一場高品質的醬酒展，如何讓醬酒經銷商放心選、準確選？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
今天，醬香型白酒的產業格局正在走向清晰。
首先是醬酒的生產格局不斷清晰，大局基本已定。數據顯示，2019年，醬酒總產能達到約55萬千升，其中貴州產區占35萬升以上（其中仁懷產區占25萬千升），四川產區達到12萬千升，湖南、山東、廣西等其他產區總共在5萬千升左右。以此，醬酒行業基本形成了貴州打頭、四川隨后的產量主導格局。
其次，醬酒頭部品牌格局不斷清晰，但大局未定。當前醬酒企業當中，茅臺一家獨大，多強格局已經形成，醬酒梯隊加速成長。但值得關注的是，茅臺領跑之下，醬酒的頭部陣營仍有變數：郎酒、習酒、國臺、金沙等企業紛紛擴大產能，再加上茅臺集團旗下多家子公司，以及上述多家知名醬酒品牌，洋河、勁牌、海銀、巨人等業內外資本進入，聯想產業內部的企業加速并購等，醬酒頭部品牌的擴容是大勢所趨。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、權圖醬酒工作室總經理、資深醬酒專家權圖預計，由于醬酒生產特殊的時間周期，這一輪的新增產能，將會在2024-2025年來個集中放量。因此，未來幾年必定是醬酒品牌競爭的關鍵階段。
對經銷商來說，全國“醬酒熱”的推動，也讓他們將代理醬酒品牌納入運營規劃。統計發現，華致、粵強、銀基、新星、1919、酒仙網、歌德盈香、商源等國內大商，在繼續加速布局醬酒品類，而全國主流經銷商在爭相入手醬酒品牌。
但就是在品牌競爭“靴子”沒落地這幾年，北京正一堂營銷咨詢公司總經理、正品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐卻發現了一個重要的市場現象：經銷商雖然意識到必須匹配醬酒產品，但品牌問題正在卡住他們的脖子——手中缺產品的酒商不是沒有決策力，是在優秀品牌經銷權稀缺后，無法對剩余品牌進行準確判斷。
這是一個很明顯的市場“信息不對稱”，為什么會這樣？
分析發現，當前醬酒市場很熱，廠家在積極招商，經銷商也很想代理醬酒品牌。但基于醬酒當前品牌的格局未定，以及“醬酒熱”下的品牌魚龍混雜，經銷商無法有效識別醬酒品牌，最終舉棋不定。時間一長，以至于多家企業反映，他們在市場熱下正遭遇招商難問題。
“醬酒熱”下的“招商難”，反映了醬酒產業的品牌格局不確定，以及經銷商選擇代理產品的謹慎心理。那么，行業又該如何讓經銷商放心選、準確選？
將于2021年成都春糖期間舉辦的醬酒之心主題展給出答案。展會云集全國優質醬酒企業品牌，并且均為正品、精品，幫助廣大經銷商篩選品牌，精準對接。
為打造一流、專業、高端酒類展會，醬酒之心主題展實行嚴格的“參展企業資質審核制度”。強化正品、精品、優品醬酒企業參展，對違規、打擦邊球、山寨侵權行為零容忍。
為確保萬無一失，在資質審核上，主辦方將根據相關國家法律法規、國家行業標準、注冊時間、品牌信譽度、品質技術實力、企業運營能力等綜合因素核準參展企業，對國家有關部門、組織通報的違規違法企業一律禁止，對商標仿冒、品牌山寨等產品全部清退。
讓經銷商放心選、準確選，醬酒之心主題展招展/報名仍在進行中，你還不來？
