“i茅臺”上線以來，申購人數持續火爆。在這過程中，就有許多人表示，為什么沒有飛天茅臺？為什么虎年生肖茅臺酒375ml的那么難預約？概率極低。
低中簽率背后，是低利潤產品的銷售，像極了當年很多互聯網大廠的饑餓營銷，甚至有人說，這是茅臺在為自己的品牌號召力搭售庫存。
始終相信，所有事情背后，都有其商業邏輯。那茅臺此舉，意欲何為？
我們大膽猜測一下，以茅臺的實力，一定不僅僅是為了增加一點品牌知名度和影響力，這么做的終極目標，應該是自有電商平臺的建立，來完成一個新的戰略布局和商業閉環。
上線一天，在沒有任何廣告投放的情況下，媒體爭相報道，近300萬人預約，App霸榜，這都證明了茅臺想做好自營電商品牌絕非難事。
但這正因如此，也導致了茅臺酒行情新一輪下跌。
本質上是因為飛天茅臺價格下跌所致，而飛天茅臺價格下跌是因為節后供需降溫所致。i茅臺的上線，僅僅是虎茅、珍品茅臺等茅臺下滑的導火索，而非本質。
每日上新的虎茅、珍品茅臺等產品，讓黃牛、炒作者沒有漏洞可循，而讓更多的消費者有機會買到平價的虎茅、珍品茅臺等。
這一次，“i茅臺”的目的，就是通過茅臺強大的品牌號召力，來打破消費者只認飛天的現狀，通過茅臺系列酒的知名度，也會是此次i茅臺的目標之一，從線上發售的四款就來看，這個意圖非常明顯。
此外，通過官方統一定價和供貨，對茅臺酒的市場價格進行錨定，應該是最重要或者說最長遠的考慮。
數據顯示，2017年、2018年，茅臺直銷收入占比僅為11%和6%，其余都是經銷商體系貢獻。龐大、強勢的經銷商體系，撐起了茅臺的萬億市值，但也積累了難以解決的管控問題。
還有一點，就是近日中信證券下調了茅臺酒的目標。他們分歧較大，但我們作為投資者需要獨立思考，得出屬于自己的判斷。據摸象APP上顯示，茅臺公司風險指數32，價值指數83，屬于低風險高價值評價，價值指數大大超過風險指數。
