2018年,金沙酒業超額完成全年銷售任務目標133%,全年整體同比增長239%,并以最高330%的增速邁出了全國化最堅實的一步。截止今年9月30日,2019年1-9月金沙酒業上半年銷售任務完成率達195%,同比增長達138%,且值得注意的是,其中高端酒占比達50%,摘要占比高達41.6%,同比上漲21%。
金沙作為貴州第二大醬香型白酒生產企業,近兩年在醬酒紅利的引領下,持續保持高水平的業績增長,成為行業內的引領企業,備受業界矚目。在董事長張道紅的引領下,金沙酒業一路奔跑向前,緊跟時代步伐,并在創新發展中不斷尋求突破。
隨著計算機大數據,互聯網技術的發展和成熟,近年來數字化營銷逐漸從理念發展到實踐,掀起了新一輪營銷革命。作為金沙酒業的掌舵人,張道紅敏銳發現了數字營銷對酒行業的價值。
10月20日,金沙酒業在天津召開數字營銷研討會。金沙酒業董事長張道紅,海納機構總經理、中國酒業協會常務理事呂咸遜,移動互聯網大數據專家、濟南極優智能科技有限公司總經理趙光及金沙銷售團隊深入探討了數字化營銷的理念、方法與實踐等問題。
“通過對數據的分析,能夠找到精準的銷售渠道,讓企業和消費者真正的增加粘性和互動。”張道紅董事長開場談了自己對數字營銷的理解,并強調“5G時代的到來,數字將會對經濟、消費習慣、包括每個企業的營銷方法產生深遠的影響。可以說數字化將會改變中國的經濟和生活。”
什么是數字營銷?在酒行業又是如何應用?濟南極優智能科技有限公司總經理趙光進行了解析。“數字化圍繞一個中心,基于數據,我們建了一個中心,『ONE DATE ON SERVICE』統一數據中心,提供支撐。圍繞一個中心,基于數據做多場景應用。目前在酒業按渠道分產品,比如流通渠道,團購渠道,還有分銷渠道。然后分角色服務,包括經銷商,KOL,消費者,然后針對他們提供一些有效工具。”。在數據的基礎之上,利用“小前端、大中臺、強后臺”,通過“五碼合一”等技術手段精確把控產品從出廠到經銷商再到消費者的渠道鏈;通過小程序等工具終端運營,和消費者直接建立聯系,并持續跟蹤,收集用戶數據,基于數據與消費者互動,迅速、直接、精準地把握消費者的需求,是目前數字營銷已經能夠解決的問題。
海納機構總經理、中國酒業協會常務理事呂咸遜肯定了數字化營銷的巨大價值,他強調“所謂數字化營銷,數據是其中的關鍵,特別是用戶的大數據”。
隨后,在張道紅董事長的主持下,現場展開了熱烈的討論。圍繞溯源防偽和營銷三合一、團購問題、KOL管理等進行了解疑溝通,并對如何利用數字化營銷管理銷售渠道、管理金沙團購等一些具體問題進行了深入的交流和探討。
張道紅認為,數字營銷有六大價值:
第一:數字化營銷的工具,可以使新產品迅速實現動銷。
第二:數字化營銷工具可以有效的防止串貨。
第三:數字化營銷工具可以提供龐大的數據,客戶的數據,整個產品銷售過程的數據,經銷商的數據。為未來企業的發展提供戰略參考。
第四:幫助企業精準的投入營銷費用。
第五:增加客戶的粘性。通過體驗數字化營銷,從線下把一些體驗式的這種銷售營銷場景拿到線上去,加強與客戶之間的關聯。
第六:更利于品牌推廣,特別是團購系統。
他還表示:金沙數字化營銷系統爭取在12月底上線,春節前試用。金沙1951以及摘要酒團購將在省內試用這套系統,待成熟后再覆蓋到全國。