運作，幫助企業實現向數字化的轉型。
目前的酒業數字化營銷解決方案以云店、云眾、云團、云銷為前端，以智盈（業務中臺）和數據中臺為大中臺支撐，在后臺數據庫進行運算和存儲。
面向中高端市場，數字化營銷重點在于“深挖團購場景、發揮KOL潛力、消費者持續培育”這三個方向的營銷系統構建，以“云商（云銷）+云團+云眾”進行重點應用。
云銷的使用重點在于品牌商及經銷商的訂單銷售管控，實現車銷、訪銷業務的在線化、數據化，并滿足庫存管理的需要，全方位保障和統籌企業業績。云團的應用可以實現這樣一種場景：團購商可以邀請新的團購商加入，兩者互不影響均可以發展各自的團購客戶，并可以從成交的單價中按照角色獲取一定的返利收益，實現商家和消費者的BC聯動。云眾可以直接和消費者進行互動，消費者購買掃碼或參與活動獲得獎勵回饋、積分運營、會員專享及限時特惠等等，在與目標消費群體互動的過程中，不斷提升消費者的品牌好感度及忠誠度。
“一物一碼，萬物互聯”，“斑碼”是數字化營銷中一個不可或缺的重要工具。在數據化支撐的基礎上，斑碼系統的應用讓每一個產品都獲得獨一無二的身份識別，并且基于整個系統的數據來與用戶進行深入交流的品牌活動，同時采集用戶畫像，多個維度來精準定義每個用戶的畫像特征，在用戶畫像特征的基礎上繼續推送后續的精準營銷。在營銷活動的過程中，可以在終端引導目標受眾通過掃碼來獲得實際受益，并在消費者消費掃碼后繼續監控貨物的最終流向，幫助產品在終端和消費者之間實現良好的循環。
大數據正在并且已經應用于各個行業，未來的營銷一定朝著越來越數字化的方向發展。對于中國酒業來說，對數據收集及分析的重視，對收集的龐大數據進行深度挖掘，擁抱海量大數據，能夠帶來無限的想象和價值，處于行業領軍者地位且有著標桿向導影響力的中高端酒企，加速自身數字化的應用推進，對自身及行業來說意義重大！
