為什么外行小白去茅臺鎮做貼牌白酒容易掉坑里?酒廠也看了,樣酒也喝了,為啥還是被人割了韭菜?不是人家套路深,而是你自己根本不知道判斷的重點和依據是什么?
接下來我將花2分鐘的時間,通過四個方面給大家聊聊如何判斷一個酒廠是否可靠?
很多人去茅臺鎮做開發酒,考察的時候覺得酒廠實力非凡,團隊也靠譜,回來之后發現產品存在各種問題,如何才能少踩坑呢?
第一,中間人是關鍵,很多的做貼牌酒的小白都是因為身邊有人做了酒,或者因為拐彎抹角地關系認識了幾個茅臺鎮的人。你的朋友大概率不會坑你,但他們認識的那些人就未必靠譜了。茅臺鎮那邊有一些我們服務多年的酒廠,廠里經常會接待一些二道酒販子,這酒販子通過各種渠道做廣告吸引目標客戶去茅臺鎮,然后再帶著客戶去酒廠參觀。廠是好廠,酒也都是好酒,等你走了之后,給你的成品酒未必就是對的。利益面前無父子,更何況你們是陌生人呢?他們拿著祖宗十八代跟你發誓說以誠相待,你們捂著心口告訴對方,你們實力非常強,未來會做得如何如何大……
第二,如果只是想代理他們的產品,考察的重點應該是酒廠規模、產品賣點、操作模式這三個方面,能讓你參觀的酒廠,規模一般都不差。產品賣點方面不要聽他們給你講概念,你拿著產品給周圍的人賣一賣、喝一喝就知道這樣的產品和模式能不能行得通了。
第三,如果是做貼牌酒,考察的重點是基酒的存量和產能,品質的穩定性,性價比這些方面。重點看看窖池的數量,一個窖池一年7噸左右的產酒量,算一下就知道產能如何了。偷偷地看一看污水處理車間就知道是不是真的在生產酒了,再或者找他們酒廠附近的小商店老板套套話也能了解個七七八八。
第四,關于性價比,很多人都去了酒廠,為什么還買不到高性價比的酒?別人給你推薦就80一瓶的,200一瓶的,500一瓶的,你大概率會選擇200一瓶的。到酒廠再花200塊錢買一瓶酒,性價比確實不高。其實,80和200的差距并不大,只是你的感覺不一樣而已。
再者,你們一行過去五個人,考察三天,吃喝住用行一條龍安排。吸引你們過來的廣告費、推廣費也都是成本。他們接待三波客戶,成交的可能只有你們這一波,最后,三波人的銷售成本都會算到你們這一波人身上的。那么,你的性價比怎么會高得了?
還是那句話,大環境不好,不賠錢就是賺錢。如果實在是想動手,建議先找個類似的產品做個小代理嘗試一下,成功了再下手也不遲。給你講清楚這些內容的核心就是想跟大家交個朋友。這個世界上最大的自私就是利他!
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