近期,習酒主線產品價格不斷跳水引發廣泛關注。實際上,經過“醬酒熱”退潮之后,諸多醬酒產品價格體系幾乎均出現不同程度的大幅波動,盡管習酒已穩坐醬酒品牌第二梯隊頭部,但依然未能幸免。
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主線產品悉數跳水
據了解,從君品習酒到中低端的金鉆等,其渠道價目前均已跌破出廠打款價,在渠道層面已經與多數醬酒品牌一樣直面價格倒掛的問題。
其中,作為千元價格帶的戰略核心產品,君品習酒渠道價已在890元以下,明顯低于919元的出廠價;而窖藏1988這樣的次高端走量大單品,渠道價則在520元左右,與568元的出廠價也差距明顯;其他如金鉆等中端及以下產品,渠道價與出廠價也拉開了明顯的差距。
“我只能說,主流醬酒流通產品里面,除了飛天茅臺價格體系相對穩定且有利潤,其他醬酒產品幾乎都有不同程度的價格倒掛現象,這并不是最近才有,幾個月前價格體系已經這樣了。”一位河南醬酒經銷商就表示,大部分醬酒產品價格倒掛已很常見,習酒也不例外,只是近期全線產品下跌,倒掛價差拉大才引起了關注。
一位習酒的經銷商則表示:“習酒在醬酒品牌當中其實還算是比較不錯的,其他醬酒品牌的倒掛價差上百的都是一大堆。目前年底還有返點政策,能抵消一點損失,雖然不多。”
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危機將在明年爆發?
而另一方面,對于習酒而言,今年則是一個好事不斷的高光年份:6月16日,習酒在其官方公眾號上發布致合作伙伴的感謝信,信中即提到,截至2022年6月15日,其上半年銷售已突破100億元,完成半年銷售計劃,那么2022年完成全年200億的銷售收入幾乎是指日可待。
接下來的7月12日,習酒則成功脫離茅臺集團,結束長達24年的隸屬關系,為以后的獨立上市掃清了最后的政策障礙。同時,當下習酒產品戰略的締造者——張德芹的回歸,則又為習酒帶來了更多的未來想象空間。
而目前習酒產品價格體系的全線跳水是否意味著歷經高光后,拐點將至?
“醬酒熱的退潮是整個行業的周期規律,習酒也沒法除外。價格體系的震動可以算是一個明顯的信號,要市場動銷還是要堅守價格?這已經是未來醬酒品牌們要考慮的問題了。”一位白酒營銷專家表示。
“今年加入200億俱樂部,應該還是沒有多大問題,只是明年就不一定了。”上述習酒經銷商即表示,今年的渠道庫存需要時間消化,而對明年的市場信心,目前經銷商們普遍心里還沒底。
“或許對于絕大多數醬酒品牌來說,今年應該就是最后的高光時刻了。”上述河南醬酒經銷商表示。