隨著天氣的變化,夏季即將到來,酷暑逼人,此時大多數白酒代理商的日子都非常難熬。想要努力賣貨,卻不知從哪里入手。
自始至終,白酒企業被進場費、開瓶費等高額費用所困擾,眾多的名家高人策劃紛紛為白酒企業出謀劃策,然而最終卻勞師動眾、事倍功半。原因無非是不了解白酒行內情況而制定出“超凡脫俗”的策略點子。
概念營銷的出現是因為競爭的日趨激烈,是因為消費者的需求在不斷改變,在酒類行業也是依然需要概念營銷。
白酒在中華大地已有幾千年,有著悠久的歷史沉淀,形成了獨特的酒文化,是固步自封、停滯不前,還是跟隨時代潮流與時俱進?
我們的白酒企業一定是選擇后者,中國白酒幾千年發展,如果沒有變革改進就不會有生命力,也就不會存在至今,但做好產品營銷,我們首先可以產品上入手。
給自己的產品定位(白酒品牌定位)要考慮產品在市場的核心是跟隨型,還是領先型,是挑戰型還是防御型,必須有個準確的市場定位。如果將產品定位為領先型和挑戰型,則企業必須具備強大的市場經營實力,其中包括財力、人力和強有力的管理措施。
同時,還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然,企業如果真是具備以上能力,再加上有鮮明個性、質量達標的產品,在市場獨樹一幟,相信此產品很快會形成品牌效應的擴張,同時能縮短新產品進入市場的拓展期,短時間能將品牌炒紅起來。
如果將產品的定位為跟隨型和防御型,則企業需要組建一個強有力的市場調研部門,內外包裝、酒質口感、執行價格及生命周期,及時提供給企業總部,以便制定相應的資源整合措施。
在這個互聯網時代,代理商可以通過酒商網等互聯網平臺進行分銷產品,同時還可以利用平臺來追蹤數據,這樣通過對的數據分析,可以了解消費者的需求和愛好,來定位市場,代理消費者需求的產品,還可以幫助白酒招商企業,精準定位市場,推出適合市場需求的產品,從而來提高產品的銷量,讓白酒行業的人們獲得更多的利潤。
其次就是宣傳以及促銷。白酒代理商利用酒商網平臺,在平臺上可以實現產品圖片、視頻配上音樂和介紹這種生動的模式來吸引消費者的關注,建立企業品牌形象。
在平臺上,還可以做促銷活動,以打折、限時搶購等優惠政策吸引消費者的眼球,線下可以借助活動,實行套餐、代金券都方案,促進消費者再次購買的欲望。
在淡季時,現場系列活動可以一波接一波,有針對性,趣味性,刺激性,這樣可以吸引更多顧客參加,將整個促銷活動推向高潮,實現白酒招商企業、商家、顧客共同盈利,各有所獲。