4月24日下午，在賒店酒業冠名贊助的“消費升級下的酒業經銷商轉型之道”會議現場，賒店老酒銷售公司總經理單穎為行業揭開了賒店元青花年份酒能在群雄割據的鄭州、南陽兩地次高端市場248天砍下7800萬銷售秘密；而且所有出貨數據全部來自團購渠道，而非煙酒店。
在消費升級的共識下，單穎指出：“河南市場的大眾消費的價位段已上升為100-150元；而常規的政務、商務接待、社交用酒也從過去的100-150元價位上升到200-300元的價位段。”
由此可以推斷，在豫酒群雄中，誰先解決了自身問題，誰就能在新一輪的消費升級助推下搶的先機。那這個機遇在哪里？作為豫酒“五朵金花”之首的賒店在次高端的這次“閃電戰”給出了答案。
據了解，賒店早就瞄準了次高端這塊蛋糕，從2012年開始便在“青花瓷”產品的基礎上儲備“元青花年份酒系列”產品線。經過長達5年時間的儲備，在青花瓷系列產品積累了足夠的市場勢能后，賒店于2017年將“元青花年份酒系列”正式定位為戰略性主導產品；并以元青花10年、15年和20年三款產品覆蓋在200-600元的次高端價位段。
更值得關注的是，從2017年7月上市到2018年3月20日，累計248天，元青花鎖定鄭州、南陽兩地作為突破口，閃電般地從群雄角逐的中原門戶市場砍下7800萬；且大部分經銷商的動銷率達到80%以上。而且，從渠道層面來看，作為區域名酒的元青花在次高端的成功“奇襲”對于豫酒經銷商或者更進一步說團購商而言將是新一輪的商機。
賒店老酒公司總經理李剛致辭
在鮮花和掌聲的背后，這位90后美女總裁現場展露出了賒店元青花更大的圖謀，以“三個錦囊”瞄準中原市場的優質團購商資源。
第一個錦囊：不玩虛！用資源傾斜為元青花戰略地位證名。
“元青花年份酒，對于賒店而言，與青花瓷系列一模一樣，是賒店戰略性主導產品。”單穎現場說，“我們在拿著產品在招幕經銷商時，就敢跟經銷商說，這是我們的企業戰略主導產品，是我們的生命線。”
據了解，對于元青花的市場前置投入達到1:1.5，這也是為什么賒店現有的幾十個團購經銷商的動銷率都能夠平均達到80%的重要原因。
第二個錦囊：“海陸空”計劃全方位支援元青花搶市場。 “對于元青花年份酒的培育，我們通過不同角度，向市場和消費者有效地傳遞這個價位段產品的真正內在價值，給到目標消費者更好的消費體驗。”單穎認為，所謂不同角度，就是指空中的品牌建設、地面的動作跟進，以及完善的后臺服務職能。
第三個錦囊：用強有力的后臺組織驅動“海陸空”計劃落地。 有行業觀察人士指出：此舉對于沒有拿到一線名酒代理權的經銷商而言將是一個機遇。 （宋健 呂超穩）
