人生其實就是一個不斷選擇的過程，但每一次的選擇又幾乎沒有絕對的對與錯。因為外部的條件也在不斷地發生著變化，同樣的選擇在不同的時期，結果肯定也是不一樣的。
就好比微商，最近進來了很多的傳統企業，但有一部分企業主還會抱著快速收錢、建萬人團隊這樣的幻想。即便是過去微商野蠻生長的階段，能夠達成如此結果的也屬于少數派。
我自己怕做選擇題，更怕替別人做選擇題，特別是幫客戶做選擇。因為對客戶所在行業的理解未必是深刻的，對他們的項目成員、項目資源等方面的了解也肯定是有限的。
反過來，如果是客戶做好了選擇，我可以幫助他們找到足夠多的方式、方法去實現那個目標。這是我們擅長的。
還有一個原因，每一個人擅長的地方也不一樣，習慣、喜好也都不一樣，每一個人給的建議也不一樣。所以說，“大主意”還是自己拿的好，但我們可以站在局外進行拍磚。
昨天一個客戶找我討論產品，今天把這個案例分享給你，希望對你有幫助。他們是一個洗護套盒，里面有洗發水、護發素、沐浴露。包裝看起來很有質感，也有檔次。一個套盒398的標價。
首先是包裝，當時我的感覺就是包裝太高檔了，產品的價格應該是千元左右才對。他們送了一套產品讓我用，回家之后，我愛人見到產品的第一反應就是一兩千塊。
項目負責人的邏輯是讓顧客有物超所值的體驗。出發點是好的，但如果超預期太多，可能會讓顧客產生不安全的感覺。這個超預期好像做得有點過頭兒啦，如此，就得不償失了。
建議調整一下包裝，做出來一個和價格相符的包裝出來。當然，我也建議對方做一做市場調查，看看其他人是怎么想的。正所謂，當局者迷旁觀者清。
其次是產品，我倒是建議賣單品，比如只賣洗發水，或者是賣沐浴露的單品。這樣的品類在微商領域已經有成功的案例，換句話說，這個市場已經被教育過了。
作為后來者，只要能夠把產品的優勢講明白，招商的難度會低很多。創業的目的是為了贏而不是標新立異。特別是一開始的時候，盡量不要想著去創新，而是活下來。
賣一個單品比一個產品組合更容易。微商代理都是弱關系的人，而且，他們都是非專業的銷售人員。只是一個洗發水的講解就已經很難為他們了，更何況一個產品組合？
很多人會有“東方不亮西方亮”的思維，認為客戶不買一號產品可以給他們推銷二號，甚至是三號、四號。這其實是錯誤的，你給客戶的選擇越多，客戶越是沒有辦法做出選擇。
還有一個核心點就是要明白客戶購買的是什么？或者是影響客戶購買的因素是什么？一個專營店和一個雜貨鋪做對比，哪一個更容易產生信任感？哪一個顯得更專業？
客戶購買的是信任和專業，如果品牌商做不到這些，又怎么會有足夠好的產品銷量呢？
當然，你也可以給我講很多相反的案例來說服我，別人也一樣成功了。但你可以去微商的江湖里看一看，單品和多品，到底哪一類成功的案例多？
市場是巨大的，創業者要做的就是根據自己的實際情況去制定合適自己的步驟，進而帶著團隊去執行出來。但無論如何，千萬不要出現邏輯性的錯誤。
創業不要怕慢，項目的基礎邏輯一定要搞清楚。創業不易，且行且珍惜。
