文 | 大家酒評內容中心 郭虞磊
今年年初，若說要投資白酒，相信多數人都會毫不猶豫地選擇醬酒，因為這幾年，醬酒在市場中的表現實在太過精彩，2020年更是一舉以占比8.1%的總產量，收獲了白酒銷售規模的26.56%。但時間來到下半年，伴隨著白酒消費的理性回歸和白酒價格帶的結構性調整，醬酒賽道也在逐漸回歸理性。
愈發理性的市場，是對醬酒企業自身實力的考驗，但對漢王醬酒這樣準備充分的品牌來說，這樣的環境，反而是一個大放光彩的機會。
千年“漢文化”，賦予“漢王酒”超級IP
市場“風向”調整，背后有很多原因，消費者認知水平的提高便是其中一大因素。在消費水平不斷升級的今天，消費者為一款高端醬酒買單，除了是對產品品質的認可，還看中的是其背后的附加價值，即品牌價值。一個有歷史、有文化的品牌，將是酒企在未來市場中脫穎而出的關鍵。
那么，什么是有歷史、有文化的品牌？
茅臺鎮兩大漢文化醬酒，漢王醬酒給出了自己的答案。
作為茅臺鎮歷史悠久的醬香白酒企業之一，漢王酒業的歷史帶著些許傳奇色彩。根據《史記·西南夷列傳》記載：公元前135年，外交史唐蒙從益部（今茅臺鎮），取得“枸醬酒”獻給漢武帝，漢武帝飲后，覺得甘美異常，贊其“甘美之”。歷經2000多年的傳承，漢王酒，精選茅臺鎮優質紅纓子高粱，恪守古法大曲醬香工藝，成就甘美之“枸醬”獨特風格。
這段獨特的歷史，不僅豐富了茅臺鎮酒釀酒歷史的篇章，也讓誕生后的漢王醬酒，綻放出了獨特的、屬于自己的酒文化。
文化，不僅需要傳承，也需要發揚，漢王酒抓住自身“漢文化”超級IP的優勢，打造了“529”醬酒文化節IP和“國潮漢宴”IP，下一步，近日正在火熱進行的“漢王杯-誰是酒王”爭霸賽將會在全國開展百城巡回賽，引爆開賽城市，進行擴散式傳播，打造中國高端醬酒品牌IP，將漢王醬香，傳遍全國。
可以看出，品牌戰略是漢王酒業的核心戰略，漢王酒業正致力于講好中華大漢文化，以“漢王醬香，潤澤東方”為品牌愿景，全新演繹漢王品牌文化，不斷提升漢王品牌在市場中的影響力。
扎根“茅臺鎮”，黃金產區的“隱形基酒大王”
當然，品牌價值的體現，不僅僅在于歷史文化。好品牌的基礎仍在于好品質。一家酒企地產區，以及產儲能力，是其所釀基酒品質的重要保障。
漢王酒業，位于享譽世界的中國酒都—茅臺鎮赤水河畔，時至今日，已發展成為一家大型醬香型白酒釀造企業，擁有茅臺鎮核心產區釀造基地和魯班鎮包裝儲存基地兩個生產廠區，占地300余畝，一線員工600余人，窖池356口、年產優質大曲坤沙型醬香白酒3500余噸，貯存優質大曲醬酒28000余噸，被業界譽為“醬酒大王”，目前是茅臺鎮最大的醬香原酒供應商。
除了茅臺鎮“隱形基酒大王”的實力支撐和品質背書，甄選赤水河流域的深層活性水；漫長發酵過程形成的醬香大曲；赤水河流域的紅纓子糯高梁；順應季節變化的自然規律，恪守醬香傳統的12987釀造工藝；國家級釀酒大師親自把關，成就甘美之“枸醬”獨特風格，造就了醬香白酒典范。層層把關，優中選優，這些都是“漢王醬酒”卓越品質的保障。
定位“高端酒”，漢王搶占“市場先機”
近年來，隨著居民消費能力的提升，白酒消費向頭部集中。資料顯示，我國高凈值人群中購買名酒收藏的趨勢顯著增強，2020年提升到21%。高凈值人群的快速增長，使得以高端白酒的需求和消費快速提升，高端市場正在發力，可以預見，未來高端醬酒市場將繼續呈現高利潤，高增長的態勢。
漢王醬酒的品牌定位，以品質與文化作為支撐，精準落腳高端序列，產品矩陣橫跨中高端、高端市場。
事實證明，漢王酒有實力站穩高端市場。2019年，漢王酒業開啟品牌化市場運作后，近2年銷售業績呈爆發式增長，2021年，截至11月30日，漢王酒業業績較2020年全年增長近300%，躋身中國醬酒“小巨人”行列。2020年漢王酒業開始聚焦打造樣板市場，婁底順利突破，成長為千萬級的市場。
如今，“漢王酒”在全體營銷人員、經銷商團隊、終端客戶及漢王醬香粉絲的共同努力下取得了優異的成績，銷售網絡日臻完善、銷售業績節節攀升、整體市場爆發式增長態勢已經展開，“漢王酒”正步入發展的快車道。
接下來，隨著漢王酒業邁向全國的“沖鋒號”吹響，“漢王酒”全國化市場的布局已經開啟。品牌上，持續在品牌建設上做戰略性投入，聚焦打造品牌IP矩陣；市場上，下沉到河南、山東、北京等全國醬酒核心市場，深耕市場，做精細化市場運營。
或許站在未來，回望當下你將發現，在如今白酒的萬億市場中，有著一個名為“漢王酒”的醬香寶藏。
