光良數據瓶
新白酒品牌「光良酒業」已于2020年完成了數億元A及B輪融資，其中A輪由高瓴創投領投，XVC和野格資本跟投；B輪由高瓴創投、BAI資本聯合領投，XVC超額追投；安可資本擔任財務顧問。在2018年成立之初，公司曾獲得來自大望資本的天使輪投資。
四川光良酒業有限公司始于1962年 ，坐落于天府之國·成都，2018年10月，公司從賣原酒到生產品牌酒轉型。
白酒是一個傳統且成熟的市場，「光良酒業」作為新品牌，選擇以“數據化白酒”來打造差異化。光良是國內首款數據化白酒，是現代光瓶酒的開創者。品牌主打的“數據瓶”系列以三年糧食基酒的含量比例命名，同時將原料的比例也標注于瓶身。這里的數據化并不是指產業端，而是體現在產品表達形式上——「光良酒業」的品牌理念是“去掉包裝喝好酒，好產品用數據說話”。品牌的數據瓶系列在瓶身標注了19、39、59等不同的數字，比如“光良59”，就代表著其三年糧食基酒的含量比例達到59%。
「光良酒業」的目標用戶是30-50歲之間的消費群體，這類人群在互聯網環境中長大，對于信息透明度的要求更高，「光良酒業」數據瓶的設計表達了一種坦誠的態度，希望能用這樣的方式與消費者建立信任關系。光良的核心消費群體與牛欄山、老村長等低價位光瓶酒不同，它的核心消費群體是過去三四線城市的中產階層，如何讓200元以內的白酒消費群體成為忠實消費者，把“光良59”打造成高線光瓶，切割百元價格帶。
「光良酒業」的主銷產品為光良19、光良39和光良59，價格帶在百元以內。團隊認為，在線上渠道賣高度白酒缺乏場景，因此選擇以線下渠道為主，線上則側重于品牌露出。
「光良酒業」創始團隊來自消費品行業，比較年輕，在白酒領域已有十多年豐富經驗。不同于新品牌的小步試錯，「光良酒業」一開始就有相對健全的體系，在白酒供應鏈和渠道上都有成熟的資源。因此在成立之初，「光良酒業」就大面積鋪開，采取“農村包圍城市”路線，從下沉市場切入迅速擴張。
2019年初，光良在上市不到3個月、且無廣告宣傳的情況下，自然銷量便突破了100萬瓶。據團隊介紹，兩年時間內，「光良酒業」已經進入近千個區域市場，覆蓋了近40萬家渠道終端，其中超70%為零售渠道，其余大部分為餐飲渠道，未來也會逐漸拓展商超等其它渠道。2019年3月底-2020年3月底終端銷售額達到5.8億元。
終端鋪貨
以江蘇南通的樣板市場為例：啟東一個縣城，去年白酒市場淡季的半年時間，銷售額就超過百萬，周邊共四個縣級市場營業額累計達到500萬，年底南通市場突破1500萬元銷售額。樣板市場累計合作的1000+家各類終端店數據反饋，顧客回頭率很高90%，顧客單次購買量大，客單價高。團隊表示，2021年公司將進入高速發展期，終端年銷售額規劃為30億。
《一桌年夜飯》
為快速提升品牌力，2020年10月光良酒簽約奧運冠軍鄒市明為品牌代言人，并試水娛樂和跨界營銷，比如今年春節期間浙江衛視的綜藝《一桌年夜飯》。據介紹，產品上市半年后，光良酒成為國家級運動聯賽合作用酒。
鄒市明
光良攜手抖音、快手、今日頭條、等新媒體平臺，針對核心銷區進行同步宣發，并配合社區、公交等戶外廣告資源，對品牌主題進行強曝光和輸出，在線上線下提前形成了強勁的傳播勢頭和市場拉力。
在底層邏輯上，精準把握消費者的認知變化，光良用“現代化”、“互聯網化”的品牌基調，不講情懷，只用數據說話和消費溝通，這也是基于對消費者的洞察。
光瓶酒的市場規模差不多以每年20%遞增，2019年已近千億。江小白是年輕化的品牌，做的更多是增長市場；光良則是現代化的品牌，是用現代化的方式重新做了一遍光瓶酒。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，白酒營銷策劃人，2017、2018、2019、2020年虎嘯傳播獎評審評委，社交營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
